Komerz включилась в борьбу за Majestic Wine Group

По сообщениям СМИ, Komerz включилась в борьбу за Majestic Wine Group, став новым претендентом в процессе продажи, где уже участвует Tesco. Это повышает вероятность смены владельца одного из самых известных винных ритейлеров Великобритании.

В опубликованном в четверг, 29 октября, материале Wine Industry Advisor сообщалось, что базирующаяся в Лондоне торгово-дистрибуционная платформа подала заявку на покупку Majestic. По данным издания, Komerz конкурирует за компанию с Tesco, однако цена сделки не раскрывается, и победитель пока не определен. Процесс продажи продолжается.

Возможная сделка важна не только для розничной торговли. Majestic управляет как винными магазинами для частных покупателей, так и коммерческой дистрибьюторской сетью, обслуживающей предприятия сферы гостеприимства. Поэтому смена владельца может повлиять на важный канал сбыта для виноделов и на один из ключевых источников поставок для ресторанов, баров и других покупателей сегмента on-trade в Великобритании. Новый владелец также может повлиять на темпы расширения компании и на изменения в соотношении физических магазинов, онлайн-продаж и оптовой дистрибуции.

За последний год Komerz расширяла присутствие в винной отрасли и смежных сферах. Компания начала эту работу в ноябре 2025 года, приобретя лондонского онлайн-ритейлера вина Great Wines Direct. В феврале 2026 года к ней присоединилась Pathformance, компания по оценке эффективности маркетинга и атрибуции, а в марте 2026 года — консалтинговая фирма по бренд-стратегии Glassbox. По данным Wine Industry Advisor, сейчас Komerz располагает офисами в Лондоне, Майами, Дели и Мумбаи.

Недавние приобретения позволяют предположить, что компания стремится создать более широкую платформу, объединяющую продажи, дистрибуцию, развитие брендов и отслеживание результатов. Как сообщается в публикации, модель Komerz основана на интеграции формирования спроса, владения товарными запасами, дистрибуции и данных о продажах в единую систему, а не на распределении этих функций между несколькими поставщиками услуг. Компания утверждает, что такой подход дает брендам и розничным партнерам более полное представление о результатах продаж продукции в разных каналах.

Эта стратегия, судя по всему, соответствует структуре Majestic. Компания объединяет сеть розничных магазинов, коммерческое дистрибьюторское подразделение и бизнес по продаже премиальных вин. Любому покупателю придется одновременно управлять прямыми продажами потребителям, поставками предприятиям сферы гостеприимства и позиционированием брендов. Заявка Komerz, о которой сообщают СМИ, указывает на то, что компания считает возможным повысить эффективность этих направлений с помощью единой платформы.

Этот шаг также отражает более широкое давление на британском винном рынке, где масштаб бизнеса, данные и логистика приобретают все большее значение: компании стремятся повысить маржинальность и удерживать клиентов как в онлайн-, так и в офлайн-каналах. По данным Wine Industry Advisor, рынок консолидируется: ритейлеры ищут более эффективные системы дистрибуции и способы лучше использовать данные об эффективности. Если Komerz выиграет аукцион, она глубже войдет в сегмент розничной торговли премиальным вином и присоединится к группе компаний, стремящихся связать цифровые продажи с физической инфраструктурой.

В публикации также отмечается, что компания уделяет все больше внимания инструментам маркетинга и оценки его эффективности, а не только продажам продукции. Согласно профилю компании, на который ссылается издание, Pathformance оценила результаты работы более чем 500 брендов и проанализировала медиабюджеты на сумму 260 миллионов долларов. Glassbox занимается бренд-стратегией, коммуникациями и трансформацией маркетинга, дополняя усилия Komerz по созданию комплекса услуг для всей коммерческой цепочки.

По данным издания, после сделки с Pathformance стоимость Komerz оценивалась в 550 миллионов долларов. Эта оценка дает представление о масштабе группы, претендующей на Majestic, хотя и не показывает, сколько Komerz может предложить в ходе аукциона.

Участие Tesco в борьбе за компанию придает ситуации дополнительную значимость. Tesco — один из крупнейших операторов супермаркетов в стране, занимающий заметные позиции в британской розничной торговле продуктами питания, в том числе алкоголем. В случае победы Tesco ее заявка, вероятно, воспринималась бы иначе, чем предложение Komerz, позиционирующей себя как торгово-дистрибуционная платформа, а не традиционный ритейлер. Любой из этих исходов может изменить расстановку сил в розничной торговле вином и поставках для предприятий сферы гостеприимства.

Пока процесс не завершен. В публикации Wine Industry Advisor не говорится, когда может быть принято решение; издание отмечает, что по состоянию на четверг, 29 октября, исход сделки не был определен.