Le vendite di Champagne negli Stati Uniti hanno ripreso slancio nel 2025

Le vendite di Champagne negli Stati Uniti hanno mostrato una modesta ripresa nel 2025 e hanno continuato a migliorare nei primi mesi del 2026, offrendo una rara nota positiva in un mercato del vino che resta sotto pressione per i trend di moderazione, i bilanci familiari più stretti e la concorrenza più forte di altre categorie di bevande.

Secondo Impact Databank, le depletions di Champagne negli Stati Uniti sono aumentate dell'1,5% nel 2025, raggiungendo 1,59 milioni di casse da 9 litri. Il risultato non ha riportato la categoria agli insolitamente forti livelli toccati nel 2021 e nel 2022, quando i volumi sono saliti a quasi 1,9 milioni di casse mentre i consumatori facevano scorte durante la pandemia e spendevano di più per le celebrazioni in casa. Tuttavia, gli ultimi dati suggeriscono che la domanda di spumante importato nella fascia alta del mercato è rimasta più resiliente di gran parte del business del vino nel suo complesso.

Questo conta in tutto il settore delle bevande perché lo Champagne è spesso considerato un indicatore della spesa premium, della salute delle scorte dei distributori e del potere di prezzo in uno dei mercati del vino più importanti al mondo. Un business dello Champagne più stabile può anche influenzare le decisioni su inserimenti nei ristoranti, programmi al calice e strategie di portafoglio per gli importatori che competono tra vino, spirits e altre bevande di fascia alta.

Il miglioramento è stato diffuso tra le etichette leader. Sei degli otto maggiori marchi di Champagne negli Stati Uniti hanno registrato aumenti lo scorso anno, secondo Impact Databank. Nei canali retail monitorati da Circana, la categoria è risultata inoltre in crescita dell'1% in volume e del 4% in valore nell'anno in corso fino al 17 maggio, a indicare che la crescita è proseguita nel 2026 e che i consumatori continuano ad accettare fasce di prezzo più alte o a orientarsi verso bottiglie più costose.

I dirigenti del settore affermano che lo Champagne ha beneficiato della sua posizione di lusso accessibile per alcuni consumatori, anche se la domanda complessiva di vino si indebolisce. Irene Habermeier, senior director of marketing di Folio Fine Wine Partners, che importa Piper-Heidsieck, ha detto che i consumatori continuano a cercare esperienze premium nonostante la pressione sulla categoria del vino nel suo complesso. Ha aggiunto che lo Champagne resta uno dei segmenti di lusso più resilienti e che Piper-Heidsieck sta cercando di costruire crescita sia attraverso le occasioni quotidiane sia attraverso le celebrazioni di traguardi importanti.

Moët Hennessy è rimasta la forza dominante nel mercato statunitense. I suoi due marchi principali, Veuve Clicquot e Moët & Chandon, hanno venduto insieme più di 950.000 casse lo scorso anno, pari a circa il 60% del volume totale di Champagne nel Paese. Veuve Clicquot è cresciuto del 2,1% a 589.000 casse, mentre Moët & Chandon è aumentato dell'1,5% a 366.000 casse. L'azienda vede margini per un'ulteriore espansione nei ristoranti e nei bar, soprattutto attraverso le proposte al calice e gli abbinamenti con il cibo.

Isadora Bailly, vice president of Champagne and sparkling di Moët Hennessy USA, ha detto che l'azienda vede un'opportunità continua di collocare lo Champagne in una gamma più ampia di occasioni on-premise. Questo focus riflette uno dei temi più chiari del mercato: produttori e importatori stanno cercando di portare lo Champagne oltre gli sfizi delle festività e gli eventi speciali, verso contesti di consumo più regolari.

Laurent-Perrier è stato uno dei marchi maggiori in più rapida crescita sul mercato lo scorso anno. La maison è salita al terzo posto per volume dopo un aumento del 17,1% a 67.000 casse negli Stati Uniti, secondo Impact Databank. L'azienda ha affermato che lo slancio è proseguito quest'anno a un ritmo simile. Michelle DeFeo, presidente di Laurent-Perrier US, ha detto che Héritage, introdotto lo scorso anno come Brut Champagne realizzato interamente con vini di riserva, ha rapidamente guadagnato terreno nei ristoranti, in particolare come opzione al calice. Ha aggiunto che offre ai locali una proposta ad alto margine al di sotto della fascia delle prestige cuvée.

Laurent-Perrier si sta espandendo anche nella fascia più alta della gamma. DeFeo ha detto che Grand Siècle è diventato uno dei primi cinque player nel segmento prestige dello Champagne negli Stati Uniti. Quest'anno il marchio lancerà Grand Siècle Iteration No. 27 a 350 dollari e Laurent-Perrier Vintage 2018 a 145 dollari.

Nicolas Feuillatte si è classificato al quarto posto nel mercato statunitense con 60.000 casse dopo un calo del 7% lo scorso anno durante il suo passaggio nel portafoglio di Palm Bay International. L'azienda ha detto a Shanken News Daily che le performance sono migliorate nettamente quest'anno. Guillaume Roffiaen, cellar master di Nicolas Feuillatte, ha detto che gli inserimenti al calice stanno andando bene negli Stati Uniti, insieme alle bottiglie da 187 millilitri che abbassano il prezzo d'ingresso per i consumatori più giovani. I formati più piccoli sono diventati uno strumento importante per i produttori che cercano di attrarre bevitori interessati allo spumante premium ma meno disposti a impegnarsi per una bottiglia intera.

Perrier-Jouët, di proprietà di Pernod Ricard, ha registrato uno dei rialzi più marcati tra le principali etichette, salendo del 24,7% a 45.000 casse e passando al quinto posto tra tutti gli Champagne venduti negli Stati Uniti. Il marchio ha recentemente firmato un accordo quinquennale per diventare lo Champagne ufficiale del Metropolitan Opera di New York City, una partnership pensata per rafforzarne il posizionamento di lusso.

Non tutte le etichette sono avanzate. Dom Pérignon è sceso del 4,5% a 43.000 casse lo scorso anno, pur restando uno dei maggiori nomi prestige del mercato. Piper-Heidsieck è salito del 2,5% a 40.000 casse e Taittinger è aumentato del 3% a 31.000 casse.

Nel complesso, i primi otto marchi di Champagne hanno venduto circa 1,241 milioni di casse nel 2025, in aumento del 2,6% rispetto a circa 1,209 milioni di casse dell'anno precedente, secondo Impact Databank. Tra gli altri marchi che hanno registrato aumenti figurano Louis Roederer, Bollinger, Billecart-Salmon, Collet, Pol Roger e Delamotte.

Gli ultimi dati spiccano perché arrivano in un momento in cui molti produttori di vino stanno affrontando un rallentamento del sell-through e una domanda dei consumatori più debole in alcune aree del mercato statunitense. La capacità dello Champagne di segnare aumenti sia in volume sia in valore suggerisce che alcuni acquirenti sono ancora disposti a spendere per etichette di lusso riconoscibili, anche mentre riducono altrove. Per importatori, grossisti e operatori della ristorazione, ciò potrebbe sostenere ulteriori investimenti nei programmi di spumanti premium se i trend attuali dovessero mantenersi per il resto dell'anno.