Virgin Wines renoue avec la croissance de ses ventes, en hausse de 3,4 %

Virgin Wines a indiqué avoir renoué avec la croissance de ses ventes lors de son dernier exercice financier, alors même que le marché britannique des boissons en ligne se contractait et que les dépenses des consommateurs restaient sous pression.

Le distributeur et détaillant de vins britannique a déclaré un chiffre d’affaires de 61 millions de livres sterling pour l’exercice clos le 3 juillet 2026, en hausse de 3,4 % par rapport à l’année précédente. Selon l’entreprise, cette progression fait suite à trois années de stagnation des ventes à périmètre comparable et témoigne des avancées réalisées dans le recrutement de clients, les partenariats commerciaux et d’autres volets de son plan de croissance.

La hausse des ventes ne s’est pas traduite par un bénéfice. Virgin Wines a fait état d’une perte avant impôt de 1,5 million de livres sterling, contre un bénéfice avant impôt de 1,6 million un an plus tôt. L’entreprise a expliqué que ce passage dans le rouge était lié à la poursuite des investissements destinés à soutenir sa croissance future.

Un représentant de l’entreprise a déclaré que celle-ci avait progressé dans chacun de ce qu’elle décrit comme ses quatre piliers stratégiques, en mettant particulièrement en avant le recrutement de nouveaux clients. Virgin Wines a indiqué que le nombre de clients acquis à l’échelle du groupe avait augmenté de 41 % sur un an.

L’entreprise a également déclaré avoir maintenu une approche rigoureuse de ses dépenses tout en cherchant à croître, malgré l’augmentation du coût d’acquisition de chaque client. Celui-ci est passé à 15,63 livres sterling, contre 13,76 livres sterling lors de l’exercice précédent.

Virgin Wines a indiqué avoir fait mieux que l’ensemble du marché des boissons en ligne, qui s’est contracté au cours de la période. Ce constat est important pour l’ensemble du secteur des boissons, car il laisse penser que la reprise des ventes de vin en direct au consommateur reste inégale. Un recrutement plus soutenu de clients et une modeste croissance du chiffre d’affaires peuvent aider les marques à gagner des parts de marché, mais ne rétablissent pas nécessairement la rentabilité lorsque les dépenses de marketing, de logistique et les autres coûts d’exploitation restent élevées.

Le directeur général Jay Wright a déclaré que l’entreprise avait réalisé « une nouvelle année de progrès remarquables », malgré ce qu’il a décrit comme un contexte de consommation difficile et la hausse des coûts dans l’ensemble du secteur. Il a souligné que la croissance du chiffre d’affaires et les gains de parts de marché contrastaient avec les tendances observées sur le marché dans son ensemble.

Wright a également déclaré que les investissements réalisés produisaient des résultats et que l’entreprise abordait le nouvel exercice financier avec une dynamique favorable. Il a cité le développement de sa clientèle fidèle et ce qu’il a qualifié de bilan solide et sans dette parmi les raisons de sa confiance dans la stratégie à moyen terme.

Virgin Wines a indiqué que les partenariats commerciaux avaient été un moteur important de croissance au cours de l’année. L’entreprise a notamment cité ses relations avec Moonpig et Ocado, qui ont contribué à l’augmentation des ventes. Elle a également déclaré vouloir étendre sa distribution aux stades sportifs du Royaume-Uni, ce qui lui permettrait de renforcer sa présence au-delà de ses canaux en ligne traditionnels.

Cette mise à jour donne une image plus précise des difficultés auxquelles sont confrontés les vendeurs de boissons fortement dépendants du commerce électronique. Il reste possible d’accroître les volumes et la clientèle, mais cela a souvent un coût. Dans le secteur du vin en particulier, où les promotions, les frais de préparation et de livraison des commandes et le marketing d’acquisition peuvent peser sur les marges, les entreprises peuvent avoir besoin d’atteindre une certaine taille ou d’élargir leur distribution pour transformer la croissance du chiffre d’affaires en hausse des bénéfices.

Dans le rapport cité par Harpers Wine & Spirit, Virgin Wines n’a pas fourni de ventilation détaillée de la contribution de chaque canal de croissance à la hausse annuelle de son chiffre d’affaires. Les déclarations de l’entreprise laissent toutefois entendre que les partenariats et le recrutement de clients ont joué un rôle central dans ses résultats de l’année, alors même que sa rentabilité s’est dégradée.

Le contraste entre la hausse des ventes et la perte avant impôt sera probablement suivi de près par les producteurs, les importateurs et les partenaires de la distribution qui s’appuient sur les canaux en ligne pour toucher les consommateurs. Les chiffres de l’entreprise montrent qu’il est possible de relancer la demande sur un marché difficile, mais soulignent également le coût élevé de cet effort.

Pour l’heure, Virgin Wines présente l’exercice comme une période de reprise de son chiffre d’affaires plutôt que d’amélioration de ses bénéfices. Ses derniers résultats montrent une entreprise qui a accru son chiffre d’affaires, gagné des clients et revendiqué des parts de marché sur un marché en contraction, tout en assumant le coût de cette offensive à l’approche de l’exercice 2027.