G4 Tequila affiche une hausse de 54,6 % de ses volumes déclarés aux États-Unis jusqu’en septembre, à 178 490 caisses de 4,5 litres

G4 Tequila a augmenté de 54,6 % ses volumes de vente déclarés aux États-Unis au cours des neuf premiers mois de 2026, pour atteindre 178 490 équivalents-caisses de 4,5 litres, soit environ 803 205 litres, selon son importateur, PKGD Group. Ces chiffres ont été publiés par l’entreprise basée à Holland, dans le Michigan, dans un communiqué diffusé par PR Newswire le 22 octobre.

PKGD précise que cette croissance couvre la période de janvier à septembre et se compare à la même période en 2025. Sur la base du taux de progression, le gain représente environ 63 000 équivalents-caisses de 4,5 litres supplémentaires par rapport à l’année précédente. L’entreprise décrit cet indicateur comme un volume de ventes déclaré par VIP, un indicateur des expéditions dans le circuit commercial qui ne correspond pas directement aux achats des consommateurs finaux.

G4 était la première marque du portefeuille déclaré de PKGD en volume. L’importateur indique que l’ensemble de son portefeuille de spiritueux d’agave a progressé de 56,4 % sur un an, à 193 035 équivalents-caisses de 4,5 litres, contre 123 433 pour la même période en 2025. Dans le même communiqué, PKGD indique que Palomo Mezcal a progressé de 44 %, à 10 175 équivalents-caisses, qu’El Viejito Tequila a augmenté de 507 %, à 2 297, et qu’El Acabo Raicilla a grimpé de 377 %, à 972.

Le communiqué s’attarde principalement sur G4, une marque de tequila détenue et produite au Mexique par Felipe Camarena et sa famille, à la Destilería El Pandillo, dans l’État de Jalisco. PKGD importe et commercialise la marque aux États-Unis, mais n’en est pas le fabricant. L’entreprise affirme chercher à soutenir la croissance de G4 tout en développant ses marques de mezcal, de tequila et de raicilla de plus petite taille, à partir d’une base plus modeste.

Les données laissent penser que l’expansion de G4 tient à la fois à un réseau de distribution au détail plus étendu et à des ventes plus élevées dans les points de vente où la marque était déjà présente, même si ces deux indicateurs proviennent de jeux de données et de périodes différents. PKGD cite des données Nielsen selon lesquelles les ventes au détail de G4 mesurées en valeur aux États-Unis ont augmenté de 53,9 %, à 33,3 millions de dollars, au cours des 52 semaines terminées le 3 octobre. Sur cette même période, la catégorie des tequilas mesurée a reculé de 3,5 %, selon le communiqué.

PKGD indique également que le nombre de points de distribution de G4 a progressé de 42,9 % et que les ventes en valeur par point de distribution ont augmenté de 7,7 %. Ces chiffres témoignent d’une combinaison entre une présence élargie et une meilleure performance des points de vente déjà desservis. L’entreprise précise toutefois que les points de distribution ne correspondent pas au nombre de magasins distincts, ce qui limite la précision avec laquelle ces données permettent de mesurer l’expansion au niveau des magasins.

Le communiqué détaille également l’un des principaux produits de G4. PKGD indique que le Reposado titrant à 40 degrés, en bouteille de 750 ml, a généré 14,7 millions de dollars de ventes au détail mesurées en valeur, en hausse de 97,3 % sur la même période de 52 semaines. L’entreprise indique aussi que G4 s’est classée au 10e rang du classement composite des performances des marques de tequila mesurées établi par NIQ Byzzer, tandis que le Reposado s’est classé au 21e rang du classement des performances des références. Ces classements combinent les ventes, leur croissance, la distribution, sa progression et les ventes par point de distribution ; ils ne constituent pas de simples palmarès fondés sur le chiffre d’affaires.

Ces chiffres sont publiés alors que G4 continue de renforcer sa présence aux États-Unis. Selon le communiqué de PKGD, la marque a été désignée Impact Hot Prospect et sélectionnée parmi les trois finalistes du prix Rising Drinks Brand of the Year des Next Wave Awards 2026 de VinePair. Des données de publications spécialisées citées dans des articles de marché ont également indiqué que G4 avait atteint 87 000 caisses de neuf litres en 2025, soulignant que la marque avait déjà atteint une certaine échelle avant les hausses déclarées cette année.

PKGD présente cette croissance comme un volet d’une stratégie plus large axée sur les spiritueux d’agave mexicains appartenant à leurs producteurs. Dans des propos repris dans le communiqué, Chris Risdon, vice-président exécutif, affirme que l’entreprise estime que la qualité et le rapport qualité-prix contribuent à stimuler les ventes et à favoriser la découverte de la marque sur le marché. Comme nombre de mises à jour commerciales publiées par des entreprises, le communiqué ne fournit pas d’audit indépendant des chiffres d’expédition déclarés, et les pourcentages publiés ne permettent pas d’isoler les effets des variations de prix, des promotions ou de la composition des ventes.

Le communiqué indique également qu’une autre tequila du portefeuille, Arriesgado, a enregistré 744 équivalents-caisses de 4,5 litres au cours de ses trois premiers mois de commercialisation, jusqu’en septembre, et obtenu des autorisations de référencement dans des magasins Total Wine & More à travers les États-Unis. PKGD présente Arriesgado comme une marque appartenant à son producteur, élaborée par Roberto Real, tequilero de quatrième génération, et vendue aux prix de détail conseillés de 69,99 dollars pour le Blanco et de 79,99 dollars pour le Reposado, en bouteilles de 750 ml.