英国酒庄加入首个直销基准调查

英国酒庄正被邀请参与一项新的行业研究，该研究将衡量生产商如何直接向消费者销售葡萄酒。随着葡萄酒商务平台 Marzipan 与 WineGB 推动建立英国首个覆盖面广泛的该渠道基准，这项研究也随之启动。

这项名为《State of UK Direct-to-Consumer Wine Commerce 2026 report》的项目于6月1日公布，面向全英酒庄开放。组织方表示，这项调查旨在让生产商更清楚地了解自身直销表现与其他酒庄相比如何，涵盖酒庄门店销售、线上订单、葡萄酒俱乐部和活动等领域。

根据 WineGB 针对英格兰生产商的数据，直销约占英国葡萄酒收入的30%。这一比例远低于美国报告的68%，这一差距已引起希望提升利润率、并在传统零售和批发渠道之外建立更稳固客户关系的酒庄关注。

Marzipan 表示，这份报告旨在填补市场中一个常被讨论却难以量化的数据空白。公司称，希望为酒庄提供有关销售结构、酒庄门店运营、葡萄酒俱乐部表现、客户人口特征以及未来12个月预期增长的实用基准。

Marzipan 创始人 Adam Wood 表示，目标是让这些发现免费提供给生产商，并建立一个可随时间追踪的基线。他说，更多参与将使这份报告对整个行业更具参考价值。

据公司介绍，这份调查填写时间不超过10分钟。所有回复都将保密，仅以汇总形式发布。参与的酒庄将在2026年11月公开发布前收到完整报告。

调查将于7月31日截止。