Lark Distilling зафиксировала первое квартальное снижение продаж за восемь кварталов после задержек с выходом на рынок Китая

После восьми кварталов роста продажи Lark Distilling снизились в трехмесячном периоде, завершившемся в сентябре: на экспорт повлияли задержки в Китае и других странах Азии. Об этом сообщило в среду, 28 октября, издание Food & Drink Business со ссылкой на последнюю операционную отчетность австралийского производителя крепких напитков.

Компания, базирующаяся на Тасмании, сообщила, что чистые продажи за первый квартал 2026/27 финансового года снизились на 4,5% в годовом выражении, до 3,5 млн AUD. Это прервало серию из восьми кварталов роста и стало резким изменением по сравнению с увеличением на 44% год к году, зафиксированным компанией в квартале, завершившемся в июне.

Основное давление исходило из-за пределов Австралии. По данным Lark, совокупные международные продажи упали на 37,7%, до 0,6 млн AUD. Экспортная выручка составила 50 000 AUD — значительно меньше, чем годом ранее за тот же квартал, когда компания отправила первую партию для формирования запасов. Как цитирует Food & Drink Business генерального директора Lark Стюарта Грегора, выход на рынок Китая занял больше времени, чем планировалось, поскольку компания подключала нового дистрибьютора. Lark также сообщила о задержках с пополнением запасов на других азиатских рынках.

Эти факторы скорее указывают на проблему со сроками организации дистрибуции, чем однозначно свидетельствуют о сопоставимом снижении потребительского спроса. Слабые результаты квартала объясняются темпами налаживания канала продаж в Китае и поставок продукции на рынок, а не просто падением базового интереса к бренду. Это различие важно для компании, которая стремится расширить присутствие в Азии, одновременно наращивая продажи на внутреннем рынке.

При этом не все международные каналы показали снижение. По данным Lark, продажи в сегменте беспошлинной торговли для путешественников выросли на 32,3%, до 0,6 млн AUD. Росту способствовало появление новых точек продаж, в том числе в аэропорту Чанги в Сингапуре. Это отчасти компенсировало слабость экспорта, но не помогло предотвратить общее сокращение продаж компании за рубежом.

Продажи в Австралии были выше. Чистые продажи на внутреннем рынке за квартал выросли на 7,9%, до 2,9 млн AUD: несмотря на замедление международных поставок, рынок продолжил расширяться. Продажи напрямую потребителям, включающие выручку заведений Lark и собственного интернет-магазина компании, увеличились на 16,4%, до 2 млн AUD. Продажи корпоративным клиентам сократились на 7,5%, до 0,9 млн AUD. Lark объяснила это графиком поставок дистрибьютору Spirits Platform после сильного завершения 2025/26 финансового года.

Отчетность также показала неоднозначную картину с денежными потоками. По данным Lark, поступления от клиентов выросли с 4,8 млн AUD в квартале, завершившемся в июне, до 6,9 млн AUD: компания получила оплату за высокие объемы продаж, оформленных в конце 2025/26 финансового года, в том числе за продажи The Whisky Club. В то же время платежи за производство и операционную деятельность более чем удвоились, достигнув 3,4 млн AUD. Компания связала рост с уплатой акцизов и расчетами с поставщиками по значительному объему кредиторской задолженности на 30 июня, а также с закупками запасов и упаковки.

Операционные расходы за квартал составили 1,16 млн AUD. Расходы на рекламу и маркетинг остались на уровне 1,5 млн AUD: Lark продолжила поддерживать линейку Signature. По словам Грегора, за последние шесть месяцев показатели, связанные с потребительским восприятием в Австралии, улучшились: узнаваемость бренда с подсказкой выросла с 8% до 10%, а готовность рассматривать его к покупке — с 3% до 5%.

К концу квартала денежные средства Lark составляли 12,9 млн AUD против 14,3 млн AUD ранее. Кроме того, у компании была невыбранная кредитная линия National Australia Bank на 5 млн AUD. Запас виски на выдержке оставался на уровне около 2,4 млн литров. Для производителя это важный показатель, поскольку он отражает объем созревающего дистиллята, доступного для будущих релизов.

В новый финансовый год компания вступила после того, как чистые продажи за 2025/26 финансовый год достигли 18 млн AUD, увеличившись на 15%. Lark наиболее известна своим виски, а также производит джин. Базирование на Тасмании помогло сформировать ее образ на австралийском рынке премиальных крепких напитков, однако последний квартал показал, насколько краткосрочные результаты компании по-прежнему зависят от сроков международных поставок, особенно в Китай и другие страны Азии.