Schlumberger assume distribuição da González Byass na Alemanha

O importador alemão Schlumberger assumiu, com efeitos imediatos, a distribuição da González Byass na Alemanha, colocando uma das mais conhecidas carteiras de vinhos de Jerez de Espanha sob uma nova via de acesso ao mercado da maior economia europeia.

O acordo abrange os vinhos de Jerez da González Byass, incluindo Tío Pepe, bem como o Lepanto Brandy de Jerez e o gin The London N°1, segundo um anúncio publicado na sexta-feira pela publicação especializada about-drinks e atribuído ao Schlumberger Group. A mudança coloca um importante produtor de vinhos de Jerez, com uma longa história, nas mãos de um distribuidor que já abastece clientes do retalho e da hotelaria alemães com vinhos, espumantes, bebidas espirituosas, bebidas não alcoólicas e produtos alimentares especializados.

Para o setor das bebidas, a mudança poderá afetar a forma como os produtos da González Byass chegam às lojas especializadas, restaurantes e bares na Alemanha. A questão é relevante porque Tío Pepe é uma das marcas de vinhos de Jerez mais reconhecidas nos mercados internacionais, e as mudanças na distribuição podem influenciar a disponibilidade dos produtos, os preços, a visibilidade e o apoio nos canais de consumo doméstico e de consumo no local.

A Schlumberger afirmou que a gama que passa a distribuir vai dos estilos de entrada de gama aos vinhos mais velhos. A carteira inclui o conhecido Tío Pepe Fino e estende-se à linha V.O.R.S. da González Byass, sigla de “Very Old Rare Sherry”, que inclui vinhos envelhecidos durante mais de 30 anos. A fonte destacou também a mais ampla “Superior Range” do produtor, que inclui os estilos Amontillado, Oloroso e Palo Cortado, mostrando que a empresa oferece aos compradores alemães toda a variedade das categorias tradicionais de vinhos de Jerez, e não apenas uma seleção limitada.

A entrada destes produtos alarga também a oferta de vinhos generosos e bebidas espirituosas espanholas da Schlumberger para além dos vinhos de Jerez. O Lepanto, a linha de Brandy de Jerez incluída no novo acordo, é apresentado pela González Byass como um produto fabricado sob um controlo rigoroso em todas as etapas: desde as uvas Palomino Fino e Pedro Ximénez próprias até à destilação nas suas instalações e ao envelhecimento nas suas próprias botas de Jerez. A empresa afirma que o Lepanto envelhece durante pelo menos 12 anos, uma característica que o posiciona no segmento premium da categoria. A carteira fica completa com The London N°1, um gin London Dry que a González Byass promove como contraponto moderno aos seus produtos tradicionais de Jerez.

Rudolf Knickenberg, diretor executivo do Schlumberger Group, afirmou no comunicado da empresa que a González Byass dá ao importador acesso a um produtor de referência de Jerez e a uma marca já conhecida dos consumidores. Segundo Knickenberg, esta combinação deverá assegurar aos parceiros do comércio e da hotelaria abastecimento regular, qualidade consistente e variedade entre categorias, do Fino aos vinhos de Jerez V.O.R.S. mais velhos, além de brandy e gin de um único produtor.

A mudança dá também à González Byass acesso a um importador estabelecido, com alcance nacional na Alemanha. A Schlumberger, sediada em Meckenheim, afirma importar e distribuir bebidas desde 1970. O grupo diz que a sua gama inclui cerca de 2.800 produtos e serve sommeliers, lojas especializadas de gama alta, clientes do setor alimentar e clientes da hotelaria. A holding inclui as subsidiárias Schlumberger, Segnitz e Consigliovini, bem como o retalhista online Bremer Weinkolleg, que vende diretamente ao consumidor.

A González Byass foi fundada em 1835, em Jerez de la Frontera, por Manuel María González Ángel. Mais tarde, o negócio integrou o sócio britânico Robert Blake Byass, cujo apelido continua a fazer parte do nome da empresa. A empresa afirma continuar sob o controlo da família González, atualmente na sua sexta geração. As suas marcas são comercializadas em mais de 100 países, e o grupo inclui 15 adegas e destilarias em Espanha, no Chile e no México, embora Jerez continue a ser o centro da produção de vinhos de Jerez e brandy.

Tío Pepe continua a ser a marca mais conhecida da empresa e é amplamente associada à categoria dos vinhos de Jerez em todo o mundo. A González Byass afirma que o vinho recebeu o nome de José Ángel y Vargas, conhecido como “Tio Pepe”, que apoiou o fundador Manuel María González Ángel nos primeiros tempos do negócio. Com o passar do tempo, a marca evoluiu de uma homenagem da casa para uma marca emblemática internacional, ajudando a definir a forma como muitos consumidores conhecem pela primeira vez o Fino de Jerez.

A gama mais ampla que a Schlumberger passa agora a distribuir aponta para uma aposta que vai além de uma única marca de grande notoriedade. Além de Tío Pepe, os vinhos de Jerez mais velhos da empresa incluem produtos como o Pedro Ximénez V.O.R.S. “Noé”, que a González Byass descreve como envelhecido durante 30 anos. Estas garrafas destinam-se a um público mais especializado, de colecionadores, apreciadores e clientes de hotelaria de topo, um segmento em que o apoio do importador e a formação das equipas podem ser tão importantes como a presença nas prateleiras.

Este aspeto poderá ser particularmente relevante na Alemanha, onde os vinhos de Jerez continuam a ser um produto de nicho quando comparados com os vinhos tranquilos, os espumantes ou as bebidas espirituosas de consumo generalizado, e onde os vinhos generosos premium dependem muitas vezes de importadores e compradores de restaurantes conhecedores para estimular a procura. Um distribuidor com uma rede nacional já estabelecida pode ajudar a determinar se uma marca é tratada como uma oferta especializada para um público restrito ou promovida de forma mais ativa em canais comerciais mais amplos.

O gin incluído no acordo acrescenta outra vertente comercial. The London N°1 é promovido com botânicos provenientes de vários países, incluindo zimbro da Croácia, alcaçuz da Turquia e canela da Indonésia. A González Byass afirma que a cor azul do gin resulta da maceração de gardénias. Embora a marca não pertença à tradição dos vinhos de Jerez, oferece à Schlumberger mais uma linha de bebidas espirituosas premium, que pode ser comercializada junto dos mesmos clientes do retalho e da hotelaria.

Nem o anúncio nem os materiais da fonte especificaram as condições financeiras, os objetivos de vendas ou as razões da mudança de distribuição. Mas, com o início imediato, os efeitos práticos dependerão agora da rapidez com que a Schlumberger integrar a gama nos seus programas comerciais, na força de vendas e na base de clientes em toda a Alemanha. Os produtos da González Byass já estão disponíveis através da Schlumberger, afirmou a empresa.