Les ventes de vin au détail aux États-Unis reculent de 3,3 % sur les quatre semaines au 17 octobre

Les ventes de vin au détail aux États-Unis ont reculé en valeur et en volume au cours des quatre semaines terminées le 17 octobre, selon les données de NielsenIQ publiées le mardi 27 octobre. La faiblesse persistante du vin tranquille a plus que compensé la progression des vins effervescents et des produits sans alcool.

NielsenIQ indique que les ventes totales de vin, hors cocktails à base de vin, ont diminué de 3,3 % en valeur par rapport à la période équivalente de quatre semaines en 2025. Les volumes ont baissé de 4,9 % sur la même période. Ces chiffres proviennent des données de mesure des ventes au détail de NielsenIQ et ne concernent que les circuits suivis, et non l’ensemble du marché américain.

Les données montrent que la faiblesse du secteur reste concentrée dans le vin tranquille, qui représente la majeure partie du marché. Sur la période de quatre semaines, ses ventes ont reculé de 4,0 % en valeur et de 5,3 % en volume. À l’inverse, les ventes de vins effervescents ont progressé de 1,1 % en valeur, malgré un recul de 0,3 % en volume. Le vin sans alcool, segment beaucoup plus restreint, a continué de croître plus rapidement que le reste du secteur, avec une hausse de 19,2 % des ventes en valeur et de 16,0 % des volumes.

NielsenIQ précise que la légère amélioration enregistrée au cours de la dernière semaine n’a pas inversé la tendance générale à la baisse. Les ventes hebdomadaires de vin ont atteint 368,6 millions de dollars, en hausse de 0,2 % par rapport à la semaine précédente. Malgré cette progression, la comparaison sur quatre semaines est restée négative.

Le groupe d’études estime que le moindre engagement des consommateurs est le principal facteur à l’origine du recul du secteur, représentant 47 % de la baisse sur la période. La réduction de la disponibilité des produits en explique 31 %, tandis que les promotions moins performantes comptent pour 22 %, soit une part plus importante que la semaine précédente.

L’écart entre le recul des ventes en valeur et la baisse plus marquée des volumes laisse penser que le chiffre d’affaires moyen par unité a mieux résisté que les ventes en caisses, mais les données ne permettent pas d’isoler les effets des prix. Les chiffres de NielsenIQ sont exprimés en dollars courants, et la différence entre valeur et volume ne mesure pas à elle seule les variations de prix.

Parmi les producteurs, Gallo est resté le premier en valeur, malgré un recul de ses ventes de 1,2 % et une baisse de 64 400 caisses sur la période. The Wine Group s’est classé deuxième, avec une baisse de 9,0 % des ventes en valeur et un recul de 247 900 caisses. Deutsch Family, troisième producteur, fait partie des rares grands fournisseurs à avoir progressé : ses ventes en valeur ont augmenté de 3,5 % et ses volumes de 9 000 caisses. Trinchero Family et Delicato Family Wines complètent le top 5 ; leurs ventes en valeur ont toutes deux reculé de 4,2 %.

Parmi les entreprises ayant enregistré les plus fortes progressions en valeur, NielsenIQ cite Deutsch Family, Kobrand, Delegat USA, Vineyard Brands et Wagner Family Wines. Delegat USA et Vineyard Brands ont chacune progressé de 7,3 % en valeur, tandis que Kobrand a gagné 7,0 %. Wagner Family Wines a augmenté de 3,5 %.

Au niveau des marques, Josh s’est classée première en valeur et a progressé de 7,8 %, avec une hausse de 35 400 caisses en volume. Barefoot, deuxième, a augmenté de 1,2 %, soit 38 000 caisses supplémentaires. Bota a reculé de 3,4 % et Sutter Home de 4,1 %. La Marca, cinquième marque en valeur sur la période, a progressé de 14,7 % et gagné 21 900 caisses.

Certaines marques plus modestes ont affiché des taux de croissance nettement plus élevés à partir de bases plus faibles. Les ventes en valeur de Whitehaven ont progressé de 23,3 %, tandis que celles d’Art of the Cooper ont bondi de 299,9 %. Made by James a enregistré une hausse de 1 046,0 % de ses ventes en valeur et gagné 9 200 caisses.

Le rapport de NielsenIQ porte sur les ventes au détail suivies et exclut les cocktails à base de vin. Il ne représente donc pas l’ensemble de la consommation de vin aux États-Unis, notamment les ventes réalisées dans des circuits hors du panel de vente au détail. Les données indiquent toutefois que le secteur est resté sous pression jusqu’à la mi-octobre, la progression des vins effervescents et du vin sans alcool n’ayant pas suffi à compenser le recul du vin tranquille.