El vino busca su sitio en Oriente Medio más allá del lujo y los consumidores exclusivos

Las empresas del sector del vino y las bebidas que buscan crecer en Oriente Medio están adaptando sus estrategias para llegar a un público más amplio. No se centran solo en los consumidores con mayor poder adquisitivo, sino que también atienden a una base importante de residentes que buscan productos para el consumo diario. Esta visión permite establecer relaciones comerciales más estables y duraderas en la región.

En ciudades como Dubái o en países como Arabia Saudí, la imagen habitual suele asociar el consumo de vino con artículos de lujo, como yates, relojes exclusivos o vehículos de alta gama. Sin embargo, esa percepción no refleja la realidad completa del mercado. Una parte importante de los residentes extranjeros vive de forma permanente y prefiere opciones más moderadas tanto en precio como en estilo. Mientras los visitantes de alto nivel económico suelen permanecer solo unos días, la población local y expatriada mantiene una demanda constante de vinos de gama media que ofrecen buena relación calidad-precio.

Las bodegas que operan en Oriente Medio explican que su estrategia se basa en colaborar con restaurantes y comercios cuyos clientes valoran el vino por su calidad. Consideran que centrarse únicamente en el segmento más rico puede poner en peligro la permanencia de una marca. Por este motivo, muchas compañías han puesto en marcha programas formativos en los países del Golfo para dar a conocer la historia y los métodos de producción de sus vinos. El objetivo es contribuir al desarrollo de una cultura del vino más sólida entre los consumidores locales.

Dubái ocupa un lugar preferente dentro de estas estrategias regionales. La presencia de equipos comerciales propios y la organización de lanzamientos limitados en la ciudad muestran su importancia creciente. En los últimos años, varias bodegas han elegido Dubái como uno de los pocos mercados fuera de Europa donde presentan nuevas añadas, lo que indica su interés por consolidar su posición en Oriente Medio.

Existen diferencias notables entre los países de la zona. En algunos mercados, las redes sociales y la publicidad digital se utilizan con frecuencia para promocionar vinos, mientras que en otros estos canales avanzan a menor ritmo. Cada país cuenta con su propio marco regulatorio y condiciones comerciales, lo que impide definir un único modelo de consumo para toda la región.

En Ras al-Jaima predomina la venta al por menor, aunque el crecimiento del sector hostelero está empezando a modificar esa tendencia. En Abu Dabi hay más licencias locales para vender alcohol que en Dubái, aunque los cambios fiscales recientes podrían alterar este equilibrio.

El dinamismo económico y las modificaciones legislativas están cambiando la forma en que se consume vino en Oriente Medio. Las bodegas interesadas en crecer allí están diversificando sus catálogos e incluyen tanto vinos asequibles como etiquetas premium para responder a las necesidades de un público cada vez más variado y a un mercado que evoluciona con rapidez.