Die meisten Websites von Westküsten-Weingütern bleiben bei der Geschwindigkeit hinter den Erwartungen zurück und bremsen den Online-Verkauf

Ein neuer Branchenbericht von Transom sagt, dass die meisten Websites von Weingütern an der Westküste langsam, schwer voneinander zu unterscheiden und für den modernen Online-Verkauf schlecht gerüstet sind. Das schaffe, so das Unternehmen, einen erheblichen Bremsklotz für die Direct-to-Consumer-Umsätze.

Der Digital Winery Report 2026 untersuchte 5.580 Websites von Weingütern in Kalifornien, Oregon und Washington anhand von Daten, die von Februar bis Mai erhoben wurden. Die Studie bewertete Website-Performance, E-Commerce-Tools, Funktionen für Verkostungsräume, Strukturen von Wine Clubs, die Nutzung sozialer Medien und Markenbotschaften.

Transom stellte fest, dass 79% der Websites von Weingütern unter modernen Leistungsbenchmarks liegen, mit einem medianen Google-Lighthouse-Performance-Score von 58 von 100. Der Bericht sagte, die Medianwerte für SEO und Barrierefreiheit lägen mit 92 beziehungsweise 91 deutlich höher, argumentierte jedoch, dass die technische Geschwindigkeit die Hauptschwäche bleibe, weil sie eng mit der Conversion verknüpft sei.

Das Unternehmen verknüpfte diese Ergebnisse mit Online-Weinverkäufen und verwies auf jährliche Direct-to-Consumer-E-Commerce-Umsätze der Branche in Höhe von 394 Millionen US-Dollar. Schon kleine Verzögerungen könnten die Conversion senken; schnellere Websites könnten nach seiner Schätzung zusätzliche Umsätze in Höhe von mehreren zehn Millionen Dollar durch Käufe, Reservierungen, Club-Anmeldungen und E-Mail-Erfassungen freisetzen.

Der Bericht stellte außerdem fest, dass das Branding von Weingütern online stark repetitiv ist. Laut Transom verwenden 94,1% der Weingüter irgendeine Kombination aus Qualität, Terroir oder Familien- und Gründerstorys als zentrale Markenthemen. Im Einzelnen betonen 59,2% Qualität oder Handwerk, 56,6% konzentrieren sich auf Terroir oder Herkunftsort und 53,6% setzen auf Familien- oder Gründererzählungen. Nur 21% wurden als mit einer eigenständigen Markenstimme versehen bewertet, während 45% laut Bericht weitgehend austauschbare Texte verwendeten.

Auch die Zielgruppenansprache war begrenzt. Transom sagte, nur 23,5% der Weingüter verwendeten eine Sprache, die klar auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet sei. Die meisten zielten auf breite Gruppen wie „Lifestyle Explorer“ oder „Engaged Enthusiast“, die jeweils von 36% der Weingüter verwendet wurden.

Auf technischer Seite war WordPress mit 46,3% der Websites das dominierende Content-Management-System, gefolgt von Squarespace mit 18,2%, Shopify mit 7,3% und nicht identifizierten oder handcodierten Systemen mit 11,5%. Der Bericht sagte, viele Weingüter setzten eher auf vorlagenbasierte Plattformen als auf individuell entwickelte Websites.

Die Einführung von E-Commerce war weit verbreitet, aber oft grundlegend. Transom sagte, dass 93,2% der Weingüter E-Commerce aktiviert hätten; dennoch nutzten nur wenige gängige Retail-Funktionen, die in anderen Verbraucherkategorien Standard sind. In einer Stichprobe von Online-Shops boten 33% Apple Pay oder Google Pay an, 25% nutzten hochauflösende Produktbilder, 11% boten Warenkorb-Anreize an, 8% zeigten Empfehlungen für verwandte Produkte und fast keine zeigten Kundenbewertungen.

Commerce7 war mit 27,3% die am häufigsten identifizierte Plattform für Weinhandel; es folgten WooCommerce mit 21,9%, OrderPort mit 11,3%, Shopify mit 10,5%, WineDirect mit 8,8% und VinoShipper mit 7,1%. Transom sagte, die starke Präsenz von WooCommerce deute darauf hin, dass viele Weingüter einfachere Allzweck-Tools gegenüber weinspezifischen Systemen bevorzugten.

