18.08.2026
Economic Times में प्रकाशित Chief Executive Greg Hughes के साथ एक साक्षात्कार के अनुसार, Suntory Global Spirits भारत में अपनी सालाना बिक्री लगभग $150 million से बढ़ाकर 2030 तक $1 billion करना चाहती है। यह महत्वाकांक्षा राजस्व के हिसाब से देश को कंपनी के शीर्ष तीन बाजारों में शामिल कर देगी, जहाँ उससे आगे केवल Japan और United States होंगे.
यह लक्ष्य एक आकांक्षा है, औपचारिक वित्तीय मार्गदर्शन नहीं, और कंपनी ने इसे हासिल करने के लिए कितने निवेश की योजना है, यह नहीं बताया। फिर भी, इस लक्ष्य का पैमाना बड़ा है। मौजूदा स्तर से $1 billion तक पहुँचने के लिए सालाना बिक्री में लगभग $850 million जोड़ने होंगे और राजस्व को मौजूदा आकार के लगभग 6.7 गुना तक ले जाना होगा। मौजूदा समय-सीमा के आधार पर, इसका मतलब चार वर्षों में औसतन लगभग 61% वार्षिक वृद्धि है.
ह्यूज़ ने प्रकाशन को बताया कि 2030 तक India, राजस्व के हिसाब से Suntory का तीसरा सबसे बड़ा बाजार बन जाना चाहिए। उन्होंने कहा कि कंपनी India को अपने वैश्विक कारोबार के एक प्रमुख तीसरे स्तंभ के रूप में विकसित करने की कोशिश कर रही है, ऐसे समय में जब उसका लाभ-हानि का बड़ा हिस्सा अब भी Japan और U.S. में केंद्रित है.
India में रणनीति का केंद्र whisky है। Suntory अपने स्थानीय रूप से निर्मित Oaksmith ब्रांड को mass और mid-premium खंडों में बढ़ाने की योजना बना रही है, जबकि उच्च-मूल्य उपभोक्ताओं तक पहुँचने के लिए Jim Beam सहित आयातित Japanese और American लेबलों का इस्तेमाल करेगी। ह्यूज़ ने कहा कि कंपनी अपनी महत्वाकांक्षाओं को पूरा करने के लिए सिर्फ़ प्रीमियम उत्पादों की ओर तेज़ रुख पर निर्भर नहीं है। इसके बजाय, उन्होंने India-made foreign liquor, या IMFL, में पैमाने को वृद्धि का मुख्य रास्ता बताया.
यह दृष्टिकोण Suntory को कुछ प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है, जिन्होंने Indian single malt ब्रांडों के साथ अपनी मौजूदगी बढ़ाई है। ह्यूज़ ने कहा कि फिलहाल कंपनी की अपनी कोई Indian single malt लॉन्च करने की योजना नहीं है, भले ही उस खंड को ध्यान मिल रहा हो। इसके बजाय ध्यान व्यापक whisky मांग पर रहेगा, जहाँ ग्राहक आधार कहीं बड़ा है.
India मात्रा के हिसाब से दुनिया का सबसे बड़ा whisky बाजार है। Economic Times की रिपोर्ट में कहा गया कि देश ने 2025 में लगभग 260 million cases of whisky बेचे। यह पैमाना अंतरराष्ट्रीय spirits कंपनियों के लिए बड़ा आकर्षण है, भले ही बाजार अत्यधिक विनियमित हो और राज्यों के बीच बँटा हुआ हो, जहाँ अलग-अलग कर ढांचे, अनुमोदन और वितरण नियम हैं.
Suntory ने कहा कि उसकी कुछ आयातित श्रेणियों में पहले से मजबूत स्थिति है। कंपनी का कहना है कि भारत में बिकने वाली Japanese whisky का लगभग 95% और American whiskey श्रेणी का 44% उसके ब्रांडों का हिस्सा है। ये आंकड़े कंपनी ने दिए, लेकिन इनके पीछे की पद्धति प्रकाशित नहीं की। Suntory के पास Teacher’s भी है, जो भारतीय बाजार के बड़े scotch लेबलों में से एक है.
