Nueve de cada diez consumidores prefieren vino con cápsula por su impacto visual y percepción de calidad

Un estudio realizado por la empresa SenseCatch para la compañía de cierres Crealis ha analizado la influencia de las cápsulas en la decisión de compra de vino. La investigación se ha centrado en el impacto emocional que produce la presencia de la cápsula en la botella. Para ello, se ha utilizado tecnología avanzada como el seguimiento ocular y el análisis biométrico. El objetivo era conocer cómo afecta la cápsula a la percepción del consumidor en el momento de elegir un vino.

El experimento se llevó a cabo con 30 personas de entre 25 y 50 años, todas responsables de la compra de vino en sus hogares. Los participantes recorrieron un pasillo simulado de supermercado, donde se expusieron botellas de vino tinto, blanco y espumoso de marcas ficticias. Algunas botellas llevaban cápsula y otras no. Además de los registros tecnológicos, los participantes fueron entrevistados y realizaron catas para expresar su opinión sobre la importancia de la cápsula.

Los resultados muestran que nueve de cada diez consumidores prefieren botellas con cápsula. La presencia de este elemento influye en la percepción del valor del vino y en su posicionamiento de precio. Los participantes asociaron las botellas con cápsula a productos más caros. Durante las catas, también se observó una inclinación inconsciente hacia los vinos sellados con cápsula, que fueron descritos como de sabor más agradable y persistente.

El estudio señala que el 90% de la información que recibe el cerebro humano es visual. Por eso, la cápsula tiene un papel importante en la decisión de compra. Las mediciones biométricas revelaron que factores como la textura, el brillo, el color o la personalización de la cápsula influyen en la respuesta emocional del consumidor. Esta conexión aumenta cuando el comprador manipula la botella.

SenseCatch ha subrayado que la combinación entre la cápsula y la etiqueta frontal es fundamental para el reconocimiento de la marca en el lineal y para su recuerdo posterior. Una cápsula bien integrada en el diseño general refuerza la identidad de la marca. Además, las cápsulas de colores o metálicas actúan como un imán visual, facilitando que el cliente identifique el producto. Si la cápsula incluye elementos personalizados de la marca, la percepción de exclusividad y diferenciación crece aún más.

Isabelle Gruard, directora de marketing y comunicación de Crealis, ha explicado que el estudio demuestra que cada detalle cuenta en el sector del vino y que la cápsula es una herramienta real de marketing. Según las conclusiones de SenseCatch, la cápsula no es solo un adorno, sino un elemento que influye en la selectividad, el valor percibido y el vínculo emocional con el consumidor.