Heineken affirme que son activité bière a renoué avec la croissance au Mexique au troisième trimestre

Heineken a indiqué que son activité bière avait renoué avec la croissance au Mexique au troisième trimestre, tout en avertissant que le rebond restait incertain après un début d’année 2026 difficile.

Le brasseur néerlandais a fait état d’une hausse des volumes et du chiffre d’affaires net au Mexique entre juillet et septembre, portée par la plupart de ses circuits de vente. Harold van den Broek, directeur financier de Heineken, a déclaré lors d’une conférence téléphonique avec des investisseurs que le Mexique et le Brésil avaient tous deux renoué avec la croissance, mais a qualifié la reprise dans ces deux marchés de « très fragile » après avoir échangé avec les équipes locales.

Les commentaires de l’entreprise indiquent que le marché s’est redressé plus rapidement que ne l’anticipait la direction, tout en restant exposé aux pressions sur le budget des ménages, les prix et le climat économique général. Pour le secteur des boissons, le redressement de deux des plus grands marchés de la bière de la région est suivi de près, car il peut orienter les décisions en matière de prix, de distribution et de plans de production bien au-delà d’une seule entreprise.

Van den Broek a déclaré que les points de vente traditionnels figuraient parmi les principaux moteurs de la croissance au Mexique. Des informations locales ont également souligné le rôle du réseau de magasins SIX de Heineken et des petits commerces de quartier. L’entreprise examine ces points de vente un à un afin d’affiner la gamme de produits qu’elle recommande et de s’assurer que les prix pratiqués sur le marché sont respectés.

Les gains enregistrés au Mexique ont concerné plusieurs segments du portefeuille de Heineken. Dans son point sur l’activité, Heineken N.V. a indiqué que Miller High Life avait tiré la croissance de son segment premium, tandis que Tecate Original, Indio et Dos Equis Lager avaient contribué aux gains dans la bière grand public. L’entreprise a déclaré que le Mexique avait progressé au cours du trimestre, sans communiquer de taux de croissance propre au pays.

La prudence de la direction s’explique par la rapidité avec laquelle la situation avait évolué plus tôt dans l’année. Van den Broek a déclaré que Heineken avait abordé 2026 avec prudence en raison des taux d’intérêt élevés, de l’incertitude politique et de la difficulté à prévoir l’évolution de l’économie américaine, autant de facteurs susceptibles d’avoir des répercussions sur le Mexique. Il a indiqué que la résilience du marché de la bière au troisième trimestre constituait une surprise positive, tout en ajoutant qu’il était encore trop tôt pour parler d’un retour stable à une croissance durable pour la catégorie.

Les résultats plus généraux de Heineken reflètent la même évolution. Dans son rapport semestriel publié en août, Heineken Holding N.V. avait enregistré une baisse des volumes sur le continent américain. Dans son point sur l’activité publié en octobre, l’entreprise citait le Mexique et le Brésil parmi les marchés ayant renoué avec la croissance.

Sur l’ensemble du continent américain, les volumes totaux ont progressé de 2,1 % au troisième trimestre, tandis que le chiffre d’affaires net a augmenté de 3,1 %, en partie grâce à une base de comparaison plus favorable. À l’échelle mondiale, Heineken a fait état d’une croissance organique de 4,8 % des volumes totaux et de 4,6 % du chiffre d’affaires net. Au vu de ces résultats, le brasseur a maintenu sa prévision de croissance du résultat opérationnel pour 2026, comprise entre 2 % et 6 %.

La direction a également indiqué qu’une partie du travail consistait à corriger des problèmes créés par l’entreprise elle-même. Van den Broek a reconnu que Heineken avait introduit une certaine volatilité dans sa propre politique tarifaire. Il a déclaré que le brasseur avait regagné une partie de ses parts de marché, mais qu’elles restaient inférieures au niveau visé.

Cette situation a conduit l’entreprise à adopter une approche plus mesurée au Mexique, où le pouvoir d’achat reste déterminant pour la demande. La stratégie prévoit notamment des hausses de prix modérées et des changements dans l’offre en rayon, ainsi que de nouveaux produits destinés à reconquérir ou à fidéliser les consommateurs. Concrètement, il s’agit de trouver un équilibre entre les marques premium et celles destinées à une consommation plus large, tout en évitant de pousser les prix au-delà de ce que les consommateurs sont prêts à accepter.

La forte croissance d’Amstel Ultra est l’un des exemples cités par la direction. Lancée au Mexique en 2018, la marque a été positionnée pour concurrencer Michelob Ultra de Grupo Modelo auprès du même public, avec une offre faible en calories et en glucides. Ce segment du marché a gagné en importance, les brasseurs cherchant à toucher les consommateurs qui souhaitent des produits plus légers sans abandonner la bière.

La concurrence est telle que le différend a été porté devant les tribunaux. Un litige portant sur l’identité visuelle des canettes a été renvoyé devant la Cour suprême du Mexique en 2026, soulignant l’importance prise par ce segment pour les plus grands brasseurs.

Pour Heineken, le rebond au Mexique apporte un soutien bienvenu après un premier semestre difficile, mais les termes employés par l’entreprise montrent qu’elle n’estime pas encore disposer de suffisamment d’éléments pour déclarer la reprise complète. Le fait que la croissance ait été liée aux commerces traditionnels, à une gestion prudente des prix et à certaines marques suggère également que la demande s’améliore de manière inégale, et non dans tous les segments. C’est important pour les brasseurs et les autres entreprises du secteur des boissons, car le Mexique et le Brésil servent souvent de baromètres pour évaluer les marges de manœuvre dont disposent les producteurs pour relever leurs prix, les domaines où ils doivent investir dans l’exécution en point de vente et la vitesse à laquelle ils peuvent accroître leur production sans risquer un retournement de la demande des consommateurs.