Bacardi choisit Reyes pour distribuer ses spiritueux sur 11 marchés américains à partir de 2027

Bacardi a annoncé mercredi 28 octobre avoir signé de nouveaux accords de distribution aux États-Unis avec Southern Glazer’s Wine & Spirits et Reyes Beverage Group. Ces accords remanient la manière dont son portefeuille de spiritueux sera distribué aux détaillants dans une grande partie du pays à compter du 1er janvier 2027.

Dans le cadre de ces nouveaux accords, Reyes distribuera les produits Bacardi sur 11 marchés : l’Arizona, la Californie, le Colorado, le district de Columbia, la Floride, Hawaï, la Louisiane, le Maryland, l’Oklahoma, la Caroline du Sud et le Texas. Bacardi a précisé qu’il s’agissait de la première fois que Reyes prendrait en charge son portefeuille. Southern Glazer’s restera le distributeur ou le courtier de Bacardi dans 36 États, dont l’Illinois, le Michigan, l’État de New York, l’Ohio, la Pennsylvanie et la Virginie.

Bacardi, dont le siège se trouve à Coral Gables, en Floride, a indiqué que ces changements faisaient suite à ce qu’elle a qualifié d’examen complet de son dispositif de distribution aux États-Unis. L’entreprise n’a pas communiqué les conditions financières de l’accord ni précisé si cette nouvelle organisation aurait une incidence sur les prix, les effectifs ou les contrats avec les détaillants sur les marchés concernés. Elle a indiqué que ses équipes et les distributeurs travailleraient ensemble dans les prochains mois pour gérer la transition avant l’entrée en vigueur des accords, début 2027.

Cette décision est importante, car les choix en matière de distribution peuvent influer directement sur la rapidité et l’étendue de la présence des grandes marques d’alcool dans les magasins spécialisés, les chaînes alimentaires, les bars et les restaurants aux États-Unis. Dans le secteur des boissons, les producteurs s’appuient sur des grossistes présents dans chaque État pour acheminer leurs produits dans un système très réglementé. Un changement de couverture par les distributeurs peut donc modifier la stratégie commerciale et l’influence sur le marché bien au-delà d’un simple contrat. La décision de Bacardi confie également à Reyes un rôle accru sur certains des plus grands marchés des spiritueux du pays, notamment en Californie, en Floride et au Texas, tout en maintenant la vaste présence de Southern Glazer’s dans la plupart des autres États.

Bacardi U.S.A. importe et distribue une large gamme de spiritueux, parmi lesquels le rhum Bacardí, la tequila Patrón, la vodka Grey Goose, le whisky écossais blended Dewar’s, le gin Bombay Sapphire, la tequila Cazadores, le whiskey Angel’s Envy et la liqueur St-Germain. Nombre de ces marques étant des références nationales vendues en grands volumes, ces nouveaux accords devraient être suivis de près par les détaillants, les fournisseurs et les distributeurs concurrents présents dans plusieurs catégories des vins et spiritueux.

Dans son annonce, Bacardi a présenté ce changement comme une décision de croissance à long terme. L’entreprise a indiqué vouloir s’appuyer sur ses partenariats existants tout en renforçant son efficacité commerciale sur des marchés clés. Tony Latham, président régional de Bacardi North America, a déclaré que l’entreprise considérait Southern Glazer’s et Reyes comme des partenaires stratégiques dotés de projets à long terme. Bacardi a également souligné que la contribution de Southern Glazer’s à sa dynamique aux États-Unis restait importante et que l’intégration de Reyes à son réseau ouvrait de nouvelles perspectives de croissance.

Southern Glazer’s, l’un des plus grands distributeurs d’alcool d’Amérique du Nord, a déclaré vouloir poursuivre le développement des activités de Bacardi sur les 36 marchés qu’il continuera de desservir. Wayne E. Chaplin, président-directeur général de l’entreprise, a indiqué que Southern Glazer’s travaillait avec Bacardi depuis plus de dix ans et resterait son premier distributeur en volume aux États-Unis. Southern Glazer’s a précisé être présent sur 47 marchés aux États-Unis et au Canada, et mener également des activités de courtage dans certaines régions d’Amérique latine et des Caraïbes. L’entreprise a annoncé qu’elle adopterait le nom Southern Glazer’s Beverage Company dans l’ensemble de ses activités en 2027.

Reyes Beverage Group a indiqué que Bacardi l’avait choisi comme partenaire stratégique sur 11 marchés clés et a présenté l’accord comme un volet du développement plus large de ses activités de distribution de boissons. Tom Day, directeur général de Reyes, a déclaré que l’entreprise était en mesure de prendre en charge le portefeuille de Bacardi à grande échelle et que cet accord confirmait la solidité de son réseau commercial et logistique. Reyes a indiqué compter plus de 9 300 employés répartis sur 54 sites et livrer chaque année plus de 320 millions de caisses à plus de 115 000 points de vente dans tout le pays. Ses activités de distribution couvrent déjà des marques de bière et de spiritueux en Californie, en Floride, à Hawaï, dans l’Illinois, l’Indiana, le Maryland, le Michigan, la Caroline du Sud, le Tennessee, le Texas, la Virginie et à Washington, D.C.

L’accord ajoute Bacardi à un réseau de distribution historiquement associé à la bière, mais qui développe sa présence dans les spiritueux. Il pourrait renforcer la position de Reyes auprès des détaillants souhaitant s’approvisionner en une gamme plus large de boissons alcoolisées auprès d’un nombre réduit de grossistes, en particulier sur les grands marchés urbains et périurbains où la densité des tournées et l’accès aux rayons peuvent peser sur les performances des fournisseurs.

Pour Southern Glazer’s, ce nouvel accord maintient Bacardi dans son réseau dans une grande majorité des États, malgré la perte de plusieurs marchés importants. Pour Bacardi, cette organisation partagée semble destinée à préserver la continuité dans la majeure partie du pays tout en modifiant la distribution sur certains territoires à gros volumes. L’entreprise a déclaré que les clients et les consommateurs continueraient de bénéficier du même niveau de service pendant la période de transition.