Небольшие и средние винодельни Аргентины увеличили онлайн-продажи вина на 19,49% в 2025 году

В 2025 году небольшие и средние винодельни Аргентины увеличили онлайн-продажи вина, несмотря на снижение общего объема продаж в секторе. Об этом говорится в ежегодном отраслевом исследовании, представленном в пятницу, 30 октября, в Мендосе.

Согласно отчету Observatorio Vitivinícola Argentino, Аргентинской винодельческой корпорации, известной как COVIAR, Аргентинской палаты электронной коммерции (CACE) и специализирующегося на винной продукции агентства электронной коммерции Combinatoria, в 2025 году винодельни получили 114 454 онлайн-заказа. Это на 9,52% меньше, чем в 2024 году, и составляет 0,041% от общего числа покупок в интернете в Аргентине.

За общим снижением, как показало исследование, скрывается резкий разрыв между крупными и небольшими производителями. Число заказов у крупных виноделен сократилось на 18,14%, тогда как у небольших и средних выросло на 17,14%. Аналогичная картина наблюдалась и в объеме продаж. Онлайн-продажи вина составили 230 280 ящиков по шесть бутылок, или 1 038 906 литров, что на 3,21% меньше, чем в 2024 году. Крупные винодельни продали онлайн на 10,49% меньше вина, а небольшие и средние производители увеличили продажи на 19,49% в пересчете на ящики.

Результаты указывают на то, что небольшие винодельни укрепляют позиции в прямых онлайн-продажах, хотя общий объем интернет-продаж виноделен остается ограниченным. Для компаний в сфере напитков эти данные также дают более четкий ориентир для разработки стратегии прямых продаж потребителям: они показывают, как расходы на доставку и скидки помогают наращивать объемы, но могут снижать маржу.

Исследование представили в здании IDITS в технологическом кластере Polo TIC в городе Годой-Крус, провинция Мендоса. На презентации присутствовали около 50 сотрудников отделов продаж и цифрового маркетинга виноделен. Также состоялось обсуждение с участием руководителей и аналитиков винодельческой отрасли и сектора электронной коммерции.

Согласно отчету, в 2025 году в Аргентине у 185 виноделен была корзина онлайн-покупок — из потенциальных 462 виноделен, которые могли бы продавать вино через электронную коммерцию. Однако в течение года заказы принимали и онлайн-продажи осуществляли только 62 винодельни — 13,3% от потенциального числа участников рынка. Из этих 62 активных продавцов 30 были отнесены к категории небольших по объему продаж, 16 — к средним, со средним показателем около 50 ящиков в месяц, и 16 — к крупным, продававшим в среднем более 150 ящиков по шесть бутылок в месяц.

Несмотря на такую активность, доля онлайн-канала в продажах вина на внутреннем рынке по-прежнему невелика. По данным отчета, в 2025 году на онлайн-продажи пришлось 1,72% от общего объема продаж вина в Аргентине. В эту долю вошли 0,41 процентного пункта прямых продаж виноделен, 0,99 пункта продаж через маркетплейсы и 0,32 пункта продаж через онлайн-магазины вина.

Выручка в национальной валюте выросла, но не успела за инфляцией. В 2025 году онлайн-продажи вина винодельнями достигли 14,984 млрд аргентинских песо, что составило 0,040% от общего дохода электронной коммерции в Аргентине, говорится в исследовании. Это на 25% больше, чем в 2024 году, но ниже годовой инфляции в стране, составившей 31,5%. В долларовом выражении онлайн-продажи виноделен на внутреннем рынке достигли 11,33 млн долларов США, что на 4,27% меньше, чем в 2024 году.

И здесь отчет выявил разрыв между крупными винодельнями и небольшими производителями. Семь крупнейших виноделен увеличили онлайн-выручку в песо на 8,5%, тогда как небольшие и средние — на 71,31%.

Потребители, покупавшие вино напрямую у виноделен через интернет, оформляли сравнительно крупные заказы. Средний чек онлайн-покупки в 2025 году составил 156 295 песо — на 24,62% больше, чем в 2024 году. По данным исследования, это на 16% выше среднего чека в электронной коммерции Аргентины в целом, который составил 135 518 песо. В среднем одна онлайн-покупка вина включала 12,07 бутылки — примерно два ящика, — а средняя цена бутылки составляла 12 949 песо.

В отчете также отмечены коммерческие издержки, которые винодельни несут, поддерживая этот объем продаж. На логистику приходится 16,21% конечной цены онлайн-продажи с учетом налогов. В 93,86% случаев эти расходы на себя брали винодельни. Средняя скидка от рекомендованной розничной цены до окончательной цены в счете в 2025 году составляла 29%; ее предоставляли в виде прямого снижения цены или по купонам.

Эти цифры помогают понять, почему онлайн-продажи вина могут расти, не обеспечивая при этом высокой прибыльности. Для виноделен и других производителей напитков, развивающих прямые цифровые каналы продаж, данные по Аргентине указывают на модель, в которой бесплатная или субсидируемая доставка и значительные скидки широко используются для привлечения и удержания клиентов.

Исследование стало третьим ежегодным обзором отрасли. Оно основано на опросах виноделен, продающих продукцию через цифровые каналы, а также на более широких статистических данных о винодельческой отрасли и электронной коммерции в стране. Организаторы заявили, что проект призван улучшить оценку результатов цифровых продаж и способствовать более эффективным коммерческим практикам онлайн-продаж вина и игристых вин.

В дискуссии на мероприятии в Мендосе участвовали Херардо Биондолильо, региональный директор CACE в Куйо; Даниэль Рада, директор Observatorio Vitivinícola Argentino; Федерико Анчиллаи, старший аналитик по стратегии электронной коммерции в Susana Balbo Wines; Эмилия Амад Ди Лео, специалист по операциям электронной коммерции и логистике в Susana Balbo Wines; Марианела Новелло, менеджер по гостеприимству и электронной коммерции в Аргентине и США в Domaine Bousquet; и Фабиан Берарди, руководитель отдела электронной коммерции Bodega Monteviejo.