I produttori di vino italiani puntano sul Brasile per crescere nell’export

I produttori di vino italiani guardano con crescente interesse al Brasile alla ricerca di nuovi mercati di esportazione. Sabato 7 novembre, esponenti del commercio, produttori e specialisti del settore intervenuti al Merano WineFestival hanno affermato che il Paese sudamericano potrebbe offrire opportunità di crescita, nonostante gli ostacoli legati a fiscalità, distribuzione e prezzi.

Il dibattito si è svolto durante la 35ª edizione del festival a Merano, nell’ambito di un forum dal titolo Brasile ed Europa: nuove frontiere per il business del vino. I partecipanti si sono concentrati su una questione fondamentale per le cantine italiane: come raggiungere nuovi consumatori in un mercato che mostra interesse per i vini premium, ma resta affollato, sensibile ai prezzi e difficile da affrontare.

I dati presentati durante l’evento hanno delineato con maggiore chiarezza le dimensioni dell’opportunità. Il Brasile importa vino per circa 561 milioni di dollari ed esporta per 13,8 milioni di dollari, secondo i dati citati al forum. Il Paese conta inoltre 965 cantine registrate e una produzione annua di circa 310 milioni di litri. Questi numeri descrivono un mercato in cui la produzione nazionale convive con un consistente flusso di bottiglie importate, soprattutto da Cile e Argentina. Tra i fornitori europei, il Portogallo occupa una posizione importante, aumentando la concorrenza che dovrebbero affrontare i produttori italiani.

Secondo i relatori, anche le preferenze dei consumatori brasiliani stanno cambiando. Il vino rosso resta affermato, ma bianchi, rosati e spumanti suscitano più interesse rispetto al passato. I partecipanti hanno inoltre segnalato una crescente curiosità per le regioni e le denominazioni italiane meno conosciute, una tendenza che potrebbe favorire un Paese con un’ampia varietà di vitigni e stili di vino. Per le cantine italiane, soprattutto quelle piccole e medie, questo interesse può aprire nuove possibilità solo se accompagnato da una strategia di mercato, un posizionamento del prodotto e prezzi adeguati.

La questione va oltre un singolo mercato di esportazione. Per le aziende del settore delle bevande che si confrontano con una crescita più lenta o con cambiamenti nei consumi dei mercati tradizionali, il Brasile è allo studio come possibile sbocco per diversificare. Allo stesso tempo, il dibattito di Merano ha sottolineato che l’accesso a un grande mercato non si traduce automaticamente in vendite. I produttori di vino devono comunque fare i conti con imposte locali, burocrazia, logistica e un sistema distributivo difficile da gestire senza partner locali esperti.

Un altro tema centrale del forum è stato il quadro commerciale tra l’Unione europea e il Mercosur, il blocco che comprende Brasile, Argentina, Paraguay e Uruguay. I partecipanti hanno affermato che dal 1° maggio è in vigore un accordo commerciale provvisorio, destinato a ridurre gradualmente gli ostacoli agli scambi e ad approfondire l’integrazione economica tra le due regioni. Per gli esportatori europei di vino, questo potrebbe migliorare l’accesso al mercato e rendere i loro prodotti più competitivi. I relatori hanno tuttavia avvertito che la riduzione delle barriere esterne non elimina la necessità di comprendere la struttura fiscale interna del Brasile e le sue regole commerciali. Hanno inoltre osservato che le riforme fiscali brasiliane potrebbero incidere sulle condizioni di vendita dei vini importati.

Secondo gli operatori del settore, per le cantine italiane il successo in Brasile dipenderà in larga misura dalla capacità di esecuzione. I produttori devono trovare importatori e distributori adatti alla propria fascia di prezzo e alla propria identità di marca. Serve inoltre un messaggio chiaro per i consumatori, le cui abitudini di acquisto differiscono da quelle europee. In questo contesto il prezzo resta importante, ma conta anche la capacità di comunicare qualità, origine e stile in modo efficace per il pubblico locale. Fiere, degustazioni e incontri d’affari diretti sono stati indicati come strumenti particolarmente utili, perché le relazioni continuano a svolgere un ruolo centrale nella costruzione di una rete commerciale.

Il dibattito sul Brasile rientra nella più ampia spinta internazionale dello stesso Merano WineFestival. In un’intervista rilasciata durante l’edizione di quest’anno, Helmuth Köcher, fondatore del festival, ha affermato che l’organizzazione ha continuato a espandersi all’estero nonostante l’incertezza e i cambiamenti nei consumi che interessano il settore del vino. Ha citato le iniziative in Giappone e Georgia e la seconda edizione brasiliana del festival. Ha inoltre indicato il Canada come possibile destinazione nel 2027, nell’ambito di un progetto che mira a portare direttamente il modello di Merano nei mercati considerati strategici per il vino italiano.

Il festival segue anche altri cambiamenti nella domanda, tra cui l’interesse per i prodotti a basso tenore alcolico accanto alle etichette tradizionali. Per i produttori italiani che valutano dove investire risorse commerciali e di marketing, dai confronti di Merano è emerso che il Brasile non è più considerato soltanto un mercato lontano, ma un’opportunità che potrebbe premiare un impegno attento e di lungo periodo da parte delle cantine capaci di adattarsi alle norme fiscali, ai canali distributivi e ai gusti dei consumatori.