Le vendite di vino e spirits negli Stati Uniti continuano a calare

Il mercato statunitense del vino e degli spirits ha continuato a contrarsi nel primo trimestre del 2026, anche se marzo ha portato un lieve miglioramento in alcuni canali e categorie, secondo i nuovi dati diffusi giovedì dalla Wine & Spirits Wholesalers of America.

Il report SipSource della WSWA ha mostrato che gli spirits core hanno chiuso il trimestre in calo del 4,4% in volume e del 5,7% in ricavi su base mobile a 12 mesi, mentre il vino è sceso dell’8,3% in volume e del 5,3% in ricavi. L’associazione di categoria ha affermato che inflazione, prezzi della benzina più alti, scorte contenute e consumatori orientati verso prodotti meno costosi hanno continuato a pesare sulle vendite lungo il sistema a tre livelli che regola la distribuzione degli alcolici negli Stati Uniti.

Marzo ha offerto una lieve tregua rispetto al rallentamento più ampio, soprattutto per i ricavi del vino e per le vendite on-premise, anche se la WSWA ha osservato che la tempistica del calendario e un giorno di spedizione in più rispetto al primo trimestre del 2025 hanno contribuito a sostenere i risultati.

“L’attuale contesto riflette una gestione più rigorosa dei portafogli, una continua razionalizzazione degli SKU e un comportamento dei consumatori più orientato al valore”, ha dichiarato in una nota Danny Brager, analista di SipSource. Ha aggiunto che i cocktail ready-to-drink a base spirits restano un punto di forza, ma affrontano una concorrenza crescente man mano che sempre più marchi entrano nella categoria.

Il report ha evidenziato una pressione ancora forte sui prodotti premium. Negli spirits, il divario tra volume e ricavi si è ampliato a 130 punti base, il maggiore mai registrato nei dati SipSource, segnalando che i consumatori si stanno spostando verso bottiglie più economiche. La fascia da 50 a 99,99 dollari è scesa dell’8,8%, mentre i prodotti con prezzo pari o superiore a 100 dollari hanno registrato un calo del 9,3%.

Anche il tequila, una delle categorie spirits più forti degli ultimi anni, ha mostrato un rallentamento. Nel trimestre, il tequila core e gli spirits all’agave sono diminuiti del 3,0% in volume e del 6,6% in ricavi. Sei anni fa questi prodotti rappresentavano il 9,4% del volume degli spirits core; oggi arrivano al 13,3%, ma la crescita ha subito un brusco rallentamento. Un anno fa i ricavi del tequila luxury erano ancora in aumento del 4,2%.

Il vino ha mostrato uno schema simile: volumi più deboli ma tendenze dei ricavi leggermente migliori. I ricavi sono migliorati di 80 punti base rispetto alla fine del 2025, chiudendo marzo a meno 5,3%, mentre i volumi restano in calo dell’8,3%. La fascia sotto i 5 dollari, che rappresenta il 22,2% di tutto il volume di vino, è scesa del 19,1%.

Alcuni segmenti del vino hanno registrato aumenti nei ricavi, tra cui i cocktail a base vino con l’11,8%, il Prosecco con il 6,1%, lo Champagne con il 2,0%, il Sauvignon Blanc con l’1,1% e il sake con l’1,3%. I ricavi del vino on-premise sono diminuiti del 2,3%, contro un calo del 6,0% nell’off-premise.

Il report ha indicato che gli RTD a base spirits hanno continuato a sovraperformare il mercato più ampio delle bevande alcoliche, crescendo del 30% nelle vendite in dollari e rappresentando il 28% del volume totale degli spirits nei canali retail off-premise. Gli RTD a base vino sono saliti di quasi il 14%, mentre quelli a base maltosio/maltoidi — ancora il segmento più grande per vendite in dollari — hanno continuato a diminuire, secondo i dati NIQ citati dalla WSWA.

Anche la distribuzione è rimasta sotto pressione. I punti di distribuzione sono diminuiti del 3,2% nell’ultimo periodo: un miglioramento rispetto al picco di calo del 5,0% nel 2025, ma pur sempre un segnale che dettaglianti e bar stanno riducendo le scorte e lo spazio sugli scaffali per i prodotti a rotazione più lenta. Gli account totali sono scesi dello 0,5%.

Su tutti i canali, il volume combinato di vino e spirits on-premise è diminuito del 3,0%, facendo meglio delle vendite off-premise, calate del 7,4%. La WSWA ha affermato che le tendenze on-premise sono migliorate gradualmente nell’ultimo anno anche se la debolezza dell’off-premise è persistita.

Eric Schmidt, direttore di SipSource per WSWA, ha detto che i dati offrono a fornitori e grossisti un quadro più chiaro di dove la pressione resti più forte e dove sia ancora possibile crescere tra categorie, canali e fasce di prezzo.

La SipSource Q1 2026 Industry Overview è disponibile per gli abbonati tramite la piattaforma iDIG della WSWA.