DISCUS: экспортная программа помогла крафтовым производителям крепкого алкоголя из США получить новые зарубежные заказы на $18,5 млн с 2024 года

Совет производителей дистиллированных спиртных напитков США (DISCUS) заявил во вторник, что его программа продвижения экспорта помогла американским крафтовым производителям крепкого алкоголя получить с 2024 года новые зарубежные заказы как минимум на $18,5 млн. Ассоциация также рассказала о недавней деловой миссии в Польшу и Германию, цель которой — расширить доступ к европейским покупателям.

Эти данные обнародовала DISCUS — национальная торговая ассоциация производителей и продавцов дистиллированных спиртных напитков в США — в отчете о работе с Программой доступа к рынкам (Market Access Program) Министерства сельского хозяйства США. По словам ассоциации, сумма отражает продажи, связанные с ее экспортной программой с 2024 года, и не ограничивается результатами недавней поездки в Европу. DISCUS не представила независимый аудит этой суммы; в заявлении также не приводились объемы поставок, прибыльность или разбивка новых продаж по странам.

Объявление последовало за серией мероприятий по продвижению торговли, которые прошли на прошлой неделе в Варшаве и Берлине. DISCUS сообщила, что миссия была призвана помочь американским производителям — прежде всего малым и средним компаниям — встретиться с импортерами, дистрибьюторами, розничными продавцами и представителями гостинично-ресторанного бизнеса на двух важных европейских рынках.

В Польше американские производители приняли участие в профессиональной дегустации в Варшаве, где встретились с импортерами и другими представителями индустрии напитков из Польши и соседних стран, сообщила ассоциация. Делегация также посетила брифинг по рынку, организованный Службой зарубежного сельского хозяйства Министерства сельского хозяйства США, а затем магазины, чтобы на месте изучить цены, размещение товаров и ассортимент для потребителей. Кроме того, DISCUS провела прием в резиденции посла США в Польше, где американские производители встретились с представителями дипломатического корпуса и руководителями польского рынка премиальных крепких напитков.

Затем группа отправилась в Германию на Bar Convent Berlin — крупное ежегодное мероприятие для международного барного бизнеса и индустрии крепких напитков. По данным DISCUS, во время трехдневной выставки ассоциация организовала общий стенд для участвовавших американских брендов, а перед ее открытием провела утренний прием для СМИ. Ассоциация отметила, что это было ее 12-е участие в берлинском мероприятии за 13 лет, и назвала его частью долгосрочной работы по укреплению присутствия американских крепких напитков в Европе.

Старший вице-президент DISCUS по международной торговой политике и доступу к рынкам Роберт Марон заявил, что продвижение торговли стало еще важнее на фоне неопределенности на глобальных рынках, с которой сталкиваются американские производители. Его комментарий подчеркивает практическую задачу программы: превращать знакомство с продукцией и контакты с покупателями в экспортные заказы.

В делегацию, посетившую Польшу и Германию, вошли как крупные, так и небольшие производители. По данным DISCUS, среди участников были Brown-Forman, Campari, Suntory, Middle West Spirits, Ole Smoky, Southern Distilling Company, Virginia Distillery Company, Arizona Distilling Company, BroVo Spirits, Bitter End Bitters, а также несколько других поставщиков и представителей брендов. К группе присоединился и президент и главный исполнительный директор American Whiskey Association Майкл Билелло.

Ассоциация представила последнюю миссию в контексте более широкого значения Европы для индустрии крепких напитков США. По данным DISCUS, в 2025 году Европейский союз был крупнейшим экспортным рынком американских крепких напитков: объем поставок составил около $1,2 млрд, или примерно половину всего экспорта этой продукции из США за год. Ассоциация также сообщила, что за последние 30 лет экспорт американских крепких напитков в ЕС вырос почти на 600%.

DISCUS сотрудничает с Министерством сельского хозяйства США в рамках Программы доступа к рынкам с 2006 года. Федеральная программа поддерживает продвижение американской сельскохозяйственной продукции, включая продукты питания и напитки, за рубежом, помогая отраслевым объединениям и компаниям финансировать маркетинговые мероприятия на иностранных рынках. По данным DISCUS, сотрудничество с министерством охватило продвижение крепких напитков более чем в 20 странах. За тот же период общий экспорт этой продукции из США вырос с $831 млн в 2006 году до $2,37 млрд в 2025 году.

Ассоциация также заявила, что за последние три года ее программа помогла более чем 45 американским дистиллериям. Поддержка включала организованные дегустации, участие в выставках, брифинги по рынкам и встречи с иностранными покупателями и дистрибьюторами. Для небольших дистиллерий, у которых зачастую нет крупных экспортных отделов или зарубежных сетей продаж, такие контакты могут стать важной частью выхода на новый рынок.

При этом сумму в $18,5 млн следует рассматривать как показатель, приведенный самой организацией, занимающейся продвижением экспорта, а не как независимо подтвержденный отраслевой ориентир. В заявлении DISCUS не объяснила, как именно относит продажи к результатам программы, сколько времени проходит между торговым мероприятием и завершенной экспортной сделкой и какая доля продаж приходится на повторные заказы, а не на первые покупки. Ассоциация также не уточнила, относится ли вся сумма только к крафтовым производителям, хотя в заявлении говорилось, что программа напрямую помогла американским крафтовым дистиллерам добиться как минимум такого объема новых экспортных продаж.

Отчет опубликован на фоне того, что американские производители крепких напитков продолжают искать возможности для роста за рубежом, сталкиваясь при этом с меняющимися условиями торговли, колебаниями валютных курсов и конкуренцией со стороны устоявшихся местных и международных брендов. Европа остается одним из наиболее развитых и заметных рынков для американского виски, бурбона и других крепких напитков из США, однако для выстраивания там дистрибуции часто необходимы долгосрочные отношения с импортерами, закупщиками заведений общепита и специализированными розничными продавцами.

Связывая заявление о новых продажах с миссией в Польшу и Германию, DISCUS стремится показать, что поддерживаемое государством продвижение торговли может приносить измеримый экспортный результат производителям, которым иначе было бы сложно выйти на иностранных покупателей. Из заявления ясно, что ассоциация считает Европу, и особенно ЕС, ключевым направлением дальнейшего роста экспорта крепких напитков из США. Последняя миссия также призвана наглядно продемонстрировать, как ведется эта работа.