Il Brasile attira i produttori di vino europei con l’accordo UE-Mercosur che promette dazi più bassi

Il Brasile si sta affermando come mercato obiettivo per i produttori di vino europei: l’accordo commerciale tra Unione europea e Mercosur promette dazi più bassi, ma secondo operatori del settore ed esportatori il successo dipenderà meno dal testo dell’intesa che dai prezzi, dalla distribuzione e da una migliore comprensione della domanda locale.

È quanto emerso dal dibattito di sabato 7 novembre al Merano WineFestival, nel nord Italia, dove rappresentanti brasiliani, esperti di importazione e operatori del settore vinicolo hanno descritto un mercato in crescita, competitivo e ancora difficile da affrontare.

L’attrattiva è evidente. Il Brasile importa vino per un valore di circa 561 milioni di dollari, secondo i dati presentati all’evento, mentre le sue esportazioni di vino ammontano a circa 13,8 milioni di dollari. Il Paese conta inoltre 965 cantine registrate, oltre 16.000 prodotti e circa 310 milioni di litri dichiarati in produzione: è dunque sia un produttore sia un grande acquirente.

Per i fornitori europei, e soprattutto per i produttori italiani alle prese con un calo dei consumi interni e segnali di difficoltà sui mercati esteri, il Brasile rappresenta un possibile sbocco alternativo a destinazioni più consolidate. Per il settore delle bevande nel suo complesso, potrebbe essere un modo per diversificare le vendite in un importante mercato di importazione, anche se ogni espansione richiederebbe probabilmente modifiche ai prezzi, alla gamma di prodotti e ai canali di vendita.

La prevista riduzione dei dazi nell’ambito dell’accordo UE-Mercosur ha accresciuto l’interesse. Nelson de Andrade, indicato all’evento come rappresentante del Ministero dell’Agricoltura brasiliano, ha affermato che l’intesa rafforza una relazione già esistente tra Brasile ed Europa e potrebbe aprire una nuova fase di sviluppo.

I relatori hanno tuttavia messo in guardia dal considerare il Brasile una soluzione facile al calo della domanda in altri mercati. Marcelo Vargas, presentato come produttore e commerciante al dettaglio, ha detto che il mercato è aperto, ma già affollato da migliaia di etichette. A suo avviso, gli esportatori hanno bisogno di una strategia chiara, basata sul posizionamento del marchio, sulla comunicazione e sul prezzo, anziché dare per scontato che le sole spedizioni creino domanda.

Il dibattito di Merano ha evidenziato un cambiamento nei gusti dei consumatori brasiliani che potrebbe favorire l’Europa. A lungo dominato dai rossi, il mercato vede ora crescere l’interesse per bianchi, rosati e spumanti. L’attenzione si sta estendendo anche oltre le denominazioni italiane più note, creando opportunità per le regioni meno conosciute, se i produttori sapranno raccontarne l’identità e il territorio in modo da entrare in sintonia con gli acquirenti locali.

Karina de Souza, ambasciatrice WineHunter per il Sud America che ha collaborato all’iniziativa Merano WineFestival Brazil, ha sottolineato l’importanza dell’adattamento culturale. Secondo lei, il vino non può essere venduto in Brasile come in Giappone o in altri mercati di esportazione, perché cambiano le abitudini e le aspettative dei consumatori, così come le strutture di vendita al dettaglio. Ha inoltre affermato che gli importatori brasiliani hanno già iniziato a prestare maggiore attenzione all’Europa, prima ancora che si manifestino appieno gli effetti dell’accordo commerciale.

Questo significa che il tempismo conta. Gli esportatori che attenderanno l’entrata in vigore dei tagli tariffari potrebbero scoprire che i concorrenti hanno già costruito le relazioni più importanti. In Brasile, hanno spiegato i relatori, la fiducia degli importatori e dei distributori si conquista nel tempo e il successo dipende da un lavoro costante, non da un ingresso rapido nel mercato.

Anche la concorrenza è ormai ben radicata. Cile e Argentina restano i principali fornitori esteri del Brasile, grazie alla vicinanza geografica e ai legami commerciali. Tra i Paesi europei spicca il Portogallo. Per l’Italia e gli altri produttori dell’UE c’è spazio, ma il margine di errore è ridotto in un mercato in cui si contendono gli spazi sugli scaffali, l’attenzione degli importatori e prezzi accessibili ai consumatori finali.

Gli ostacoli non si limitano alla concorrenza. Il sistema fiscale e la burocrazia brasiliani restano una preoccupazione importante per gli esportatori. All’evento si è parlato di una nuova imposta nazionale, definita dai partecipanti una “sin tax”, che entrerà in vigore a febbraio 2027. Riguarderà i beni di lusso, il tabacco e i superalcolici e potrebbe interessare anche il vino. In tal caso, i dazi doganali più bassi previsti dall’accordo UE-Mercosur potrebbero non tradursi in un accesso molto più agevole ai consumatori.

Questa tensione è al centro delle prospettive commerciali. La liberalizzazione degli scambi può migliorare l’accesso al mercato, ma non elimina i costi legati alla tassazione interna, alla complessità degli adempimenti normativi e alla difficoltà di costruire una rete di distribuzione nazionale in un Paese vasto. Per le aziende vinicole, e potenzialmente per gli altri esportatori di bevande che guardano al mercato, la lezione è che la domanda da sola non basta. I prodotti devono arrivare ai consumatori a un prezzo che siano disposti a pagare e attraverso canali in grado di favorire acquisti ripetuti.

Helmuth Köcher, fondatore del Merano WineFestival, ha detto che le tendenze dei consumi in Italia e in Brasile si muovono ormai in direzioni opposte. Ha ricordato che, quando il festival è nato nel 1992, gli italiani bevevano circa il doppio del vino che consumano oggi, mentre in Brasile sono cresciuti sia i consumi sia l’attenzione alla qualità.

I rappresentanti brasiliani intervenuti all’evento hanno anche colto l’occasione per incoraggiare gli investimenti nel settore vinicolo del Paese, non soltanto le importazioni. De Andrade ha invitato le imprese europee a considerare il Brasile un mercato serio, con forti opportunità e controlli rigorosi a tutela della qualità e della sicurezza.

Questo duplice messaggio riflette la natura dell’opportunità. Il Brasile non è soltanto una destinazione per le bottiglie spedite dall’Europa: è un mercato vinicolo con produttori propri, specifici requisiti normativi e consumatori dai gusti in evoluzione. Per gli esportatori europei, le opportunità offerte dall’accordo UE-Mercosur possono essere concrete, ma il mercato premierà probabilmente le aziende che considerano il Brasile un rapporto commerciale di lungo periodo, anziché una soluzione temporanea alla flessione delle vendite interne.