Las ventas de vino Rioja alcanzan un máximo histórico

Este éxito es debido en gran medida al esfuerzo de inversión en labores de promoción y comunicación que el Consejo Regulador de esta mención vinícola ha realizado, especialmente en los últimos cinco años.

Los vinos de Rioja, los más reconocidos por los consumidores, tanto nacionales como internacionales, están presentes en más de 100 países, si bien las labores promocionales del Consejo Regulador se centran en ocho mercados estratégicos: Reino Unido, Alemania, Suiza, Suecia, EE.UU., México, China y España, que absorben en total unos 10 millones de euros de inversión anuales.

El desarrollo y reconocimiento de la marca ‘Rioja’ en estos mercados exteriores ha venido fundamentalmente por el éxito de ventas (cuantitativo y cualitativo), y por el reconocimiento y prestigio internacional.

Estrategia de promoción

Para desarrollar las campañas promocionales, la DOC Rioja cuenta con una agencia de comunicación y RR.PP. en cada país, con apoyo de un experto (embajador de marca) y bajo la dirección y coordinación del departamento de marketing del Consejo Regulador.

Los principales objetivos en la promoción del vino Rioja son potenciar y prestigiar la marca Rioja entre consumidores finales, prescriptores y líderes de opinión con campañas de publicidad, eventos, seminarios, degustaciones y patrocinios de grandes eventos de ocio, deporte y gastronomía; y mejorar la distribución, el posicionamiento y la visibilidad de los vinos de Rioja en el punto de venta, realizando acciones especiales con importadores, distribuidores y detallistas.

En los últimos 3 años se han organizado unos 56 viajes viajes de periodistas y compradores de los ocho mercados estratégicos (en total, unos 210 visitantes) a las bodegas de Rioja.

Además, en los propios países-objetivo se han llevado a cabo numerosas acciones como ‘Rioja Tapas Fantásticas’, en Reino Unido; competición ‘Rioja Gourmet Cup’ en Alemania; concurso ‘Premio Mejor Sumiller Rioja’, en Suecia; barco propio en la feria Expovina, que se celebra anualmente en el lago Zurich, en Suiza; y promociones en tiendas de vinos, con motivo del año Chino, y celebración de eventos para un público de alto poder adquisitivo, gracias a un acuerdo con un banco de gestión de patrimonios, en China.

4 Millones de euros en EE.UU.

Mención aparte merece el mercado estadounidense, al que se ha destinado el mayor presupuesto de promoción (unos 4 millones de euros en 2011) y que ha acogido un programa de 1.200 actividades en el punto de venta (el 70% en el canal de alimentación y el 30% en hostelería), con promociones hacia el consumidor; semanas de Rioja como vino recomendado; catas y degustaciones; formación a los detallistas; y cenas maridaje.

Además, el Consejo Regulador ha firmado más de 30 alianzas estratégicas con grandes cadenas detallistas.

Por otra parte, Rioja tiene una comunidad online en EE.UU. de unos 82.000 consumidores y 6.000 profesionales de canal, que reciben información periódica de los eventos de Rioja y participan en sus actividades.

Finalmente, se celebra un ‘Grand Tasting’ anual en Nueva York, donde se exponen unos 350 vinos de Rioja, procedentes de 96 bodegas y 70 importadores, con una asistencia media de 450 profesionales.