Le Portugal privilégie la part de marché des États-Unis par rapport aux marges bénéficiaires

Les producteurs de vin portugais font face à une année difficile sur le marché américain en raison des nouveaux tarifs douaniers imposés par l'administration Trump. Depuis le début de l'année, les exportations de vin portugais vers les États-Unis ont chuté de 5,2 millions d'euros, selon les données de ViniPortugal, l'office national de promotion du vin. Cette baisse coïncide avec le second mandat de Donald Trump en tant que président et la décision de son administration d'imposer des droits de douane supplémentaires sur les boissons alcoolisées européennes.

Entre janvier et juillet, les ventes de vin portugais aux États-Unis ont chuté de 8,6 % par rapport à la même période l'année dernière, totalisant 55,58 millions d'euros. Malgré cette baisse significative, les États-Unis restent le deuxième marché d'exportation du vin portugais, derrière la France.

La situation s'est aggravée le 13 mars, lorsque le président Trump a menacé d'imposer des droits de douane de 200 % sur les vins, champagnes et autres boissons alcoolisées européens en réponse aux droits de douane de l'UE sur le whisky américain. Après des négociations initiales, un droit de douane de 10 % a été mis en œuvre le 5 avril pour plusieurs produits européens, dont le vin. D'autres pourparlers ont abouti à un accord sur des droits de douane de 15 % à partir du début du mois d'août, qui, dans un premier temps, n'incluaient pas le vin. Toutefois, le 21 août, l'administration a fait marche arrière et a inclus le vin dans le nouveau régime tarifaire à compter du 1er septembre.

Frederico Falcão, président de ViniPortugal, a expliqué que cette incertitude a conduit de nombreux importateurs américains à suspendre leurs commandes, ce qui a entraîné une forte baisse des exportations. Il a noté que si la valeur des exportations a chuté de 8,6 %, le volume n'a baissé que de 2,9 %. Cela suggère que les producteurs portugais ont baissé leurs prix pour maintenir le volume des ventes pendant la période des droits de douane de 10 %.

Si le tarif de 15 % reste en place, il est probable que les exportations de vin portugais continueront à baisser jusqu'à la fin de 2025, bien qu'il soit difficile de prédire l'impact exact. Certains importateurs américains ont indiqué qu'ils pourraient absorber une partie de l'augmentation des prix, ce qui pourrait atténuer l'effet sur les consommateurs.

Ana Isabel Alves, directrice générale de l'ACIBEV (l'association portugaise des vins et spiritueux), a souligné deux autres défis : la faiblesse du dollar et la baisse de la consommation de vin aux États-Unis, qui a diminué d'environ 6 %. Selon elle, les importateurs hésitent à passer des commandes parce qu'il faut environ trois semaines pour que les expéditions en provenance du Portugal atteignent l'Amérique et que, pendant ce temps, le dollar a perdu environ 15 % de sa valeur.

ViniPortugal et l'Institut portugais de la vigne et du vin espèrent que les négociations en cours entre Bruxelles et Washington permettront d'exempter le vin portugais de ces droits de douane, comme cela a été le cas pour des produits tels que le liège et les médicaments génériques. Toutefois, si les droits de douane restent à 15 %, M. Falcão s'attend à une nouvelle baisse des exportations, mais note que la volonté de certains importateurs de partager les coûts pourrait atténuer le choc.

Les derniers chiffres montrent que les exportations totales de vin portugais ont atteint 544,65 millions d'euros au cours des sept premiers mois de l'année, soit une baisse de 0,5 % par rapport à l'année dernière. Si le nombre de litres vendus a augmenté (+2,7 %), les prix moyens sont passés de 2,73 euros par litre à 2,65 euros, une baisse due en grande partie à la diminution des prix aux États-Unis.

ViniPortugal s'est fixé pour objectif d'atteindre 1,2 milliard d'euros d'exportations d'ici 2030 et d'augmenter les prix moyens à 3,19 euros par litre. Selon M. Falcão, ces objectifs sont maintenus, mais il reconnaît que les stratégies sont ajustées en fonction des conditions actuelles du marché.

D'autres marchés ont également influencé les résultats à l'exportation du Portugal cette année. Les ventes à la Russie ont chuté de plus d'un tiers entre janvier et juillet, bien que les données officielles soient limitées en raison des routes commerciales indirectes et de l'absence de statistiques récentes sur les importations en provenance de la Russie elle-même.

En revanche, l'Angola a connu une forte reprise, les ventes ayant augmenté de plus d'un tiers par rapport à l'année dernière. L'Angola est traditionnellement le plus grand marché d'exportation de vin du Portugal en termes de volume, mais il a connu des baisses ces dernières années. La reprise est attribuée à l'amélioration des conditions économiques en Angola et à la réduction des activités promotionnelles des concurrents.

Malgré ces résultats mitigés entre les différents marchés, les dirigeants du secteur s'accordent à dire que toute perte durable des ventes aux États-Unis aura un impact significatif sur les performances globales du secteur vitivinicole portugais, en raison de la taille et de l'importance du marché américain pour les producteurs portugais.