Sudeste Asiático: Una oportunidad de negocio para el vino español

La Asociación de Naciones del Sudeste Asiático - ANSA (En inglés: Association of Southeast Asian Nations - ASEAN) es una organización regional de estados del sudeste asiático creada el 8 de agosto de 1967, está compuesta por 10 países miembros: Malasia, Indonesia, Brunéi, Vietnam, Camboya, Laos, Birmania, Singapur, Tailandia y Filipinas. Papúa Nueva Guinea y Timor Oriental son Estados observadores. La habitan un total de 600 millones de personas y el PIB conjunto es de 5,7 billones de dólares.

El pasado 25 de Junio, Ángel Gil Gutiérrez, de CaixaBank presentó en Madrid la ponencia "Opciones para los vinos españoles en el Sudeste Asiático", estas son las principales conclusiones:

• Exportación de vinos de España a ASEAN en EUR y valor FOB: 9,1MM (2012), 7,8MM (2013), 10,8MM (2014)
• España es el primer suministrador mundial de brandy y segundo de vinos espumosos en Filipinas.
• El vino tinto es el más vendido pero los espumosos y los blancos están empezando a encontrar sitio. Se asocia el vino a status social y tipo de nivel de vida y ocio.
• El vino español y la marca España no son aún reconocidos, al igual que sus calidades medias-altas. Francia es el referente de vinos de calidad en la región.
• La promoción de vinos españoles en la región Asia-Pacífico debería ayudar a afianzar las exportaciones a esta región, que gozan de buena salud pero no se han terminado de asentar.
• Existe regulación en algunos países que limitan la importación de vinos.
• La demanda se basa principalmente en los turistas, los extranjeros viviendo en la región, y la incipiente clase media y joven, que demanda productos foráneos y de mayor calidad.
• La principal competencia son los vinos de Francia, Italia, EEUU, Chile y Australia, ya que la demanda los asocia a distintas calidades y costes.
• Importancia del canal HORECA, que además de ayudar a culturizar, oferta una gama de vinos de mayor calidad.
• Mayor presencia de winebars y locales de público más selecto que permite mayores calidades.
• Una mayor presencia de restaurantes españoles favorecería también la promoción del vino español.
• Los países de la región son principalmente importadores de vinos. Apenas producen y suele ser de baja calidad.
• Existe potencial en el grupo de consumidores locales que buscan una buena relación calidad-precio.
• Importante hacer más promociones y estrategia a largo plazo, que aunque costosa, permita vender la marca España como referente en el sector.
• Malasia e Indonesia, países musulmanes y con ello menos consumo local. Aún así, hay bastante potencial y aumenta el consumo.
• El consumidor local va aprendiendo pero sigue mirando mucho el precio. De ahí que países líderes en costes como EEUU, Chile y Australia vendan de forma importante en la región.