В 2025 году продажи вина путешественникам выросли на 5% в стоимостном выражении

Вино укрепляет позиции в мировом тревел-ритейле, несмотря на сохраняющееся давление на рынок алкогольных напитков в целом. Об этом свидетельствует анализ IWSR, о котором Wine Meridian сообщил в понедельник, 2 ноября. Согласно данным, в 2025 году продажи вина путешественникам выросли на 2% в натуральном выражении и на 5% в стоимостном, что указывает на более высокие результаты магазинов беспошлинной торговли и других торговых точек, ориентированных на путешественников, по сравнению со многими внутренними рынками алкоголя.

Как сообщается в отчете, в 2025 году совокупные мировые продажи вина и крепких напитков в тревел-ритейле выросли на 5% в натуральном выражении. Основной вклад в этот рост внесли крепкие напитки: их продажи увеличились на 6% в натуральном выражении и на 7% в стоимостном, тогда как вино показало более скромный, но все же положительный результат. Для производителей напитков это важно, поскольку указывает на канал сбыта, который может помочь компенсировать слабый спрос на внутреннем рынке и снизить зависимость от зрелых или замедляющихся рынков.

Согласно изложению Wine Meridian результатов исследования IWSR, в 2025 году во всех четырех основных регионах, отслеживаемых исследовательской группой, в тревел-ритейле выросли продажи в стоимостном выражении. В Европе, Африке и на Ближнем Востоке рост составил по 11%, в обеих Америках — 7%, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе — 2%. Эти цифры показывают, что тревел-ритейл развивается в разных регионах, но неравномерно, и производителям не следует воспринимать этот канал как единый однородный рынок.

Наиболее заметный рост продемонстрировали крепкие напитки, особенно виски. По данным IWSR, виски оставался главным двигателем развития канала: продажи в стоимостном выражении выросли на 12%. Продажи шотландского и американского виски увеличились на 10%, ирландского — на 11%, а японского — на 44% в стоимостном и на 37% в натуральном выражении. Wine Meridian сообщил, что IWSR связывает этот скачок с культурной привлекательностью японского виски, любопытством путешественников и готовностью потребителей тратить деньги на премиальные продукты.

Эта тенденция важна и для рынка вина. Согласно отчету, тревел-ритейл становится не просто местом продажи, а пространством, где путешественники ищут особенные премиальные продукты, связанные с определенной историей или местом. В таких условиях одной лишь широкой узнаваемости может быть недостаточно для роста.

По итогам 2025 года продажи вина все же остались в плюсе. По данным Wine Meridian, основной вклад в общий рост категории в тревел-ритейле внесли тихие вина. Издание также отметило значительный рост продаж легких аперитивов: на 16% в натуральном и на 25% в стоимостном выражении. Эти показатели говорят о том, что некоторые путешественники выбирают более легкие и разнообразные поводы для употребления напитков, предпочитая продукты для неформальной обстановки.

Динамика игристых вин была неоднозначной. Продажи шампанского в натуральном выражении снизились, но выросли в стоимостном, что указывает на поддержку продаж за счет более дорогих покупок. Просекко показало противоположную динамику: снизились как объемы, так и стоимость продаж. По данным IWSR, эти результаты могут свидетельствовать о признаках «усталости от просекко» в тревел-ритейле: многолетнее широкое присутствие на рынке не гарантирует дальнейшего роста во всех каналах.

В то же время слабые продажи просекко в тревел-ритейле, по-видимому, не отражают общую ситуацию на рынке итальянских игристых вин. Wine Meridian приводит отдельные данные IWSR: в США среднегодовой темп роста продаж итальянских игристых вин в натуральном выражении с 2018 по 2023 год составил 5%, а на период с 2023 по 2028 год прогнозируется дальнейший среднегодовой рост на 4%. Это расхождение подчеркивает важную особенность тревел-ритейла: известность и узнаваемость бренда могут быть преимуществом, но не гарантируют роста в условиях, когда путешественники за короткое время выбирают среди сотен бутылок.

Как пишет Wine Meridian, для итальянских виноделов эти результаты означают и возможность, и вызов. Возможность заключается в том, что этот канал продолжает расти, хотя большая часть мирового рынка алкоголя теряет динамику. Задача же состоит в том, чтобы представить вино международным путешественникам, которые могут не знать итальянскую систему апелласьонов, сорта винограда и региональные особенности.

Согласно отчету, такие характеристики, как происхождение, наименование, сорт винограда, семейная история, ландшафт, устойчивое развитие и редкость, могут стать весомыми аргументами для покупки в тревел-ритейле, если изложить их ясно и доступно. На практике это означает, что производителям, возможно, следует думать не только о присутствии на полке и цене, но и о том, как представить и позиционировать продукт в аэропортах и других транспортных узлах.

Wine Meridian также ссылается на стратегический анализ IWSR, опубликованный в феврале 2026 года. Согласно прогнозу, к 2034 году тревел-ритейл вырастет на 4,2 млрд долларов в стоимостном выражении, а объем продаж составит 10 млрд девятилитровых кейсов. При этом, как говорится в отчете, рост продаж в натуральном выражении в этом канале по-прежнему отстает от восстановления пассажиропотока в ряде регионов мира. Это свидетельствует о том, что увеличение числа путешественников не приводит автоматически к пропорциональному росту покупок алкоголя.

Меняется и структура цен в тревел-ритейле. Согласно отчету, IWSR отмечает то, что называет «премиализацией с потолком». В 2025 году продажи продукции суперпремиального сегмента в мировом тревел-ритейле выросли на 10% в натуральном выражении, тогда как в ультрапремиальном и престижном сегментах зафиксировано снижение. Это говорит о том, что потребители по-прежнему готовы выбирать более дорогие продукты, но в определенных пределах. Практический вывод для производителей вина может заключаться в том, что наибольшим спросом пользуются особенные продукты высокого уровня, цена которых не выходит далеко за рамки приемлемых для путешественников расходов.

Главный вывод из данных за 2025 год состоит в том, что тревел-ритейл остается одним из наиболее устойчивых сегментов алкогольного бизнеса, однако рост в разных категориях и ценовых сегментах неравномерен. Вино участвует в этом росте, хотя и более скромно, чем крепкие напитки. На динамику влияют меняющиеся привычки потребителей, интерес к более легким поводам для употребления и повышенное внимание к продуктам, которые быстро выделяются на переполненном международном рынке.