Les producteurs italiens se tournent vers le Brésil pour développer leurs exportations

Les producteurs italiens s’intéressent de plus en plus au Brésil dans leur recherche de nouveaux débouchés à l’export. Samedi 7 novembre, lors du Merano WineFestival, des responsables du commerce, des producteurs et des spécialistes du secteur ont estimé que ce pays d’Amérique du Sud pouvait offrir des perspectives de croissance, malgré les obstacles fiscaux, les difficultés de distribution et les contraintes de prix.

La discussion s’est tenue lors de la 35e édition du festival, à Merano, dans le cadre d’un forum intitulé « Brésil et Europe : nouvelles frontières pour le commerce du vin ». Les participants se sont penchés sur une question essentielle pour les domaines italiens : comment toucher de nouveaux consommateurs sur un marché qui manifeste un intérêt pour les vins haut de gamme, tout en restant très concurrentiel, sensible aux prix et difficile à appréhender.

Les chiffres présentés lors de l’événement ont permis de mieux cerner le potentiel du marché. Selon les données citées au forum, le Brésil importe pour environ 561 millions de dollars de vin et en exporte pour 13,8 millions. Le pays compte également 965 domaines viticoles enregistrés et affiche une production annuelle d’environ 310 millions de litres. Ces chiffres témoignent d’un marché où la production nationale coexiste avec un important flux de bouteilles importées, notamment du Chili et d’Argentine. Parmi les fournisseurs européens, le Portugal occupe une place importante, ce qui renforce la concurrence à laquelle les producteurs italiens seraient confrontés.

Les intervenants ont également indiqué que les préférences des consommateurs brésiliens évoluaient. Le vin rouge reste bien implanté, mais les vins blancs, rosés et effervescents attirent davantage l’attention qu’auparavant. Les participants ont aussi relevé une curiosité croissante pour les régions et appellations italiennes moins connues, une tendance qui pourrait profiter à un pays riche d’une grande diversité de cépages et de styles de vin. Pour les domaines italiens, en particulier les petites et moyennes structures, cet intérêt pourrait ouvrir des portes, à condition de l’associer à une stratégie de marché adaptée, à un positionnement pertinent et à des prix appropriés.

L’enjeu dépasse celui d’un seul débouché à l’export. Pour les entreprises de boissons confrontées à un ralentissement de la croissance ou à l’évolution des habitudes de consommation sur leurs marchés traditionnels, le Brésil apparaît comme une piste de diversification. La discussion à Merano a toutefois souligné que l’accès à un vaste marché ne se traduit pas automatiquement par des ventes. Les producteurs de vin doivent toujours composer avec la fiscalité locale, les formalités administratives, la logistique et un système de distribution difficile à maîtriser sans partenaires locaux expérimentés.

Le cadre commercial entre l’Union européenne et le Mercosur, le bloc qui comprend le Brésil, l’Argentine, le Paraguay et l’Uruguay, a constitué un deuxième thème majeur du forum. Les participants ont indiqué qu’un accord commercial provisoire était en vigueur depuis le 1er mai et qu’il devrait réduire progressivement les obstacles aux échanges et renforcer l’intégration économique entre les deux régions. Pour les exportateurs européens de vin, cela pourrait faciliter l’accès au marché et améliorer la compétitivité de leurs produits. Les intervenants ont néanmoins rappelé que la réduction des barrières extérieures ne dispense pas de comprendre la fiscalité intérieure et les règles commerciales du Brésil. Ils ont également souligné que les réformes fiscales brésiliennes pourraient modifier les conditions de vente des vins importés.

Selon les professionnels du secteur, la réussite des domaines italiens au Brésil dépendra largement de la qualité de leur mise en œuvre. Les producteurs doivent trouver des importateurs et des distributeurs adaptés à leur gamme de prix et à l’identité de leur marque. Ils doivent aussi élaborer un message clair à destination de consommateurs dont les habitudes d’achat diffèrent de celles observées en Europe. Dans ce contexte, le prix reste important, mais la capacité à expliquer la qualité, l’origine et le style d’un vin d’une manière qui trouve un écho local l’est tout autant. Les salons professionnels, les dégustations et les rencontres d’affaires en face à face ont été présentés comme particulièrement utiles, car les relations jouent toujours un rôle central dans la mise en place d’un circuit commercial.

La discussion sur le Brésil s’inscrit dans une démarche d’internationalisation plus large du Merano WineFestival. Helmuth Köcher, fondateur du festival, a déclaré dans un entretien réalisé pendant l’événement de cette année que l’organisation poursuivait son expansion à l’étranger, malgré les incertitudes et l’évolution de la consommation dans le secteur du vin. Il a évoqué des initiatives au Japon et en Géorgie, ainsi que la deuxième édition brésilienne du festival. Il a également cité le Canada comme destination possible en 2027, dans le cadre d’une démarche visant à implanter directement le modèle de Merano sur des marchés considérés comme stratégiques pour le vin italien.

Le festival suit également d’autres évolutions de la demande, notamment l’intérêt pour les produits à faible teneur en alcool aux côtés des références traditionnelles. Pour les producteurs italiens qui réfléchissent à l’affectation de leurs moyens commerciaux et marketing, les échanges à Merano ont montré que le Brésil n’est plus considéré comme une simple perspective lointaine, mais comme un marché susceptible de récompenser un travail minutieux et de long terme, mené par des domaines capables de s’adapter à sa fiscalité, à ses circuits de distribution et aux goûts des consommateurs.