Treasury Wine Estates में अमेरिकी लग्ज़री वाइन की वितरक-स्तरीय बिक्री लगातार तीसरी तिमाही बढ़ी

Treasury Wine Estates ने कहा कि अमेरिका में उसका लग्ज़री वाइन कारोबार हाल के महीनों में बेहतर हुआ है। इसके बावजूद, कंपनी आपूर्ति शृंखला में असंतुलन दूर करने के लिए अंगूर खरीद, दाखबारी के उपयोग और उत्पादन क्षमता में कटौती जारी रखे हुए है।

ऑस्ट्रेलिया स्थित इस उत्पादक ने निवेशकों को बताया कि उसके अमेरिकी लग्ज़री पोर्टफोलियो की वितरक-स्तरीय बिक्री में लगातार तीन तिमाहियों से वृद्धि दर्ज हुई है। वाइन उद्योग में ‘डिप्लीशंस’ उस उत्पाद की आवाजाही का माप है जो वितरकों से खुदरा और रेस्तरां चैनलों तक पहुंचता है। मुख्य कार्यकारी Sam Fischer ने कहा कि हालिया सुधार का श्रेय इस कैलेंडर वर्ष प्रमुख ब्रांडों के बेहतर प्रदर्शन को जाता है, जिनमें Daou, Frank Family Vineyards और Matua शामिल हैं।

यह अपडेट पूरे वित्त वर्ष के मुश्किल रहने के बाद आया है। Treasury ने जून में समाप्त वर्ष के लिए बिक्री में 11.2% की गिरावट दर्ज की, जो A $2.56 billion यानी लगभग $1.81 billion रही। हाल में ऊंची कीमत वाली वाइन में बढ़त के बावजूद, कंपनी ने कहा कि उसके अमेरिकी कारोबार के कुछ हिस्से अब भी दबाव में हैं। इनमें खास तौर पर 19 Crimes ब्रांड शामिल है, जो पूरे पोर्टफोलियो के प्रदर्शन पर असर डाल रहा है।

कंपनी के हवाले से दिए गए आंकड़ों के मुताबिक, अमेरिका में उसके कई ऐसे ब्रांडों की मात्रा बढ़ी जिनकी खुदरा कीमत प्रति बोतल $10 से अधिक है। 4 अक्टूबर को समाप्त 52 सप्ताह के दौरान Circana द्वारा निगरानी किए जाने वाले चैनलों में यह वृद्धि दर्ज हुई। Matua में 6.5%, Daou में 1.8%, Frank Family Vineyards में 0.8% और Stags’ Leap में 10.7% की बढ़ोतरी हुई। The Pessimist 24.8% और Beringer Knights Valley 17.1% ऊपर रहे। कुछ छोटे ब्रांडों में इससे भी बड़ी वृद्धि दर्ज हुई: Squealing Pig 73.5%, Tapestry 132.2%, Sterling Napa 56.3% और Drop of Sunshine 181.4% बढ़े।

इन बढ़तों के बावजूद Treasury के 10 डॉलर से अधिक कीमत वाले प्रमुख अमेरिकी ब्रांडों के पूरे समूह की मात्रा में वृद्धि नहीं हुई। कंपनी के आंकड़ों के अनुसार, इसी अवधि में इन ब्रांडों की कुल मात्रा 5.4% घटी, जिसका मुख्य कारण 19 Crimes में 19.1% की गिरावट थी। अन्य गिरावटों में Gabbiano 5.4%, Beaulieu Vineyard 5.1% और Penfolds Max’s 7.4% नीचे रहे।

Fischer ने कहा कि कंपनी को उम्मीद है कि मौजूदा वित्त वर्ष में मुनाफे में गिरावट थम जाएगी। उन्होंने निवेशकों से कहा कि वित्त वर्ष 2027 में ब्याज, कर और SGARA से पहले की कमाई (EBITS) वित्त वर्ष 2026 के कम-से-कम बराबर रहनी चाहिए। उनके मुताबिक, कंपनी के प्रमुख ब्रांडों और क्षेत्रीय ब्रांडों की गति से उस काम के असर की भरपाई में मदद मिलेगी, जिसे उन्होंने “चैनल की सेहत” सुधारने का जारी प्रयास बताया। Treasury ने यह भी कहा कि उसका लक्ष्य समय के साथ EBITS मार्जिन को 25% से ऊपर ले जाना है।

