Treasury Wine Estates третий квартал подряд наращивает продажи премиальных вин в США

Treasury Wine Estates сообщила, что в последние месяцы бизнес премиальных вин в США улучшил показатели, хотя компания продолжает сокращать закупки винограда, использование виноградников и производственные мощности, чтобы устранить дисбаланс в цепочке поставок.

Австралийский производитель сообщил инвесторам, что его портфель премиальных вин в США растёт по объёму продаж третий квартал подряд. В винной отрасли этот показатель отражает движение продукции через дистрибьюторов в розничные магазины и рестораны. Генеральный директор Сэм Фишер заявил, что недавнее улучшение связано с более высокими показателями в текущем календарном году у ключевых брендов, включая Daou, Frank Family Vineyards и Matua.

Эти данные опубликованы после сложного полного финансового года. За год, завершившийся в июне, продажи Treasury сократились на 11,2% — до 2,56 млрд австралийских долларов (около 1,81 млрд долларов США). Несмотря на недавний рост в сегменте более дорогих вин, компания отметила, что часть её бизнеса в США по-прежнему испытывает давление. Особенно это касается бренда 19 Crimes, который продолжает сдерживать показатели всего портфеля.

Согласно приведённым компанией данным, за 52 недели по 4 октября несколько американских брендов Treasury с розничной ценой выше 10 долларов за бутылку увеличили объём продаж в каналах, отслеживаемых Circana. Показатели Matua выросли на 6,5%, Daou — на 1,8%, Frank Family Vineyards — на 0,8%, а Stags’ Leap — на 10,7%. Продажи The Pessimist выросли на 24,8%, а Beringer Knights Valley — на 17,1%. У ряда менее крупных брендов рост был ещё заметнее: Squealing Pig — 73,5%, Tapestry — 132,2%, Sterling Napa — 56,3%, Drop of Sunshine — 181,4%.

Однако этого роста оказалось недостаточно, чтобы совокупные продажи ключевых американских брендов Treasury стоимостью выше 10 долларов за бутылку вышли в плюс. По данным компании, за тот же период их объём сократился на 5,4% — главным образом из-за падения продаж 19 Crimes на 19,1%. Среди других брендов, показавших снижение, — Gabbiano (минус 5,4%), Beaulieu Vineyard (минус 5,1%) и Penfolds Max’s (минус 7,4%).

Фишер заявил, что компания ожидает прекращения падения прибыли в текущем финансовом году. По его словам, прибыль до вычета процентов, налогов и SGARA (EBITS) в 2027 финансовом году должна быть как минимум на уровне 2026 финансового года. Он отметил, что динамика ключевых брендов и региональных марок компании должна компенсировать продолжающуюся работу по «оздоровлению каналов сбыта». Treasury также подтвердила намерение со временем увеличить маржу EBITS до более чем 25%.

Параллельно компания продолжает стратегический пересмотр деятельности в США. Фишер сообщил, что Treasury пытается устранить, по его выражению, структурный дисбаланс в цепочке поставок: сокращает закупки у виноградарей, оставляет часть виноградников под паром, уменьшает винодельческие мощности и продаёт избыточные активы. Эти меры показывают, что компания считает недавнее улучшение в сегменте премиальных вин реальным, но пока недостаточным для сохранения прежних масштабов производства.

Последствия этих решений выходят за рамки финансовых показателей самой Treasury. Компания входит в число крупных игроков винного рынка, и сокращение закупок винограда, простой виноградников или уменьшение мощностей виноделен могут повлиять на виноградарей, контрактное производство и дистрибьюторов по всей отрасли напитков. Эти шаги также подчёркивают тенденцию, за которой внимательно следят многие компании алкогольного рынка: вина более высокого ценового сегмента оказываются устойчивее слабых массовых брендов, даже если они входят в один портфель.

Treasury сообщила, что продолжает более широкую программу трансформации Ascent, меняя региональную структуру бизнеса. В этом месяце компания перешла на региональную операционную модель, охватывающую Большой Китай, развивающиеся рынки, Австралию и Новую Зеландию, Европу и Америку. По словам Фишера, изменения призваны чётче распределить ответственность, ускорить принятие решений и сократить дублирование функций. Он также отметил, что новая структура обеспечит руководству более оперативный доступ к данным о продажах через дистрибьюторов, запасах и других операционных показателях, что позволит быстрее реагировать на ситуацию.

На американский рынок повлияли и внешние потрясения. Фишер указал на крах Republic National Distributing Co., ранее крупнейшего дистрибьютора Treasury в США, как на неожиданное испытание в период, когда винная категория и без того испытывает давление. Тем не менее, по его словам, компания по-прежнему видит возможности для роста винного рынка, особенно в сегменте премиальной продукции.

По словам Фишера, Treasury считает, что тенденция к выбору более дорогих товаров поддерживает верхний сегмент рынка: потребители пьют меньше, но выбирают более качественные вина. Компания также видит перспективы в категории лёгких и освежающих вин и полагает, что её портфель хорошо подготовлен к конкуренции в этом сегменте.