Los vinos italianos ganan terreno entre los consumidores estadounidenses

El sector minorista de bebidas en Estados Unidos está registrando un aumento en las ventas de vinos italianos durante este año. Esta tendencia se observa en grandes cadenas y tiendas especializadas, que preparan diversas actividades para el Mes de la Herencia Italiana, que se celebra en octubre. Según datos de Total Wine & More, una de las mayores cadenas del país con 286 tiendas en 30 estados, las ventas de vino de mesa italiano han subido un 6,4% en lo que va de año. Brian Gelb, vicepresidente senior de vinos en Total Wine, explica que los consumidores muestran preferencia por blancos frescos, Super Toscanos y tintos ligeros del Piamonte. Prosecco también mantiene una demanda alta. Gelb señala que hay una tendencia hacia vinos más ligeros y frescos, alejándose de los estilos más potentes.

En Total Wine, los vinos italianos más vendidos se sitúan en el rango de precio entre 15 y 20 dólares por botella de 750 ml. Las regiones del noreste del país, especialmente Nueva York y Nueva Jersey, concentran las mayores ventas. Gelb atribuye este crecimiento a la calidad y relación calidad-precio de los vinos italianos, así como a la conexión cultural entre Estados Unidos e Italia.

Otras tiendas especializadas también informan sobre un aumento en la demanda. En Taylor’s Wine Shop, ubicada en Raleigh (Carolina del Norte), las ventas de vinos italianos han crecido notablemente este año. La tienda ha impulsado esta tendencia mediante la oferta de lotes de seis botellas con vinos seleccionados de pequeñas bodegas familiares. Durante septiembre, Taylor’s ha ofrecido dos lotes diferentes: uno compuesto por blancos y otro por tintos italianos. Además, ha organizado una cena temática llamada “Small Vineyards Italian Wine Dinner”, prevista para el 9 de octubre en el restaurante Encore Ristorante de Raleigh. El evento incluye cinco platos maridados con cinco vinos artesanales procedentes de bodegas familiares.

Cory Lyerly, responsable de compras y gerente en Taylor’s Wine Shop, explica que buscan introducir variedades italianas poco conocidas para el público local pero tradicionales en Italia. El lote blanco (116 dólares por seis botellas) incluye referencias procedentes de Campania, Cerdeña, Sicilia y Friuli-Venezia Giulia. El lote tinto (139 dólares por seis botellas) reúne principalmente vinos toscanos junto a etiquetas de Emilia-Romaña y Umbría. Lyerly indica que los vinos importados de pequeños viñedos son muy apreciados por sus clientes. Entre las bodegas más vendidas figura la familia Giovine, cuyos precios oscilan entre 12 y 25 dólares por botella.

En Gary’s Wine & Marketplace, cadena con cuatro tiendas en Nueva Jersey, el Mes del Vino Italiano se celebrará con promociones especiales y acciones de marketing. Cesare Martini, comprador principal de vinos en Gary’s, informa que ofrecerán descuentos en una amplia selección de vinos italianos y productos gourmet del país europeo. Este año han reforzado su presencia digital mediante vídeos educativos sobre variedades y regiones como Valpolicella, Toscana, Piamonte y Sicilia. Estos contenidos se difundirán a través de redes sociales y campañas personalizadas por correo electrónico y mensajes de texto.

Martini indica que las ventas comparadas año a año han aumentado ligeramente y que los vinos italianos representan el 11,4% del total vendido en 2025 frente al 10,7% registrado en 2024. El segmento más popular es el comprendido entre 15 y 30 dólares por botella, que supone el 35% del total vendido dentro de la categoría italiana; el tramo entre 15 y 20 dólares representa un 23%. Martini considera que los consumidores valoran la relación calidad-precio ofrecida por estos vinos.

Las referencias procedentes de Toscana lideran las ventas en Gary’s Wine & Marketplace. Martini señala que las últimas añadas tanto de Brunello como de Chianti han ofrecido buena calidad y cantidad. Los Super Toscanos mantienen una demanda elevada. Además, hay interés creciente por los vinos procedentes del Piamonte, Véneto y Sicilia.

A pesar del entorno económico complicado y la existencia de aranceles sobre algunos productos europeos, los responsables del sector consideran que la perspectiva para los vinos italianos sigue siendo positiva. Se espera un aumento continuado en las ventas durante los próximos meses, especialmente para tintos y espumosos como Prosecco durante la temporada navideña. También se prevé un impulso relevante para los vinos procedentes del sur del país transalpino —en particular Sicilia, Campania y Cerdeña— gracias al interés mostrado por parte del consumidor estadounidense.