El canal directo de bodegas en EE UU cae un 12% en valor y un 18% en volumen en septiembre

El canal de ventas directas de bodegas a consumidores en Estados Unidos ha registrado una nueva caída en septiembre, según los datos publicados por WineBusiness Analytics y Sovos ShipCompliant. El valor total de los envíos directos desde bodegas (DTC, por sus siglas en inglés) alcanzó los 296 millones de dólares, lo que supone un descenso del 12% respecto al mismo mes del año anterior. El volumen enviado también bajó un 18%, situándose en algo más de 466.000 cajas.

Aunque la disminución es menos acusada que la observada durante el verano, el balance anual sigue siendo negativo. En los doce meses finalizados en septiembre, el valor total de los envíos DTC fue un 7% inferior al del mismo periodo del año anterior, mientras que el volumen cayó un 13%. El precio medio por botella enviada en septiembre se situó en 52,94 dólares, lo que representa un aumento superior al 7% respecto a septiembre del año pasado y un 38% más que en septiembre de 2020.

El informe mensual Wine Analytics Report ha puesto el foco este mes en la región denominada “Rest of California”, que agrupa todas las zonas vinícolas importantes del estado salvo Napa, Sonoma y la Costa Central. Esta región fue responsable de 540.000 cajas enviadas, con un valor de 206 millones de dólares en los últimos doce meses, lo que equivale al 5% del valor total y al 9% del volumen total de envíos DTC en ese periodo.

Sin embargo, “Rest of California” ha sufrido las mayores caídas dentro del canal directo. El valor de sus envíos descendió un 20% y el volumen casi un 30% respecto al año anterior. Todas las variedades principales producidas en la zona han experimentado descensos. El Cabernet Sauvignon bajó un 28% en volumen hasta las 56.053 cajas enviadas, aunque su valor apenas retrocedió un 1%, quedando en 33 millones de dólares. Este comportamiento se explica por el aumento de los envíos de vinos con precios superiores a los 200 dólares por botella, que crecieron un 32% en volumen hasta las 2.890 cajas y sumaron 10,5 millones de dólares.

El Cabernet Sauvignon representa el 10% del volumen total enviado desde esta región. Los vinos tintos ensamblados suponen el 12% y sus envíos cayeron un 30% en volumen hasta las 67.000 cajas y un 19% en valor hasta los 27,5 millones de dólares. Por su parte, el valor total de los envíos de Zinfandel bajó un 34%, situándose en 16 millones.

La categoría “otros” vinos, que refleja la diversidad productiva de la región, representó el 25% del valor total enviado durante los últimos doce meses y alcanzó los 49 millones de dólares, cerca de un 30% menos que el año anterior.

El precio medio por botella enviada desde “Rest of California” fue de 31,76 dólares durante los últimos doce meses, más de veinte dólares por debajo del promedio general para todos los envíos DTC. Los vinos con precios entre veinte y treinta dólares representaron el 30% del volumen total enviado desde esta región; sus envíos bajaron un 29% hasta las 160.892 cajas. La siguiente franja más importante corresponde a vinos con precios entre treinta y cuarenta dólares por botella; estos descendieron un 22% hasta las 103.957 cajas enviadas.

El canal directo suele alcanzar su punto máximo anual durante octubre y noviembre, pero las cifras recientes muestran una tendencia a la baja tanto en valor como en volumen respecto a años anteriores.