Le vendite di vino negli Stati Uniti sono scese del 3,9% a luglio mentre i tagli alla distribuzione hanno aggravato il calo

Il mercato del vino negli Stati Uniti ha continuato a contrarsi nelle quattro settimane terminate il 18 luglio, con vendite in dollari in calo del 3,9% e volumi in diminuzione del 5,6%, secondo i nuovi dati NielsenIQ, mentre fornitori e retailer hanno dovuto fare i conti con una domanda dei consumatori più debole, promozioni meno intense e una crescente pressione sulla distribuzione.

L’ultimo report NIQ Full View: U.S. Wine Pulse mostra una categoria che continua a faticare a ritrovare slancio dopo mesi di risultati deboli. NielsenIQ ha affermato che la riduzione della distribuzione ha rappresentato il 23% del calo nell’ultimo periodo di quattro settimane, una quota più ampia rispetto alle rilevazioni recenti. Promozioni più deboli hanno contribuito per il 14% alla flessione, mentre il calo dell’interesse dei consumatori è rimasto il fattore principale al 63%.

L’andamento settimanale ha mostrato pochi cambiamenti. Le vendite in dollari hanno raggiunto 357,6 milioni di dollari nella settimana più recente rilevata, in calo dello 0,8% rispetto alla settimana precedente. Ciò suggerisce che il ritmo della flessione non sta più peggiorando bruscamente, ma indica anche un mercato che non ha ancora trovato una chiara via per tornare a crescere.

Il vino fermo è rimasto la principale fonte di debolezza in tutta la categoria. Nelle quattro settimane terminate il 18 luglio, le vendite in dollari del vino fermo sono scese del 4,5% e i volumi del 6,1%. Il vino spumante ha retto meglio, con vendite in dollari in calo solo dello 0,1% e volumi in diminuzione dello 0,8%. Il vino analcolico si è nuovamente distinto come il segmento più forte, con vendite in dollari in aumento del 16,5% e volumi in crescita del 12,6%.

Il contrasto tra il vino tradizionale e i prodotti analcolici si inserisce in un cambiamento più ampio nel beverage alcohol, dove moderazione e scelte a minor contenuto alcolico hanno guadagnato terreno presso alcuni consumatori. La relativa tenuta del vino spumante suggerisce anche che gli acquirenti sono ancora disposti a spendere nei segmenti legati alla celebrazione o al valore percepito, anche se gli acquisti complessivi di vino restano sotto pressione.

Tra i produttori, E. & J. Gallo Winery è rimasta la più grande per vendite in dollari nonostante cali del 2,9% in valore e di 134.800 casse in volume. The Wine Group si è classificata al secondo posto, ma ha registrato un calo più marcato, con vendite in dollari in diminuzione del 10,8% e vendite in casse inferiori di 270.800. Deutsch Family si è classificata terza ed è stata uno dei pochi grandi fornitori a segnare una crescita, con vendite in dollari in aumento del 3,2% e volumi in casse in crescita di 13.300.

Trinchero Family Estates si è classificata quarta, con vendite in dollari in calo del 4,7% e volumi in casse in diminuzione di 45.300. Delicato Family Wines ha completato la top five dei produttori per valore, con vendite in calo del 6,2% e volumi in casse inferiori di 46.600.

Se classificati per crescita in dollari anziché per dimensioni, Deutsch Family ha guidato il gruppo tra i principali fornitori monitorati nel report. Wagner Family Wines ha seguito con vendite in dollari in aumento del 7,0% e un incremento di 3.500 casse. Vineyard Brands ha registrato un aumento del 6,8% in dollari e ha aggiunto 6.200 casse. Constellation Brands è salita dell’1,9% in dollari con un incremento di 7.500 casse, mentre Kobrand ha aumentato le vendite in dollari del 3,3% pur con un calo di 1.000 casse in volume.

A livello di brand, Josh Cellars ha mantenuto il primo posto per vendite in dollari e ha anche registrato crescita, con un aumento del 7,4% in valore e un incremento di 32.800 casse. Barefoot si è classificato secondo ma è sceso del 4,7% in dollari nonostante una perdita relativamente contenuta di 5.100 casse rispetto ad altri grandi marchi. LaMarca si è classificato terzo e ha messo a segno una delle migliori performance tra le etichette leader, con vendite in dollari in aumento del 12,3% e volumi in casse in crescita di 21.900.

Bota Box si è classificato quarto per valore, con vendite in calo del 4,3% e volumi in casse inferiori di 30.500. Sutter Home è stata quinta, con vendite in dollari in calo del 5,4% e volumi in casse in diminuzione di 33.900.

Tra i brand che hanno registrato la crescita più forte in dollari, LaMarca ha guidato la lista con il 12,3%, seguita da Josh con il 7,4%. Whitehaven è salita del 17,2% in dollari e ha aggiunto 7.100 casse. Avaline ha segnato uno dei rialzi più netti del report, con vendite in dollari in aumento del 41,8% e volumi in casse superiori di 4.500. Bonanza ha aumentato le vendite in dollari del 23,6% e ha aggiunto 3.100 casse.

I dati riguardano il vino totale, esclusi i cocktail a base di vino, e provengono dalla rilevazione retail di NielsenIQ per le quattro settimane terminate il 18 luglio. Le cifre indicano un mercato in cui la domanda complessiva resta debole, ma continuano a emergere sacche di forza negli spumanti importati, nei brand premium di vino da tavola e nelle proposte analcoliche.

Per produttori e distributori che si avviano verso la fine dell’estate e l’inizio dell’autunno, la distribuzione sarà un tema chiave da monitorare se le tendenze attuali dovessero proseguire. La ripartizione di NielsenIQ suggerisce che presenza a scaffale e disponibilità stiano diventando una parte più rilevante del problema della categoria in un momento in cui la domanda dei consumatori è già debole. Questa combinazione espone molti marchi mainstream di vino fermo a ulteriori perdite, a meno che non riescano a migliorare il posizionamento, affinare i prezzi o trovare crescita attraverso segmenti che stanno ancora espandendosi.

Gli ultimi numeri mostrano anche quanto sia diventata disomogenea la performance all’interno della categoria. I grandi marchi storici continuano a dominare le vendite complessive ma in molti casi stanno perdendo terreno, mentre un gruppo più ristretto di brand sta guadagnando quote grazie al posizionamento premium, ai formati sparkling o all’allineamento con le abitudini di consumo in evoluzione. In questo contesto, anche i guadagni modesti risaltano più chiaramente di quanto accadesse quando la categoria nel suo complesso era in espansione.

Per i retailer, il report suggerisce che le decisioni di assortimento potrebbero avere nei prossimi mesi un peso superiore al solito. Con meno promozioni a sostenere i movimenti e con i tagli alla distribuzione che contribuiscono maggiormente ai cali, i brand che riescono a mantenere la rotazione potrebbero avere un vantaggio nell’assicurarsi spazio a scaffale. Per cantine e importatori, soprattutto quelli legati al vino fermo, la sfida resta come generare nuova domanda in un mercato che non ha ancora mostrato una ripresa duratura.