Barefoot suma 3,7 millones de nuevos consumidores en EEUU tras renovar imagen y reforzar alianzas deportivas

Barefoot Wine, una de las marcas más conocidas del grupo E.& J. Gallo Winery, está renovando su imagen y estrategia para captar nuevos consumidores. Stephanie Gallo, directora de marketing de la compañía, explicó en una entrevista reciente que la marca ha realizado su primera gran actualización de diseño en más de treinta años. El objetivo es facilitar la identificación de Barefoot en los puntos de venta y simplificar la experiencia para quienes se inician en el consumo de vino.

La nueva imagen incluye etiquetas más grandes y claras, con notas de cata visibles en la parte frontal. Además, se han añadido sugerencias de maridaje en la parte trasera para ayudar a los consumidores a elegir el vino adecuado para cada ocasión. Según Gallo, estos cambios buscan eliminar barreras y hacer que el vino sea más accesible y fácil de entender.

Barefoot también ha ampliado su colaboración con la NFL, la liga profesional de fútbol americano. La marca lleva cuatro años como vino oficial de la NFL y este año ha reforzado su presencia con nuevas actividades en partidos y acuerdos con equipos locales. Entre las acciones recientes se encuentran eventos en torno a partidos de los lunes por la noche y colaboraciones con medios dirigidos a mujeres. Además, Barefoot ha lanzado envases de 200 mililitros, pensados para ocasiones informales y consumo individual, adaptándose así a los nuevos hábitos de los consumidores.

La estrategia de Gallo se basa en acercar el vino a momentos de consumo más allá de las comidas tradicionales. La empresa busca que el vino esté presente en reuniones sociales, celebraciones deportivas y otros eventos cotidianos. Para ello, la marca apuesta por formatos alternativos y alianzas estratégicas que la sitúan en el centro de la cultura popular estadounidense.

En el último año, Barefoot ha sumado 3,7 millones de nuevos consumidores en Estados Unidos, según datos internos de la compañía. Este crecimiento se atribuye tanto a la renovación de la marca como a la expansión de su presencia en eventos deportivos y a la adaptación de sus productos a nuevas ocasiones de consumo.

E.& J. Gallo Winery, fundada hace 92 años, es el mayor productor de vino del mundo por volumen. La empresa adquirió Barefoot en 2005, cuando la marca vendía 600.000 cajas anuales. Actualmente, Barefoot supera los 14 millones de cajas al año y es la marca de vino con mayores ventas en Estados Unidos, según datos de Circana compartidos por la empresa.

La compañía también está probando la introducción de otras marcas en el ámbito deportivo. André, un vino espumoso, será el vino oficial de la NFL para ocasiones como los desayunos con mimosas en días de partido. Alamos, un vino argentino, se está promocionando en cadenas de supermercados dirigidas al público hispano en el sur de California.

Gallo subraya que la empresa utiliza tanto datos internos como observación directa en puntos de venta y eventos para ajustar su estrategia de marketing. La combinación de análisis y contacto con los consumidores permite a la compañía identificar tendencias y adaptar su oferta a las preferencias actuales.

En cuanto al entorno económico, Gallo reconoce que la incertidumbre afecta al consumo de productos considerados no esenciales, como el vino. Sin embargo, señala que la empresa ha resistido bien los efectos de los aranceles en Estados Unidos gracias a su integración vertical y a su capacidad para controlar gran parte de la cadena de producción y distribución.

La directiva concluye que el vino sigue siendo un producto que reúne a las personas y que la misión de la empresa es seguir acercando el vino a nuevos públicos y momentos de consumo. La apuesta por la innovación en formatos, el rediseño de la marca y las alianzas con grandes eventos deportivos forman parte de esta estrategia para mantener el liderazgo en el mercado estadounidense.