Las marcas de distribuidor ganan terreno en Europa con un 50% de cuota en España

Las marcas de distribuidor están ganando terreno en Europa, especialmente en España, Alemania y los Países Bajos, donde han alcanzado grandes cuotas de mercado. En España, estas marcas han logrado una cuota del 50%, según un informe de Circana. Este crecimiento se debe a su capacidad para adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores, ofreciendo productos asequibles y de calidad que responden a preocupaciones sobre salud, sostenibilidad y valor.

A pesar de la inflación que afecta al mercado de gran consumo, las marcas de distribuidor han conseguido aumentar sus ventas en valor un 2,6% y en unidades un 1,9% en los seis principales mercados europeos: Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, España y Reino Unido. Con una cuota de mercado del 39,4% en valor, estas marcas se han consolidado como actores importantes en el sector.

Ananda Roy, vicepresidente senior de Thought Leadership en Circana, explica que las marcas de distribuidor han cambiado el panorama competitivo al ofrecer no solo precios más bajos, sino también calidad, innovación y sostenibilidad. Este éxito refleja un cambio en los consumidores hacia marcas que se alinean con sus valores, especialmente en categorías saludables y ecológicas.

El informe de Circana señala que las categorías de alimentos refrigerados y frescos, congelados y productos no alimentarios para mascotas tienen una fuerte presencia de marcas de distribuidor, con cuotas en valor superiores al 50%. Además, las categorías de cuidado personal y alimentos refrigerados y frescos han experimentado los mayores crecimientos en el último año, con aumentos del 3,6% y 2,9% respectivamente.

Mientras las marcas de distribuidor crecen, las marcas de fabricantes han mostrado una ligera recuperación gracias a estrategias promocionales agresivas. Sin embargo, incluso con el 43% de las ventas en unidades de las marcas de fabricante vendidas en promoción en el Reino Unido, estas siguen por detrás de las marcas de distribuidor en cuanto a crecimiento general.

Circana sugiere cuatro estrategias para que las marcas de fabricante compitan de manera efectiva: diversificarse en categorías adyacentes, hacer crecer la categoría mediante la innovación, premiumizarse de manera distintiva y colaborar estratégicamente. Las marcas que se centran solo en promociones sin invertir en innovación corren el riesgo de quedarse atrás en un mercado dinámico.

El informe también advierte sobre una desaceleración en la innovación de categorías, con un 17% menos de lanzamientos de nuevos productos debido a interrupciones en la cadena de suministro y un enfoque en las gamas de productos principales. Esto podría convertir el mercado de gran consumo en un "desierto de innovación", lo que subraya la necesidad de que tanto las marcas de distribuidor como las de fabricantes prioricen la innovación para impulsar el crecimiento orgánico.

Se espera que las marcas de distribuidor continúen creciendo, impulsadas por inversiones en la ampliación de la gama, la premiumización y las iniciativas de sostenibilidad. Las preferencias de los consumidores por la salud, el bienestar y el consumo ético seguirán influyendo en las decisiones de compra, reforzando la importancia de alinear la oferta de productos con estos valores.

Con una previsión de crecimiento positivo del PIB para la zona del euro en 2025, Circana predice una perspectiva optimista para el mercado de gran consumo. Se espera que las marcas de distribuidor sigan creciendo, impulsadas por inversiones en la ampliación de la gama, estrategias de precios y la innovación de productos. Sin embargo, las marcas de fabricante tienen el potencial de reducir la brecha si se orientan hacia la innovación y diversifican su surtido de productos.

En la medida que ambos sectores se adapten a las demandas de los consumidores, el mercado seguirá siendo dinámico y competitivo a lo largo del año. Roy señala que 2024 fue un año esencial para la industria del gran consumo, con las marcas de distribuidor estableciendo un nuevo modelo de crecimiento e innovación. De cara al futuro, 2025 será un año decisivo tanto para las marcas de distribuidor como para las de fabricantes, ya que el éxito a largo plazo dependerá de su capacidad para innovar y conectar con las necesidades de los consumidores. Todas las marcas tienen la oportunidad de diferenciarse y ofrecer productos que resuenen entre los consumidores actuales, que se guían por el valor.