Martes 02 de Septiembre de 2025
Republic National Distributing Company (RNDC), uno de los mayores distribuidores de vinos y bebidas espirituosas en Estados Unidos, ha confirmado que dejará de operar en California a partir del 2 de septiembre. Esta decisión implica el despido de 1.756 empleados, según los avisos presentados por la empresa bajo la ley federal Worker Adjustment and Retraining Notification Act (WARN) el pasado 1 de julio.
La salida de RNDC del mercado californiano se produce tras la finalización de varios contratos importantes en los últimos meses. Entre ellos, destaca el caso de Brown-Forman, que trasladó su distribución a Reyes Beverage Group en febrero. También Tito’s Handmade Vodka optó por Reyes para su distribución en California a principios de año. La empresa ha explicado que la decisión responde a motivos empresariales y afecta a numerosos puestos de trabajo en el estado.
El impacto de la retirada de RNDC ha obligado a casi doscientas bodegas que trabajaban con la distribuidora en California a buscar nuevas alianzas para mantener su presencia en el mercado local. Según datos del servicio WineBusiness Analytics Distributor Market Service, más de la mitad de las bodegas consultadas han encontrado ya nuevos socios comerciales o han decidido distribuir por cuenta propia.
Breakthru Beverage Group y Southern Glazer’s Wine & Spirits (SGWS) han sido los principales beneficiados, asegurando una parte importante del portafolio que RNDC gestionaba en California. Un cuarto de las bodegas encuestadas ha optado por Breakthru como nuevo distribuidor, mientras que SGWS ha sido elegido por el 22%. Otras empresas como Regal Wine y Winebow también han sumado nuevos clientes tras la salida de RNDC.
Algunas bodegas, como Dunn Vineyards, han decidido asumir directamente la distribución en California. Lily Mirabelle Freedman, directora general de Dunn Vineyards, explicó que esta estrategia se ajusta al objetivo actual de reducir el volumen distribuido dentro del estado.
Breakthru Beverage Group ha reforzado su presencia en California durante los dos últimos años y ha firmado acuerdos con marcas relevantes como Delicato Family Wines, Ridge Vineyards y Alexander Valley Vineyards. Por su parte, SGWS ha incorporado a su cartera marcas como Shafer Vineyards, Trinchero Family Estates y Wagner Family of Wine. Ambas compañías han sumado grandes bodegas a sus filas, lo que podría modificar el orden habitual entre los principales distribuidores del país.
Regal Wine Co. y Winebow también han captado una docena de nuevas bodegas cada una. Entre los nuevos clientes figuran nombres como Cakebread Cellars, Domaine Carneros y St. Francis para Regal; Pine Ridge Vineyards y Seghesio Family Vineyards para Winebow.
A pesar del cierre de operaciones en California, RNDC mantiene relaciones comerciales con muchas bodegas en otros estados donde sigue operando. Treasury Wine Estates, por ejemplo, ha señalado que la salida de RNDC no tendrá repercusión en sus resultados financieros actuales y ya estudia alternativas para distribuir sus productos en California.
El movimiento de clientes entre distribuidores podría alterar el ranking nacional del sector para 2025. SGWS lideraba la lista el año pasado con representación en 43 estados y más de mil bodegas asociadas. RNDC ocupaba el segundo puesto con presencia en 37 estados al inicio del año. Breakthru figuraba en tercer lugar con más de quinientas bodegas representadas.
La información sobre los principales distribuidores estadounidenses se actualizará a finales de año en el informe anual WineAnalytics Report y posteriormente en la edición de enero de WineBusiness Monthly.