REWE-FÜR SIE GVG aggiunge due partner e porta a 36 le aziende dell’alleanza nel settore delle bevande

Venerdì 6 novembre, REWE-FÜR SIE GVG ha annunciato di aver firmato un accordo con altre due aziende, che entreranno nella sua alleanza per gli acquisti e il marketing nel settore delle bevande il 1° gennaio 2027. Il gruppo salirà così a 36 aziende partner e amplierà la propria base di trattativa a 1.777 negozi specializzati in bevande in Germania.

La società ha indicato che i nuovi partner sono Getränke Göbel di Neu-Ulm e Bierverlag Kessler di Losheim. Il loro ingresso segue l’annuncio di settembre, secondo cui anche Bierverlag Kessler di Trier, Getränkeverlag Max Rössler di Berlino e Getränke Gröschke di Beeskow avrebbero iniziato a collaborare con il gruppo dal 1° gennaio.

Secondo REWE-FÜR SIE GVG, Getränke Göbel porta nell’alleanza 50 punti vendita, tra cui 27 negozi specializzati in bevande e 23 stazioni di servizio. La società ha affermato che questa combinazione amplia la presenza della rete e aggiunge un partner con una struttura di vendita più articolata rispetto al solo formato tradizionale del negozio di bevande.

Bierverlag Kessler di Losheim, che la società ha definito l’azienda gemella della filiale di Trier annunciata a settembre, aggiungerà altri otto negozi specializzati in bevande nel Saarland.

REWE-FÜR SIE GVG, società di marketing e acquisto nel settore delle bevande, ha dichiarato che l’ingresso dei due nuovi partner porterà a 36 il numero di aziende della rete a partire dal 1° gennaio. Ha inoltre affermato che i negozi specializzati in bevande che le hanno affidato i propri volumi di vendita per le trattative con i fornitori saranno 1.777.

In una dichiarazione, Niklas Müller, amministratore delegato di REWE-FÜR SIE GVG, ha affermato che, poco dopo aver annunciato a settembre l’ingresso di tre aziende, la società era riuscita a conquistare altri due partner. A suo avviso, questo dimostra che il modello di marketing dell’alleanza sta raccogliendo consensi sul mercato.

Ha dichiarato che Getränke Göbel e Bierverlag Kessler Losheim rafforzeranno il gruppo con strutture di punti vendita diverse. Ha inoltre affermato che l’obiettivo della società resta ampliare la posizione di mercato dell’alleanza, sfruttare ulteriori potenzialità di marketing e garantire ai partner le migliori condizioni possibili e vantaggi competitivi duraturi, mettendo in comune i volumi di vendita.

L’annuncio segnala il proseguimento del consolidamento in alcune aree del sistema tedesco di vendita al dettaglio e all’ingrosso di bevande, in particolare tra le catene specializzate e i distributori che puntano sul potere d’acquisto collettivo. Concentrando un volume maggiore di vendite dei negozi in un’unica struttura negoziale, l’alleanza potrebbe rafforzare il proprio potere contrattuale nei confronti di birrifici, cantine, produttori di distillati e altri fornitori. Questo potrebbe avere ripercussioni sull’intero settore delle bevande, poiché i gruppi d’acquisto più forti possono influenzare le trattative sui prezzi, il sostegno promozionale e il posizionamento dei prodotti in una vasta rete di punti vendita.

La natura dei nuovi ingressi mostra inoltre che la rete non si limita a un unico formato di vendita al dettaglio. Le 23 stazioni di servizio di Getränke Göbel indicano che REWE-FÜR SIE GVG sta integrando partner con una presenza più ampia nel settore della vendita di prossimità e delle stazioni di servizio, non solo negozi di bevande indipendenti. Questo potrebbe offrire al gruppo un profilo di vendita più ampio nelle trattative con produttori e titolari di marchi.

L’ingresso di Bierverlag Kessler di Losheim amplia al contempo la presenza del gruppo nel Saarland, mentre il partner di Trier annunciato in precedenza aggiunge un’altra base nella Germania occidentale. Insieme ai precedenti ingressi a Berlino e Beeskow, l’ultima espansione estende l’alleanza a diverse regioni e sottolinea la strategia di costruire una presenza nazionale attraverso operatori radicati a livello locale.

La società non ha reso noti i termini economici dei nuovi accordi né fornito stime dei volumi di acquisto. Non ha neanche precisato se siano previsti altri ingressi prima del 1° gennaio. I dati diffusi venerdì 6 novembre mostrano tuttavia che la crescita della rete di partner è un elemento centrale della strategia dell’alleanza in vista del 2027.

Per i produttori e i fornitori di bevande, l’aumento a 1.777 negozi rappresentati in un’unica sede negoziale potrebbe significare che una quota maggiore della domanda del commercio specializzato viene rappresentata da una sola organizzazione. Secondo la società, il modello è pensato per migliorare le condizioni di acquisto dei partner della distribuzione e rafforzarne la posizione in un mercato competitivo.