El comprador social de vinos

El mundo del vino ha sufrido una gran transformación, tanto desde el punto de vista de la oferta (imagen, marcas, métodos de elaboración,...) como de la demanda (gustos, formatos, glamour, sociedad,...).

Aparecen nuevos consumidores, con nuevas necesidades y, como buen darwiniano, el bodeguero no debe ser ajeno a ello.

Hoy el vino goza de un gran protagonismo social, rodeado de glamour y sofisticación, se convierte en un elemento comunicador de 'status' y nexo de unión en numerosos encuentros sociales.

Las personas crean, cambian o adaptan su personalidad, su identidad, mediante el consumo de bienes y servicios. Por lo que, el carácter funcional de antaño, ha sido sustituido por el valor estético, simbólico y social. Y el mundo del vino no es ajeno a ello.

El vino hoy es una bebida a través de la cual el consumidor quiere encontrar algo de su personalidad.

Antes se le hablaba al consumidor desde la viña, creando un escenario al que sólo unos pocos podían acceder, marginando al resto de consumidores.

Hoy es imprescindible establecer un feedback con el consumidor actual y potencial. El vino debe imaginar, seducir y comunicar nuevos conceptos.

Así, en las últimas décadas el interés por el sector del vino se ha popularizado, democratizándose y llegando a todos los estratos sociales. El consumo de vino supera la función "alimenticia" para convertirse en un elemento de diferenciación social.

De este modo, existe un gran número de consumidores que ya no compran en función de las pautas tradicionales, sino que, en un mundo cada vez más global, el comportamiento de compra se asocia a la de otras bebidas, como la cerveza o los refrescos, o bien otras costumbres, como la música, el ocio, la diversión, la cultura o el estilo de vida.

Todo ello no quiere decir que el consumo tradicional se extinga, sino que se desarrolla, se adapta y abarca nuevos sectores, dentro de lo que se ha denominado "cultura del vino", donde el vino pasa a ser algo más que vino y se convierte en un fenómeno social.