Las 4 P’S del Marketing Mix: la Distribución del Vino

Martes 30 de Mayo de 2023

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Ya hemos repasado las variables: producto, precio y promoción. Ahora toca el turno a la 4ª pero no menos importante, la distribución

La distribución es un aspecto fundamental en la gestión de las bodegas y, en muchas ocasiones, se convierte en una fuente constante de preocupaciones y desafíos. Esto ocurre principalmente cuando no se logra alinear adecuadamente las otras tres variables clave del marketing: producto, precio y promoción. Asimismo, la falta de inversión suficiente en esta área también puede generar obstáculos significativos. Sin embargo, si suponemos que se han cumplido correctamente los deberes con respecto a las otras 3 P's, entonces es momento de comprender la distribución.

Es importante tener en cuenta que no existe una fórmula o solución única para abordar la distribución de manera efectiva. Con el auge del comercio electrónico, los marketplaces y la irrupción de las redes sociales, la distribución tradicional ha perdido fuerza, y lamentablemente, muchas bodegas aún no han percibido este cambio de paradigma. En este nuevo entorno digital, es crucial adaptarse y aprovechar las oportunidades que ofrece la tecnología para llegar a un público más amplio y diverso.

Sin embargo, es importante destacar que no todas las bodegas necesariamente deben estar presentes en todos los canales y en todas las zonas de España. Esta estrategia puede resultar acertada, ya que solo unas pocas bodegas grandes, con una larga trayectoria en el mercado y un sólido respaldo financiero, pueden permitirse abarcar todos los canales y cubrir todo el territorio nacional de manera efectiva. Para las bodegas de menor envergadura, enfocarse en canales selectos y en zonas geográficas específicas puede ser una estrategia más realista y rentable.

Es esencial comprender las características y necesidades de los diferentes canales de distribución disponibles. El comercio electrónico, por ejemplo, brinda la posibilidad de llegar directamente al consumidor final, eliminando intermediarios y abriendo nuevas oportunidades de negocio. Los marketplaces, por otro lado, permiten alcanzar una amplia audiencia, aunque también es importante tener en cuenta las comisiones y la competencia existente en estas plataformas. Por último, las redes sociales se han convertido en un canal de promoción y venta cada vez más relevante, ya que permiten una comunicación directa y personalizada con los consumidores.

En conclusión, la distribución representa un desafío para las bodegas, pero también ofrece nuevas oportunidades en el contexto actual. Adaptarse al cambio de paradigma, aprovechar las ventajas del comercio electrónico, los marketplaces y las redes sociales, y diseñar una estrategia de distribución acorde a las capacidades y objetivos de cada bodega son aspectos clave para alcanzar el éxito en el mercado actual.

Foto de Jon Tyson (Unsplash)

Un artículo de Javier Bruk Ferretti
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