ह्यूज़ ने Economic Times को बताया कि India अब भी “dynamic and exciting” है, लेकिन “complicated and highly regulated” भी है। उन्होंने कहा कि कंपनी ने अधिक स्थानीय नियामकीय और व्यावसायिक क्षमताएँ विकसित करके और हर अवसर के पीछे भागने के बजाय प्रमुख ब्रांडों और बाजारों पर अपना ध्यान केंद्रित करके इसका जवाब दिया है.
Oaksmith इस योजना का केंद्र है। यह ब्रांड India के लिए Suntory chief blender Shinji Fukuyo के साथ विकसित किया गया था और इसका उद्देश्य कंपनी को premium imported segment से आगे व्यापक पहुँच देना है। Jim Beam और Hibiki, Toki तथा Yamazaki जैसे Japanese लेबल अलग-अलग मूल्य-स्तरों में ऊपर जाने वाले उपभोक्ताओं की सेवा करने के लिए अपेक्षित हैं.
India में Suntory के managing director Neeraj Kumar ने प्रकाशन को बताया कि बाजार केवल महंगे imported spirits की ओर नहीं, बल्कि खंडों के भीतर premiumize हो रहा है। व्यावहारिक रूप से इसका मतलब है कि कई उपभोक्ता अपनी सामान्य मूल्य-सीमा के भीतर बेहतर उत्पादों की ओर बढ़ रहे हैं, जरूरी नहीं कि वे luxury श्रेणियों में छलांग लगा रहे हों। यह रुझान Suntory के उस निर्णय का समर्थन करता है जिसमें उसने सिर्फ़ high-end imports पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय mainstream और premium—दोनों whisky को आगे बढ़ाने का विकल्प चुना है.
कंपनी एक जनसांख्यिकीय अवसर भी देखती है। ह्यूज़ ने कहा कि 2030 तक India में लगभग 100 million legal-drinking-age consumers जुड़ने की उम्मीद है, जो अधिक परिपक्व बाजारों में धीमी वृद्धि या घटते नए-उपभोक्ता आधार के विपरीत है। मांग की यह दीर्घकालिक कहानी बताती है कि बाजार की जटिलता के बावजूद कंपनी इतनी आक्रामक विस्तार-लक्ष्य को आगे बढ़ाने के लिए तैयार क्यों है.
Suntory ने नहीं कहा है कि वह कितना पूंजीगत निवेश करेगी। ह्यूज़ ने प्रकाशन को बताया कि खर्च का पहला उद्देश्य संगठन को मजबूत करना, commercial और regulatory capabilities में सुधार करना और बड़ी acquisition की बजाय supply infrastructure का विस्तार करना होगा। उन्होंने bottling capacity को भी प्राथमिकता बताया, जिसमें संभावित co-manufacturing arrangements शामिल हैं, लेकिन निवेश के आंकड़े देने से इनकार किया.
कंपनी फिलहाल कुछ श्रेणियों को किनारे भी रख रही है। ह्यूज़ ने कहा कि इस चरण में Suntory ने अपने India business से ready-to-drink portfolio को बाहर रखा है। उन्होंने RTDs को whisky business के बड़े पैमाने पर पहुँचने के बाद दूसरे चरण का संभावित अवसर बताया। फिलहाल, India में कंपनी का प्रयास कहीं बड़े whisky खिलाड़ी बनने पर केंद्रित है.
लगभग दो साल पहले, Suntory Holdings ने देश में व्यापक विस्तार की खोज के लिए, जिसमें soft drinks और wellness products शामिल हैं, एक अलग स्थानीय इकाई Suntory India बनाई थी। लेकिन spirits में तत्काल काम अधिक केंद्रित है: Oaksmith को बढ़ाना, Jim Beam और Japanese whisky को बाजार में और गहराई तक ले जाना, और Diageo तथा Pernod Ricard जैसे बड़े प्रतिद्वंद्वियों के साथ दूरी का कुछ हिस्सा कम करना.
Suntory $1 billion के अपने लक्ष्य को पूरा कर पाती है या नहीं, यह इस पर निर्भर करेगा कि वह distribution कितनी तेजी से बना सकती है, state-by-state regulation को कैसे संभालती है, और खुद को अत्यधिक खींचे बिना supply का विस्तार कैसे करती है। कंपनी ने अपनी योजना की व्यापक रूपरेखा तो बताई है, लेकिन expected volumes, investment levels और अपनी market-share claims के पीछे की मान्यताओं सहित कई प्रमुख विवरण अब भी उजागर नहीं किए गए हैं.