Como entrar tus vinos en un monopolio nórdico

Hablando con varios importadores, me han contado como funciona un "tender", una licitación de un monopolio sueco, noruego o finlandés. Tienen algunas diferencias, pero a grandes rasgos funcionan igual. 

Systembolaget, Vinmonopolet o Alko son monopolios estatales de tiendas de licores en países escandinavos como Suecia, Noruega o Finlandia. Son las únicas tiendas al por menor capacitadas para vender bebidas alcohólicas. También existen monopolios en Canadá y en algunos estados de EUA.

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Cuando hayas recibido la oferta, enviado el producto, y pasado la primera criba, ten en cuenta que las catas suelen ser distintas según el país. En Suecia son a ciegas, en Noruega y Finlandia no. Se recomienda mandar vinos con premios y certificaciones ecológicas, pero, sobre todo, cada vez más se pone énfasis en la sostenibilidad y en las condiciones laborales de la empresa. Son muy importantes los nuevos formatos (como la lata de vino) y las botellas de vidrio ligeras (máximo 400 gramos). 

Descubre aquí paso a paso como entrar en un tender.