Pernod Ricard resiste la caída en Estados Unidos

Pernod Ricard ha rebajado el impacto de la desaceleración del mercado estadounidense mientras siguen las conversaciones con Brown-Forman sobre una posible fusión entre iguales. La directora financiera y tecnológica del grupo francés, Hélène de Tissot, dijo durante la presentación de resultados del tercer trimestre, celebrada este miércoles 16 de abril, que la compañía no haría más comentarios sobre esas negociaciones hasta que haya un acuerdo o se den por terminadas.

De Tissot confirmó que las conversaciones continúan. También recordó que Pernod Ricard no tenía intención de ampliar información sobre ese proceso en este momento. La empresa reaccionó así después de que trascendiera el interés de Sazerac por Brown-Forman, propietaria de Jack Daniel’s.

En paralelo, Pernod Ricard volvió al crecimiento en el tercer trimestre de su ejercicio fiscal, entre enero y marzo de 2026. Las ventas netas orgánicas subieron 0,1%, hasta 1.940 millones de euros. Por volumen, las ventas orgánicas avanzaron 4%. El grupo señaló además que su cartera de marcas internacionales estratégicas, donde figuran Absolut Vodka y Jameson Irish whiskey, aumentó 2% en el trimestre.

El comportamiento fue muy distinto en Estados Unidos, su mayor mercado. Allí las ventas cayeron 12%. Si se excluyen Estados Unidos y China, donde el descenso fue de 7%, las ventas totales crecieron 5%.

Sobre el mercado estadounidense, De Tissot explicó que sigue “débil” y que los problemas actuales están ligados sobre todo a la capacidad de gasto de los consumidores. Según dijo, el segmento de espirituosos, sin contar las bebidas ready-to-drink, cayó alrededor de 5%, frente a cerca de 3% un año antes. Añadió que el periodo octubre-diciembre también fue flojo en Estados Unidos, aunque mejoró hasta una caída de 4%, algo mejor que la tendencia acumulada del año.

La directiva afirmó que la confianza del consumidor sigue baja por la presión sobre el poder adquisitivo. Para responder a esa situación, la empresa está ofreciendo formatos más pequeños y reforzando la inversión promocional en marcas clave. Pernod Ricard también ha lanzado referencias como Jameson Triple Triple para intentar captar a consumidores que buscan opciones más asequibles, junto con Absolut Tabasco y Malibu Pink.

La compañía prevé varias acciones comerciales en Estados Unidos durante el cuarto trimestre, entre ellas la presencia de Absolut Vodka en el festival Coachella. Además, espera nuevas referencias en las próximas semanas dentro de una cartera que considera amplia para cubrir distintos niveles de precio.

De Tissot añadió que Pernod Ricard está usando herramientas de gestión de ingresos e inteligencia artificial para planificar promociones con mayor precisión. Según explicó, el objetivo es ajustar mejor la profundidad y la frecuencia de esas campañas para mejorar su efecto sobre el consumidor.

Preguntada por la diferencia entre ventas en bares y restaurantes frente a tiendas y supermercados en Estados Unidos, señaló que la empresa tiene una exposición algo mayor al canal hostelero y que ese canal está funcionando mejor. Pernod Ricard ha acelerado allí sus acciones comerciales para atraer clientes. La directiva dijo que era necesario reforzar esa parte del negocio y añadió que se aprecia también en los hábitos de consumo y en la disposición a socializar.

De Tissot anticipó además que las ventas anuales en Estados Unidos serán “mucho peores” que la tendencia subyacente por los ajustes de inventario y por una base comparativa alta del año pasado ligada a la incertidumbre arancelaria. En los nueve primeros meses del ejercicio fiscal 2026, las ventas orgánicas del grupo bajaron 4,4%, con un descenso del 14% en Estados Unidos. Los resultados anuales se publicarán el 27 de agosto.

La directiva también habló del impacto del conflicto en Oriente Próximo. Pernod Ricard calcula que esa situación hará caer las ventas orgánicas entre 3% y 4% en el conjunto del ejercicio. El mercado afectado representa cerca del 2% de las ventas totales del grupo.

En relación con el duty free y el travel retail, De Tissot señaló que los problemas de viaje derivados del conflicto han llevado a prever una ligera caída anual en ese canal. La compañía notó un efecto leve durante el tercer trimestre, sobre todo en marzo. Sin ese conflicto, dijo, el trimestre habría estado más cerca de un avance de entre 0,5% y 0,6%.

La directiva añadió que también puede haber un efecto limitado fuera de las zonas afectadas por cuestiones logísticas y por una menor disposición a viajar. Pernod Ricard revisa ahora sus previsiones para el año con ese impacto adicional sobre algunas rutas comerciales y sobre parte de su red internacional.