Columbia Distributing завершила покупку активов на Аляске, получив почти 1 500 клиентских счетов

Во вторник Columbia Distributing сообщила о завершении покупки части активов по дистрибуции напитков на Аляске у Republic National Distributing Company. Сделка обеспечила компании прямое присутствие в штате и стала последним этапом более масштабного плана расширения, о котором две компании впервые объявили в апреле.

Теперь Columbia работает напрямую на Аляске, в Орегоне и Вашингтоне, а недавно объявленное партнерство с Hayden Beverage расширяет ее присутствие на Айдахо. По словам Columbia, это объединение формирует единую сеть выхода на рынок в четырех штатах Тихоокеанского Северо-Запада для пива, вина, крепких спиртных напитков, сидра, безалкогольных напитков и новых категорий продукции. Финансовые условия сделки не раскрываются.

Компания сообщила, что сделка на Аляске добавляет почти 1 500 клиентских счетов и расширяет территорию ее прямого обслуживания до более чем 835 000 квадратных миль. Columbia также принимает действующий местный дистрибьюторский бизнес с налаженными отношениями с клиентами и опытной командой на Аляске.

Завершение сделки важно для индустрии напитков, поскольку консолидация дистрибьюторов может изменить то, как производители попадают на полки магазинов и в меню ресторанов. Для виноделен, пивоварен, производителей крепких спиртных напитков и других поставщиков более крупный дистрибьютор, работающий в нескольких штатах, может обеспечить более широкий доступ к рынку через единую сеть. Вместе с тем это может усилить концентрацию переговорных возможностей у меньшего числа региональных партнеров. В Тихоокеанском Северо-Западе это может повлиять на выбор поставщиками стратегий дистрибуции и на то, как розничные продавцы выстраивают отношения с оптовиками.

Columbia представила покупку активов на Аляске как последний этап стратегии расширения на несколько штатов, которая быстро продвигалась в этом году. 30 июня компания завершила покупку у RNDC определенных прав на дистрибуцию вина и крепких спиртных напитков в Орегоне и Вашингтоне. В сентябре она объявила о стратегическом партнерстве с базирующейся в Айдахо компанией Hayden Beverage. Теперь, после приобретения активов на Аляске, Columbia, по ее словам, сформировала сеть в четырех штатах, которую планировала создать в регионе.

Президент и генеральный директор Columbia Крис Стеффанчи заявил, что долгосрочная цель компании — создать, по его выражению, сильнейшую комплексную платформу дистрибуции напитков в Тихоокеанском Северо-Западе. По его словам, выход на Аляску позволит Columbia предложить поставщикам и розничным продавцам более связную сеть выхода на рынок Аляски, Айдахо, Орегона и Вашингтона.

Хотя объявление было опубликовано в виде пресс-релиза компании, его подробности указывают на более масштабные изменения в сфере дистрибуции. Производители напитков все чаще работают сразу в нескольких категориях и штатах, а многие розничные продавцы хотят сотрудничать с одним дистрибьютором, который может поставлять более широкий ассортимент и обеспечивать общую поддержку в продажах, доставке и мерчандайзинге. Columbia заявила, что расширенная платформа призвана удовлетворить этот спрос, обеспечивая региональный масштаб при сохранении локальной работы с продажами и исполнения заказов на каждом рынке.

Компания заявила, что намерена инвестировать в руководство, ресурсы и развитие рынка на Аляске, а не просто продолжать вести бизнес по прежней модели. Columbia планирует объединить знание рынка командой на Аляске со своим подходом к работе на уже освоенных территориях. По словам Стеффанчи, команда на Аляске хорошо знает местный рынок и бренды, а задача Columbia — обеспечить поддержку и инвестиции.

По словам Columbia, расширенная платформа предоставит розничным продавцам доступ к более широкому ассортименту, а также поддержку в продажах, доставке, мерчандайзинге, управлении выручкой и работе с клиентскими счетами. Поставщикам расширение, как заявила компания, даст больший региональный охват и экспертизу в разных категориях в рамках отношений с одним дистрибьютором. Это сообщение, вероятно, будет особенно важно для винных брендов и производителей крепких спиртных напитков после сокращения присутствия RNDC на части рынка: изменения в оптовых сетях могут вынуждать производителей пересматривать способы работы с клиентами в ключевых штатах.

Columbia заявила, что координирует переход с командой на Аляске, поставщиками, клиентами и другими деловыми партнерами. Компания предоставит затронутым сторонам дополнительную информацию о работе бизнеса, изменениях в ассортименте и сроках перехода на систему Columbia.

Основанная в 1935 году Columbia сообщила, что теперь в компании работает более 3 200 сотрудников, она обслуживает около 24 000 розничных клиентов и ежегодно поставляет более 80 миллионов коробов продукции. Компания позиционирует себя как дистрибьютора полного ассортимента напитков — так она называет модель, объединяющую несколько категорий продукции и более широкую географическую сеть на единой платформе. На Аляске эта стратегия теперь переходит от планов к практике: приобретенные активы интегрируют в бизнес Columbia в Тихоокеанском Северо-Западе.