Кристина Агилера приобрела долю в компании-производителе шампанского BEAU JOIE

Компания BEAU JOIE Champagne сообщила в четверг, что певица Кристина Агилера приобрела долю в компании и займет должность глобального креативного директора. Этот шаг позволяет роскошному бренду шампанского привлечь к сотрудничеству известного партнера в рамках попытки расширить присутствие на рынке США за счет продукции с низким содержанием сахара или без добавления сахара.

Об этом сообщила компания Toast Spirits LLC, базирующаяся в Лас-Вегасе и являющаяся владельцем, импортером и дистрибьютором бренда BEAU JOIE. Компания не раскрыла размер доли Агилеры в капитале, а также финансовые условия сделки.

Ожидается, что в своей новой роли Агилера будет способствовать формированию имиджа бренда и маркетинговой стратегии в рамках позиционирования, которое компания называет «Bubble Better». По словам компании, эта работа будет сосредоточена на повышении узнаваемости бренда среди потребителей, закупщиков розничных сетей и ресторанов, а также среди молодых любителей шампанского, достигших совершеннолетия.

Агилера отметила, что партнерство было частично обусловлено её собственным интересом к напиткам с пониженным содержанием сахара. В заявлении, опубликованном компанией, она отметила, что сначала её внимание привлек дизайн бутылки, но больше всего её впечатлило само вино. Она также добавила, что, поскольку часто путешествует и ведёт активный образ жизни, она тщательно следит за тем, что ест и пьёт, и не хочет употреблять много добавленного сахара.

Это соглашение отражает растущую тенденцию в алкогольном бизнесе, когда бренды сочетают поддержку со стороны знаменитостей с категориями продукции, связанными с меняющимися предпочтениями потребителей. В сегменте шампанского и игристых вин производители и маркетологи все чаще акцентируют внимание на уровне дозировки, содержании сахара и более «легком» или ориентированном на здоровый образ жизни имидже, пытаясь привлечь потребителей за пределами традиционной аудитории покупателей роскошных напитков.

Для BEAU JOIE участие Агилеры также означает привлечение всемирно известной артистки с широкой аудиторией. Джон Дейтельбаум, президент и соучредитель Toast Spirits, заявил в пресс-релизе компании, что партнерство с артистами эффективно только в том случае, если между личностью и брендом существует четкое соответствие. Брандис Дейтельбаум, соучредитель и директор по маркетингу компании, отметила, что аудитория Агилеры охватывает несколько демографических групп и что компания рассчитывает на её вклад в рост по мере расширения дистрибуции.

BEAU JOIE производит своё шампанское в Эперне, Франция, одном из центральных городов региона Шампань. Бренд пытается выделиться на перенасыщенном рынке благодаря бутылкам, обернутым металлической фольгой вручную, а также ассортименту, построенному вокруг куве с низким содержанием сахара или без добавления сахара. Компания позиционирует эти продукты как часть премиального предложения, а не как отдельную диетическую или низкокалорийную линейку.

По заявлению бренда, в США он в основном сотрудничает с Southern Glazer’s Wine & Spirits, одним из крупнейших в стране дистрибьюторов вина и спиртных напитков. Это сотрудничество обеспечивает BEAU JOIE доступ к обширной национальной сети продаж в то время, когда небольшие импортные бренды зачастую сталкиваются с трудностями в получении места на полках магазинов и в ресторанах без мощной дистрибьюторской поддержки.

Агилера, певица, лауреат премии «Грэмми» и артистка с многолетним стажем, на протяжении всей своей карьеры активно участвует в музыкальных, телевизионных и бизнес-проектах. Её новая роль в BEAU JOIE предполагает не только статус оплачиваемого рекламного представителя, но и долю в собственности компании, что свидетельствует о стремлении компании расширить её участие за пределы рекламных кампаний и включить в него развитие бренда и выработку долгосрочной стратегии.

Компания не сообщила сроки проведения предстоящих кампаний и не уточнила, будет ли Агилера участвовать в рекламных акциях в розничной торговле, отраслевых мероприятиях или презентациях новых продуктов. Также не было указано, будет ли её творческая роль включать разработку упаковки, разработку продуктов или работу по международной экспансии.

Это соглашение заключено на фоне того, как бренды напитков премиум-класса продолжают искать способы выделиться на конкурентном рынке, где внешний вид продукции, связь со знаменитостями и акцент на здоровый образ жизни могут влиять на решения о покупке. В категории шампанского, где многие потребители по-прежнему ассоциируют этот продукт с торжественными случаями и роскошными тратами, такие бренды, как BEAU JOIE, пытаются расширить свою привлекательность, делая акцент как на удовольствии, так и на умеренности.

Компания Toast Spirits сообщила, что напитки BEAU JOIE продаются на всей территории США и на отдельных международных рынках. Компания не обнародовала последние данные о продажах, но в своём заявлении охарактеризовала бренд как быстрорастущий и отметила, что Агилера станет частью её усилий по расширению дистрибуции и укреплению позиций в том сегменте рынка шампанского, который компания считает более полезным для здоровья.