Les producteurs italiens placent les États-Unis au cœur de leurs plans d’exportation

Les producteurs italiens placent les États-Unis au cœur de leurs plans d’exportation. Près de 75 % des entreprises interrogées dans le cadre d’une enquête interne de l’Unione Italiana Vini estiment que le marché américain est celui sur lequel l’agence commerciale italienne doit concentrer en urgence ses moyens de promotion.

L’organisation professionnelle a dévoilé ce résultat à l’ouverture de Vinitaly.USA à New York. Son vice-président, Filippo Polegato, a déclaré que le marché américain restait « de loin » la principale cible de l’industrie viticole italienne à court terme. Selon lui, l’enquête montre que les producteurs réclament clairement un effort de promotion renforcé et mieux coordonné avec ICE, l’agence commerciale italienne, ainsi qu’une participation directe des entreprises à la conception des projets avant leur lancement.

Ce message intervient alors que les États-Unis restent le premier marché étranger du vin italien en valeur. Filippo Polegato a indiqué que les exportations italiennes de vin vers le pays avaient atteint 1,76 milliard d’euros en 2025, ce qui renforce l’argument en faveur d’une présence commerciale accrue sur place. Il a qualifié le lancement de Vinitaly.USA à New York d’étape importante pour la filière viticole italienne et affirmé que les producteurs jugeaient nécessaire de consolider leur position sur ce qu’il a décrit comme le premier marché mondial.

Cette priorité commerciale se dessine alors que le secteur subit des pressions sur plusieurs fronts. L’UIV a annoncé qu’elle aborderait la question des droits de douane lors de réunions à Washington mercredi, où Filippo Polegato doit rencontrer l’ambassadeur d’Italie aux États-Unis, Marco Peronaci. Selon Filippo Polegato, l’ordre du jour portera notamment sur les droits de douane liés à la phase finale attendue des enquêtes concernant les « surcapacités », référence aux différends commerciaux plus larges qui ont maintenu de nombreux exportateurs européens en alerte face au risque de nouvelles taxes.

Filippo Polegato a également évoqué les récents propos du commissaire européen Maroš Šefčovič, qu’il considère comme un signe positif pour la filière. Selon lui, le commissaire a fait de l’exemption des vins et spiritueux des droits de douane l’un des principaux objectifs des négociations en cours. La question est particulièrement sensible pour les producteurs italiens, car toute modification des barrières commerciales américaines pourrait rapidement influer sur les prix, la demande des distributeurs et les dépenses de promotion sur leur principal marché extérieur.

L’UIV représente plus de 900 membres, qui assurent, selon elle, 85 % des exportations italiennes de vin. L’organisation a indiqué que la valeur totale des exportations italiennes de vin avait atteint près de 7,8 milliards d’euros en 2025, en baisse de 3,7 % par rapport à l’année précédente, tandis que le secteur affichait toujours un excédent commercial extérieur de 7,2 milliards d’euros.

Le résultat de cette dernière enquête explique en partie pourquoi les producteurs italiens accordent autant d’attention aux États-Unis, malgré les incertitudes entourant la politique commerciale. Pour les entreprises du secteur des boissons, il indique où de nombreux exportateurs devraient concentrer leurs budgets marketing et leurs efforts de vente. Il montre aussi que les préoccupations liées aux droits de douane restent intégrées à la planification commerciale, non seulement pour le vin, mais aussi potentiellement pour d’autres boissons alcoolisées concernées par les mêmes négociations.

La première édition de Vinitaly.USA à New York sert donc à la fois de plateforme commerciale et de tribune politique pour la filière. La direction de l’UIV met l’événement à profit pour réclamer un soutien accru sur le marché américain et maintenir la pression diplomatique autour des discussions sur les droits de douane, qui pourraient façonner la prochaine phase des exportations italiennes de boissons vers les États-Unis.