Cuando Barcelona y París se unen, el vino sabe mejor

Decántalo, la conocida empresa barcelonesa especializada en la venta online de vino, ha experimentado un notable crecimiento en el mercado francés, impulsado por su alianza estratégica con el grupo Cogip y su filial Le Petit Ballon, líder en suscripciones de vino en Francia.

El grupo Cogip, con un amplio portafolio de inversiones en el sector vinícola, incluyendo distribuidoras, bodegas y restaurantes, desempeña un papel crucial en la logística y transporte del vino. Su colaboración con Decántalo ha dado como resultado un significativo incremento del 40% en los ingresos de la empresa barcelonesa en Francia.

Hector Pla, cofundador de Decántalo, expresó su satisfacción con el progreso de la compañía en el mercado francés, señalando que "cada día entendemos mejor el mercado francés, tanto a nivel demográfico como a nivel de consumo". El salto en ingresos, desde que se firmó el acuerdo de alianza en febrero de 2022, evidencia la eficacia de esta sinergia empresarial.

Confluencia de modelos de negocio y expansión internacional

La alianza entre Decántalo y el grupo Cogip se fundamenta en una confluencia de modelos de negocio. Mientras que Decántalo aporta su vasta experiencia en e-commerce de vino, Le Petit Ballon y el grupo Cogip aportan su dominio en los modelos de suscripción y su profundo conocimiento del mercado francés.

Este maridaje empresarial ha propiciado no solo el desarrollo a nivel internacional de ambas empresas, las cuales ya tienen presencia en más de treinta países, sino también la posibilidad de duplicar su facturación, con una proyección de alcanzar los 40 millones de euros. En palabras de Hector Pla, "somos complementarios en la experiencia al cliente y compartimos el mismo ADN".

Perfil del consumidor: complementariedad y crecimiento

Decántalo y Le Petit Ballon, a pesar de pertenecer al mismo sector, se dirigen a consumidores distintos y complementarios. Le Petit Ballon apunta a un público más joven y aventurado, interesado en descubrir nuevas propuestas vinícolas. Por su parte, Decántalo se orienta hacia un público más maduro y con más conocimientos sobre vino, con un poder adquisitivo mayor, que gasta un promedio de 135 euros y se inclina hacia los vinos españoles, franceses e italianos.

La alianza estratégica entre estas empresas radica en la capacidad de Le Petit Ballon para atraer a nuevos consumidores al mundo del vino, y de Decántalo para retenerlos una vez que están listos para tomar decisiones de compra más informadas. Este modelo de negocio ha resultado en un aumento del 54% en el número de pedidos de Decántalo en Francia y un incremento del 50% en su base de clientes.

Mirando hacia el futuro, una de las prioridades para ambas empresas será la ampliación de su catálogo de productos que han demostrado ser exitosos en el mercado francés, siempre buscando mejorar la experiencia del cliente y consolidar su posición en el sector.