Vinarchy recorta un 40% de sus marcas para atraer a consumidores jóvenes y moderar el consumo de vino

Vinarchy, la segunda mayor empresa vinícola de Australia, ha anunciado que eliminará cerca de 60 marcas de su portafolio durante los próximos dos años. Esta decisión forma parte de un plan para adaptarse a los hábitos de consumo de una nueva generación de clientes. El anuncio lo ha realizado Danny Celoni, consejero delegado de la compañía, quien asumió el cargo hace cuatro meses.

Según Celoni, la empresa cuenta actualmente con un número elevado de marcas y pretende centrar sus esfuerzos en las etiquetas más conocidas a nivel internacional: Hardys, Jacob’s Creek y Campo Viejo. La medida llega tras una revisión interna sobre las necesidades de uva y la estrategia comercial del grupo. El directivo ha explicado que las marcas que conectan con los consumidores son esenciales para el negocio y que se está impulsando la innovación mediante nuevos productos, formatos y experiencias.

Vinarchy busca responder a tendencias como el consumo moderado y las ocasiones informales, con el objetivo de hacer el vino más atractivo para públicos más jóvenes. Por este motivo, la empresa va a reducir su oferta eliminando etiquetas con bajo volumen o presencia limitada en mercados concretos. En muchos casos, se trata de marcas que ya no se comercializan o que solo están presentes en canales muy específicos y con ventas reducidas. El proceso se llevará a cabo caso por caso durante los próximos meses.

La reducción del número de marcas supone una disminución cercana al 40% del portafolio actual. Esta reestructuración se acompaña del lanzamiento de nuevos formatos y estilos de vino con menor graduación alcohólica. Entre las novedades previstas figuran botellas miniatura, un rosado infusionado para servir frío y un Sauvignon Blanc de graduación media. Con estos productos, Vinarchy quiere alejarse de la imagen tradicional del vino australiano como bebida de alta graduación.

La estrategia comercial también experimentará cambios. La compañía presentará nuevos envases y campañas renovadas para apoyar sus variedades más ligeras y los spritzers. La nueva campaña comenzará con el patrocinio principal del Abierto de Tenis de Australia en Melbourne en enero.

Danny Celoni llegó a Vinarchy tras su paso por Diageo en el sudeste asiático. Su nombramiento se produjo después de la creación del grupo Vinarchy mediante la fusión entre Accolade Wines y los intereses vinícolas de Pernod Ricard en abril. Esta fusión fue consecuencia de la adquisición previa de Accolade por un consorcio liderado por Bain & Company debido a problemas financieros.

Con estos cambios, Vinarchy busca concentrar recursos en sus marcas más reconocidas e impulsar el crecimiento a largo plazo en los mercados donde opera.