Ослабление потребительского спроса привело к снижению розничных продаж вина в США на 3,8% по 24 октября

По данным NielsenIQ, розничные продажи вина в США продолжили снижаться за четыре недели по 24 октября, хотя сезонный спрос улучшил показатели по сравнению с предыдущей неделей.

NielsenIQ сообщила, что продажи вина в денежном выражении, без учета коктейлей на основе вина, за последние четыре недели снизились на 3,8% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, а продажи в натуральном выражении упали на 5,3%. Согласно отчету, основной причиной снижения стало ослабление потребительского спроса, на которое пришлось 73% спада против 47% в предыдущем периоде. Сокращение доступности продукции обусловило 16% снижения, а оставшиеся 11% пришлись на менее эффективные промоакции.

В конце периода отчет зафиксировал небольшое улучшение по сравнению с предыдущей неделей. Еженедельные продажи в денежном выражении достигли 372,5 млн долларов, увеличившись на 1,0% к предыдущей неделе. NielsenIQ назвала этот рост ожидаемым сезонным подъемом на фоне концентрации спроса в конце октября. Годом ранее аналогичный показатель вырос на 1,2% к предыдущей неделе.

Несмотря на недельный рост, отчет указывает на увеличивающийся разрыв между динамикой продаж в денежном и натуральном выражении. Денежные продажи снижались медленнее, чем объем продаж, что говорит о том, что потребители по-прежнему тщательнее выбирали, на что потратить деньги, хотя через магазины проходило меньше единиц товара. По данным NielsenIQ, этот разрыв подчеркивает необходимость предлагать в категории как премиальную продукцию, так и более доступные по цене варианты.

Основным источником снижения оставались тихие вина. За четыре недели по 24 октября их продажи в денежном выражении сократились на 4,6%, а в ящиках — на 5,8%. Поскольку тихие вина составляют крупнейшую часть категории, их продолжающийся спад ограничивал эффект от роста в более мелких сегментах.

Игристые вина показали более высокие результаты. По данным NielsenIQ, после неоднократного снижения их продажи вернулись к росту: за последние четыре недели продажи в денежном выражении увеличились на 1,5%, а в натуральном — на 0,1%. Благодаря этому игристые вина стали одним из немногих сегментов винного рынка, вновь вышедших в положительную зону.

Продажи безалкогольного вина также продолжали расти, хотя и медленнее, чем прежде. В денежном выражении они увеличились на 18,4%, а в натуральном — на 14,6%. По сравнению с остальной категорией рост был значительным, однако, как отмечает NielsenIQ, его замедление означало, что сегмент лишь частично смягчал общее снижение продаж вина.

Среди производителей E. & J. Gallo Winery сохранила первое место по продажам в денежном выражении, хотя они снизились на 1,2%, а объем продаж в ящиках сократился на 68 300. The Wine Group заняла второе место, но показала более значительное снижение денежных продаж — на 9,4% — и потеряла 260 000 ящиков. Deutsch Family оказалась на третьем месте и стала одним из немногих крупных поставщиков, нарастивших продажи: в денежном выражении они выросли на 3,4%, а объем — на 9 800 ящиков. Trinchero Family заняла четвертое место: денежные продажи сократились на 4,5%, объем — на 36 500 ящиков. Delicato Family Wines расположилась на пятом месте: продажи в денежном выражении снизились на 6,8%, а объем — на 54 500 ящиков.

Если ранжировать крупные компании по росту денежных продаж, лидером стала Deutsch Family. Далее следовала Vineyard Brands: продажи в денежном выражении выросли на 8,7%, а объем — на 6 100 ящиков. У Wagner Family Wines денежные продажи увеличились на 3,8%, объем — на 2 600 ящиков. Делегат USA (Delegat USA) нарастила денежные продажи на 7,6%, а объем — на 2 800 ящиков. Замкнула пятерку лидеров роста Constellation: денежные продажи увеличились на 2,2%, объем — на 3 900 ящиков.

Среди брендов лидером по продажам в денежном выражении стал Josh, который также показал один из самых высоких темпов роста. По данным NielsenIQ, его денежные продажи увеличились на 7,9%, а объем — на 38 200 ящиков. Barefoot занял второе место по денежным продажам, увеличив их на 1,0%; объем вырос на 37 300 ящиков. Bota сохранил третье место, хотя денежные продажи снизились на 3,8%, а объем — на 31 900 ящиков. Sutter Home оказался на четвертом месте: денежные продажи упали на 4,0%, объем — на 22 300 ящиков. Пятое место по денежным продажам заняла La Marca, показавшая один из самых высоких темпов роста среди ведущих брендов: продажи увеличились на 15,2%, а объем — на 22 600 ящиков.

В рейтинге брендов с самым быстрым ростом денежных продаж первое место занял Josh, за ним следовала La Marca. Денежные продажи Whitehaven выросли на 23,7%, объем — на 8 500 ящиков. Самый высокий относительный прирост показал Made by James: денежные продажи увеличились на 1 078,5%, а объем — на 9 200 ящиков, хотя исходный уровень был ниже, чем у крупнейших брендов категории. В пятерку лидеров роста также вошла Matua: денежные продажи увеличились на 13,4%, объем — на 6 000 ящиков.

Данные NielsenIQ, основанные на измерениях розничных продаж и анализе факторов, влияющих на бизнес, за четыре недели по 24 октября, указывают на то, что в начале позднего осеннего сезона продаж поставщики вина сохраняли отдельные сильные позиции, однако в основном бизнесе по-прежнему ощущалось широкое давление. Главная тенденция периода — общее снижение продаж и объема в категории; рост игристых и безалкогольных вин компенсировал лишь часть спада тихих вин.