Die Versandkosten erwiesen sich als eine der größten Hürden für die Online-Conversion. Der Bericht sagte, nur 8% der Weingüter böten Nicht-Mitgliedern eines Clubs irgendeinen Versandrabatt an; zudem schätze man den Verlust durch Reibungsverluste beim Versand auf rund 30% der potenziellen Online-Weinverkäufe. Er verwies auf breitere Forschung zum Warenkorbabbruch, wonach unerwartete Kosten für 39% der abgebrochenen Warenkörbe verantwortlich sind, und merkte an, dass der Versand eine typische Bestellung oft um 10%-25% verteuert.

Die Studie verwies außerdem auf schwache Messpraktiken. Nur bei 50,3% der Websites von Weingütern fanden sich laut Transom Hinweise auf Google Analytics oder Google Tag Manager. Gleichzeitig enthielten 82,4% irgendeine Form der Newsletter-Anmeldung – ein Hinweis darauf, dass Weingüter versuchen, Kundendaten zu erfassen, ohne immer einen klaren Einblick in das Verhalten der Besucher auf ihren Seiten zu haben.

Im Hospitality-Bereich hieß es im Bericht, dass Weingüter Reservierungen für Verkostungsräume weitgehend übernommen hätten. Unter den besucherfreundlichen Weingütern nutzten 84,3% irgendeine Form eines Reservierungssystems. Tock lag unter den identifizierbaren Plattformen mit 48,8% vorn; es folgte Commerce7 mit 21,9%.

Der Bericht stellte jedoch eine Lücke zwischen dem Angebot im Verkostungsraum und den sich wandelnden Konsumgewohnheiten fest. Nur 5,1% der Weingüter erwähnten auf ihren Websites alkoholfreie Getränke – obwohl jüngere Verbraucher zunehmend sagen, dass sie weniger trinken. Die Studie zitierte Zahlen zufolge geben 65% der Gen Z und 57% der Millennials an zu versuchen, ihren Alkoholkonsum zu reduzieren.

Auch eine familien- und haustierfreundliche Positionierung blieb begrenzt. Transom fand heraus, dass sich 19,6% der Weingüter als familienfreundlich und 14,2% als haustierfreundlich beschrieben – verglichen mit breiteren US-Haushaltszahlen von 39% mit Kindern im Haushalt und 43%, die einen Hund besitzen.

Wine Clubs blieben in der Region verbreitet und standardisiert. Der Bericht sagte, dass 65,1% der Weingüter einen Club anbieten – meist mit drei Stufen, vierteljährlichen oder halbjährlichen Lieferungen und Rabatten zwischen 10% und 20%. Zu den üblichen Vorteilen gehörten Rabatte auf Wein, Veranstaltungen nur für Mitglieder, kostenlose Verkostungen und bevorzugter Zugang zu Neuerscheinungen. Nur 5,6% boten laut Transom echte Abo-Modelle mit flexiblerer Frequenz und Produktauswahl an.

Die Nutzung sozialer Medien war breit angelegt, aber oft wenig aktiv. Dem Bericht zufolge verlinkten 78,4% der Websites von Weingütern mindestens eine Social-Media-Plattform. Instagram lag mit 71,9% vorn; Facebook folgte mit 67%. Unter den erfassten Instagram-Konten lag die mediane Follower-Zahl jedoch nur bei 2.003; zugleich posteten 58% seltener als wöchentlich und fast 40% hatten in den vorangegangenen zwei Monaten nichts veröffentlicht.

Transom bezeichnete das Projekt als die erste umfassende Untersuchung dazu، wie sich Weingüter in Kalifornien، Oregon und Washington online präsentieren. Das Unternehmen sagte، seine Ergebnisse basierten auf öffentlich verfügbaren Daten in Kombination mit automatisiertem Scraping، manuellen Prüfungen und einer Analyse der Website-Inhalte mithilfe großer Sprachmodelle.