'Hay que conseguir que en el exterior se identifiquen los vinos españoles con la modernidad'

El director general del Observatorio Español del Mercado del Vino, Rafael del Rey, califica de espectacular el incremento de las exportaciones españolas en 2011

Rafael del Rey destaca que no sólo se ha producido un incremento de exportación en los vinos a granel, de menor precio, sino también en los más caros, si bien en menor medida Del Rey augura "un futuro brillante para nuestros vinos en el exterior, donde tenemos mucho que ganar" aunque reconoce que hay asignaturas pendientes.

La primera es mejorar “tremendamente” los canales de distribución fuera de nuestras fronteras y en segundo lugar señala la necesidad de conocer bien los mercados a los que se quiere ir.

No olvida tampoco la necesidad de que las bodegas se unan formando alianzas y consorcios para salir al exterior.

España exporta el doble de lo que consume

Para este experto, “nuestros vinos se están internacionalizando a marchas forzadas”, una afirmación que sustenta con un dato: En 2006 el vino que se exportaba era algo superior a lo que se consumía en España, en 2011 es el doble.

Las razones hay que buscarlas en el gran cambio que se ha producido y que en el sector del vino comenzó en 2006.

“Desde hace años se está produciendo una caída en el mercado interior, no tanto en el canal alimentación, sino en el de la hostelería. Esto comenzó en 2006 y se ha venido intensificado".

Internacionalización

El despegue de los vinos españoles en el exterior no ha sido gratuito. “El sector comenzó a invertir antes de la crisis pero ahora se está haciendo de manera extraordinaria. Para 2011-12 la inversión total será de 100 millones de euros para países de fuera de laUE”, explica.

Del Rey aboga por salir al exterior bajo el paraguas de la marca 'España'. “Hay que conseguir que en el exterior se identifiquen los vinos españoles con la modernidad, la calidad y el diseño. Los mensajes son distintos en función del mercado al que nos dirigimos. En los mercados más lejanos y con un menor conocimiento de las particularidades de nuestro país el mensaje debe ser lo más sencillo posible, identificando claramente la imagen de vinos españoles”.

Defiende no obstante, el valor “extraordinario” que tienen las denominaciones de origen. “Son muy útiles en los segmentos más cercanos, en los que puede aprovechar la vinculación o el conocimiento del lugar de procedencia del vino”.

Apunta a China como uno de los mercados emergentes. “Es un país muy importante, como están descubriendo no sólo nuestras bodegas, sino también la competencia. Es donde están creciendo más los vinos de Burdeos aunque no quiere decir que sean importantes para todo tipo de empresas. También hay que invertir enEEUU, Canadá y México", concluye.