Concha y Toro prévoit une hausse de ses ventes pouvant atteindre 4,7 % en 2027

Viña Concha y Toro a annoncé prévoir un retour à la croissance de ses ventes en 2027, avec une hausse comprise entre 1,9 % et 4,7 %, après un troisième trimestre en recul, mais en amélioration.

Le producteur de vin chilien, présenté par Harpers Wine & Spirit Trade News comme le troisième groupe viticole mondial, a indiqué que ses résultats du troisième trimestre témoignaient d’une tendance plus favorable qu’au premier semestre. Son chiffre d’affaires a baissé de 2,2 % entre juillet et septembre par rapport à la même période de 2025, à 2,46 milliards de pesos chiliens. Le recul a toutefois été moins marqué qu’en début d’année et les ventes sont restées proches de leur niveau de l’an dernier. Le bénéfice net trimestriel a progressé de 2,6 % sur un an.

L’entreprise a expliqué que le recul des ventes s’expliquait principalement par l’appréciation du peso chilien face aux principales devises utilisées dans ses activités internationales, ainsi que par la forte concurrence au Royaume-Uni. Ces pressions ont été en partie compensées par de meilleurs résultats dans d’autres pays et par l’intégration de Maison Mirabeau, producteur de rosé de Provence dont Concha y Toro a acquis une participation majoritaire au début de 2026.

Les États-Unis ont figuré parmi les marchés les plus solides de l’entreprise au cours du trimestre. Concha y Toro a indiqué que son activité y avait commencé à se normaliser, alors qu’elle approchait de la fin d’une transition entre distributeurs amorcée plus tôt en 2026. Le groupe a également fait état de bons résultats au Chili, où les ventes ont progressé de 1,0 % par rapport au troisième trimestre de 2025. Une grande partie de l’Amérique latine, notamment le Brésil et le Mexique, a aussi enregistré des gains.

Le directeur général, Eduardo Guilisasti, a déclaré que ces résultats démontraient la valeur d’un portefeuille diversifié à un moment où les consommateurs de nombreux marchés disposent d’un pouvoir d’achat moindre. Selon lui, la taille du groupe et son modèle économique lui ont permis de s’adapter à l’évolution de la conjoncture, tandis qu’un programme d’efficacité opérationnelle et un plan de transformation numérique continuaient de soutenir sa stratégie commerciale.

Au vu de ces facteurs, Concha y Toro a dit s’attendre à un rebond de ses ventes en 2027. Le groupe a également maintenu son objectif à plus long terme, soit un taux de croissance annuel composé compris entre 1,6 % et 3 % d’ici à 2030. Il prévoit que son plan d’efficacité et de simplification générera environ 28 milliards de pesos chiliens d’économies en 2026 et 2027.

Cette publication est suivie de près dans le secteur des boissons, car Concha y Toro est un important exportateur fortement présent aux États-Unis, en Amérique latine, en Europe et sur son marché domestique. Ses résultats donnent une indication utile de la demande de vin dans plusieurs régions clés et montrent aussi comment les taux de change, la concurrence sur les grands marchés de la distribution et les évolutions des circuits de distribution peuvent influer sur les performances. Pour d’autres entreprises du secteur des boissons, notamment les producteurs de bière et de spiritueux très tournés vers l’international, la trajectoire du groupe pourrait fournir un premier aperçu de l’incidence de la demande mondiale et des fluctuations monétaires sur les ventes.

Les chiffres du troisième trimestre soulignent également le caractère inégal de la reprise. La croissance aux États-Unis et dans certaines régions d’Amérique latine a contribué à stabiliser l’activité, mais le groupe a continué de subir les effets des fluctuations de change et d’une conjoncture difficile au Royaume-Uni. Cette combinaison laisse penser que l’évolution des volumes ne suffira peut-être pas, à court terme, à déterminer les performances des grands groupes de boissons, en particulier lorsque le chiffre d’affaires est converti dans des monnaies nationales qui se sont appréciées.

Les dernières prévisions de Concha y Toro montrent que la direction estime que la maîtrise des coûts internes et l’exécution de sa stratégie commerciale peuvent compenser une partie de ces pressions extérieures. La contribution de Maison Mirabeau montre également que les acquisitions servent à élargir les catégories et les marchés à un moment où la croissance organique reste difficile à obtenir dans certaines régions.