Internet mueve 45 millones de litros de vino al año en España

La venta de vinos por Internet alcanza ya los 45 millones de litros al año en España, ganando terreno a la comercialización tradicional a través del canal de la alimentación (39 % del volumen y 14 % del valor) o de la hostelería (30 % del volumen y 42 % del valor)

La venta online gana terreno de manera inexorable a la comercialización tradicional

Así lo recoge el estudio Modelos de distribución del vino en España elaborado por Nielsen para el Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV) a partir de encuestas a 400 bodegas, una muestra del 8 % del sector, conformado por casi 6.000 operadores.

El estudio -el primero de estas características- concluye que las bodegas podrían elevar su facturación hasta un 20 % de media si mejoran algunos aspectos de su gestión y comercialización.

El informe apunta el “muy destacable” volumen de ventas que bodegas y distribuidores hacen directamente al consumidor, sin intermediarios (10%), 8% en valor.

En conjunto, vendedores “especialistas” -vinotecas, clubs de vinos o internet- son responsables del 11% del total de ventas en volumen y acaparan el 24% de todo el valor facturado.

La venta directa, ligada en parte al enoturismo, “se extenderá de forma rápida”, puesto que el 49 % de las bodegas preguntadas quiere implantarla, aunque se enfrenta a problemas como el reducido precio unitario por entrega y la distribución universal.

Los cambios en los canales de comercialización se están produciendo de forma “lenta”, pero “inexorable”, según el estudio.

Como muestra de esta evolución, Nielsen apunta que el 60 % de las bodegas ha incorporado ya internet, el 16 % a nuevos distribuidores, el 11 % a la venta directa en bodega, el 10 % a las empresas de eventos y el 10 % va directamente a hostelería.

Y la mayoría, ante la bajada de ventas en el mercado nacional, trata de buscar nuevas oportunidades y clientes (45 % del sector), nuevos canales de venta (35 %) o exporta más (27 %).

Los operadores vitivinícolas “parecen tener claro” -detalla el estudio- que el consumidor comprará en el futuro más vino online (83 % de los encuestados "están de acuerdo" en ello), los márgenes se reducirán (78 %) y la venta directa y su conexión con el enoturismo crecerá en los próximos años (76 %).