Tequila-Verkäufe in Indien stiegen 2025 um 34 %

Tequila wuchs 2025 in Indien weiter rasant, doch neue Prognosen deuten darauf hin, dass die Kategorie nach mehreren Jahren mit atemberaubendem Wachstum in eine langsamere, normalere Phase übergeht.

Von IWSR am Mittwoch veröffentlichte Daten zeigten, dass das in Indien verkaufte Tequila-Volumen 2025 um 34 % zunahm. Damit zählte Tequila zu den am schnellsten wachsenden Spirituosenkategorien des Landes und lag deutlich vor dem breiteren indischen Spirituosenmarkt, der im vergangenen Jahr nach Volumen um 4 % und nach Wert um 6 % wuchs, so die Forschungsgruppe.

Der längere Blick zeigt, wie schnell Tequila von einer Nischen-Importspirituose zu einer sichtbareren Kategorie in Bars, Restaurants und im Einzelhandel geworden ist. Zwischen 2019 und 2025 verzeichnete Tequila in Indien laut IWSR eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 32 % nach Volumen. Beim Wert legte die Kategorie im selben Zeitraum sogar noch schneller zu, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 48 %. Allein 2025 erreichte das Wertwachstum von Tequila 66 % und lag damit fast doppelt so hoch wie der Volumenzuwachs.

Dennoch erwartet IWSR, dass sich das Tempo in den nächsten fünf Jahren deutlich verlangsamt. Für Indien prognostiziert das Unternehmen von 2025 bis 2030 eine durchschnittliche jährliche Volumenwachstumsrate von 13 % für Tequila und ein jährliches Wertwachstum von 15 %. Tequila würde damit zwar immer noch deutlich schneller wachsen als der Gesamtmarkt für Spirituosen, aber es wäre ein klarer Rückgang gegenüber dem von 2019 bis 2025 verzeichneten jährlichen Volumenwachstum von 32 % und dem 2025 registrierten Sprung um 34 %.

Diese Abschwächung ist wichtig, weil sie auf einen Markt hinweist, der zwar weiter wächst, aber von einer kleinen Basis aus und in einem Tempo, das sich mit zunehmender Reife der Kategorie möglicherweise schwerer aufrechterhalten lässt. IWSR veröffentlichte in der Mitteilung keine Daten zu Litern, Kisten, Marktanteilen oder Preisen und wies darauf hin, dass das Wachstum von einer vergleichsweise kleinen Basis ausgeht.

Jason Holway, Senior Research Consultant bei IWSR, sagte, der breitere Treiber hinter dem Wachstum importierter und Premium-Spirituosen in Indien sei eine sich verändernde Verbraucherbasis. "Der größte Treiber ist das Wachstum der Verbraucher, sowohl neue Konsumenten im gesetzlichen Trinkalter als auch Probierer", sagte er. "Diese Gruppen verfügen über steigendes verfügbares Einkommen und zeigen Neugier. Markeninhaber, Importeure und Distributoren bringen ihnen über sich wandelnde Vertriebswege mehr Produkte näher."

Vor diesem Hintergrund ist nachvollziehbar, warum Tequila selbst in einem Markt, der weiterhin von Whisky dominiert wird, Raum zum Wachsen gefunden hat. Jüngere urbane Konsumenten, ein steigender Cocktailkonsum und eine breitere Präsenz globaler Marken haben dazu beigetragen, dass Kategorien jenseits traditioneller brauner Spirituosen sichtbarer geworden sind. Tequila hat zudem von seiner Rolle in Cocktails und vom wachsenden Interesse an Spirituosen auf Agavenbasis in den großen Städten profitiert.

Dennoch dürfte der breitere indische Spirituosenmarkt deutlich größer und stabiler bleiben als Tequila. IWSR erwartet für die gesamten Spirituosen in Indien von 2025 bis 2030 ein durchschnittliches jährliches Volumenwachstum von 3 % und ein Wertwachstum von 4 %. Whisky dürfte absolut weiterhin die wichtigste Kraft bleiben. Die Volumina von Indian Whisky stiegen 2025 um 4 %, während Scotch um 5 % zulegte, so IWSR. Für die nächsten fünf Jahre wird für Scotch ein jährliches Volumenwachstum von 6 % prognostiziert, vor den 4 % für Indian Whisky. Beim Wert erwartet IWSR für Scotch ein Plus von 5 % und für Indian Whisky von 4 %.