इसी बीच, कंपनी अपने अमेरिकी परिचालन की रणनीतिक समीक्षा आगे बढ़ा रही है। Fischer ने कहा कि Treasury आपूर्ति शृंखला में उस संरचनात्मक असंतुलन को दूर करने की कोशिश कर रही है, जिसका उन्होंने उल्लेख किया। इसके लिए कंपनी उत्पादकों से अंगूर की खरीद घटा रही है, कुछ दाखबारी खाली छोड़ रही है, वाइन बनाने की क्षमता कम कर रही है और अतिरिक्त परिसंपत्तियां बेच रही है। इन कदमों से संकेत मिलता है कि कंपनी लग्ज़री वाइन में हालिया सुधार को वास्तविक मानती है, लेकिन उसे मौजूदा उत्पादन ढांचे को बनाए रखने के लिए अभी पर्याप्त व्यापक नहीं समझती।

इसका असर Treasury की अपनी वित्तीय स्थिति से आगे तक जाता है। कंपनी वाइन क्षेत्र की बड़ी कंपनियों में से एक है, और कम अंगूर खरीदने, दाखबारियों को खाली छोड़ने या वाइनरी की क्षमता घटाने के उसके फैसले पेय कारोबार में उत्पादकों, अनुबंध के तहत उत्पादन करने वालों और वितरण साझेदारों को प्रभावित कर सकते हैं। ये कदम उस विभाजन को भी रेखांकित करते हैं जिस पर शराब कंपनियां करीब से नजर रख रही हैं: एक ही पोर्टफोलियो के भीतर भी ऊंची कीमत वाली वाइन कमजोर मास-मार्केट ब्रांडों की तुलना में बेहतर टिकाऊपन दिखा रही हैं।

Treasury ने कहा कि Ascent नाम से चल रहा उसका व्यापक बदलाव कार्यक्रम जारी है और कंपनी क्षेत्र के आधार पर कारोबार को नए सिरे से व्यवस्थित कर रही है। इस महीने कंपनी ने Greater China, Emerging Markets, Australia and New Zealand, Europe और the Americas को शामिल करते हुए क्षेत्रीय परिचालन मॉडल अपनाया। Fischer ने कहा कि इस बदलाव का उद्देश्य जवाबदेही को अधिक स्पष्ट करना, निर्णय तेजी से लेना और दोहराव घटाना है। उन्होंने यह भी कहा कि नई संरचना से प्रबंधन को डिप्लीशंस, इन्वेंटरी और अन्य परिचालन संकेतकों का बेहतर रियल-टाइम डेटा मिलेगा, जिससे वह तेजी से प्रतिक्रिया दे सकेगा।

अमेरिकी बाजार को बाहरी बाधाओं का भी सामना करना पड़ा है। Fischer ने Republic National Distributing Co. के पतन का उल्लेख किया, जो पहले Treasury का सबसे बड़ा अमेरिकी वितरक था। उनके अनुसार, ऐसे समय में यह अप्रत्याशित चुनौती थी जब वाइन श्रेणी पहले से ही दबाव में है। फिर भी, उन्होंने कहा कि कंपनी को वाइन, खासकर लग्ज़री उत्पादों में, वृद्धि की गुंजाइश दिखती है।

Fischer के अनुसार, Treasury का मानना है कि प्रीमियमकरण से श्रेणी के ऊंचे मूल्य वाले हिस्से को अब भी सहारा मिल रहा है, क्योंकि उपभोक्ता कम पी रहे हैं, लेकिन बेहतर बोतलें चुन रहे हैं। उन्होंने यह भी कहा कि कंपनी को हल्की और अधिक ताज़गी देने वाली वाइन शैलियों में अवसर दिखता है—ऐसा वर्ग जिसमें Treasury का मानना है कि उसका पोर्टफोलियो प्रतिस्पर्धा के लिए अच्छी स्थिति में है।