Auch andere Kategorien wachsen. Wodka gehörte zuletzt zu den stärksten Performern, mit Zuwächsen von 14 % nach Volumen und 12 % nach Wert im Jahr 2025. Bis 2030 erwartet IWSR für Wodka ein Wachstum von 5 % pro Jahr sowohl nach Volumen als auch nach Wert. Holway sagte, aromatisierte Varianten trieben einen Großteil dieses Wachstums an, doch auch nicht aromatisierter Wodka gewinne weiter an Boden.

Gin, eine weitere eng mit der Cocktailkultur verbundene Kategorie, verzeichnete moderateres Volumenwachstum, aber stärkere Zuwächse beim Wert. 2025 legte Gin laut IWSR um 3 % nach Volumen und um 11 % nach Wert zu. Bis 2030 erwartet das Unternehmen für Gin ein jährliches Wachstum von 5 % nach Volumen und 7 % nach Wert. Holway beschrieb den Trend als urban und verband ihn mit dem Trinken zu Hause und in Bars.

IWSR verwies auch auf einen starken Anstieg alkoholfreier Spirituosenalternativen, betonte jedoch, dass die Kategorie in Indien immer noch weniger als 0,001 % des gesamten Spirituosenvolumens ausmacht. Die Volumina in diesem Segment stiegen im vergangenen Jahr um 369 % und der Wert um 374 %. Von 2025 bis 2030 prognostiziert IWSR ein jährliches Wachstum von 56 % sowohl nach Volumen als auch nach Wert. Die Zahlen sind hoch, spiegeln aber auch den sehr kleinen Ausgangspunkt wider.

Handelspolitik und staatliche Regulierung könnten beeinflussen, wie weit importierte Spirituosen von hier aus noch kommen. Holway sagte, Freihandelsabkommen, darunter das neue Abkommen zwischen Großbritannien und Indien, könnten importierten Produkten helfen, indem sie die Kosten senken und sie für Verbraucher erschwinglicher machen. Er sagte außerdem, mögliche Änderungen an den staatlichen Verbrauchsteuersystemen könnten die Auswahl in einem Markt vergrößern, in dem die Regeln von Bundesstaat zu Bundesstaat stark variieren.

Diese Unterschiede auf Ebene der Bundesstaaten bleiben eine der wichtigsten Hürden für Produzenten, die in ganz Indien Marken aufbauen wollen. Holway sagte, Verbesserungen der Einzelhandelsbedingungen in Uttar Pradesh, Andhra Pradesh und Kerala hätten bessere Absatzbedingungen für Alkohol geschaffen. Er fügte hinzu, dass diese Veränderungen Brandy zugutekommen könnten, der traditionell in den südlichen Bundesstaaten am stärksten ist.

Auch Maharashtra hat Aufmerksamkeit auf sich gezogen, nachdem der Bundesstaat eine eigene Alkoholkategorie eingeführt hat, die die lokale Produktion unterstützen und die Verbrauchsteuer auf 270 % senken soll. Holway sagte, die Kategorie für in Maharashtra hergestellten Alkohol habe sich inzwischen eingependelt und schaffe Chancen für den Brennereisektor des Bundesstaats.

Für globale Spirituosenkonzerne bleibt Indien einer der am genauesten beobachteten Wachstumsmärkte, aber auch einer der komplexesten. "Da Indien ein wichtiger Wachstumsmarkt ist, sucht jeder nach potenziellen Partnern mit Dynamik", sagte Holway. "Die Komplexität des Markenaufbaus von Bundesstaat zu Bundesstaat bremst das frühe Wachstum, deshalb ergibt es absolut Sinn, in Partner zu investieren, die diese frühe Phase bereits erfolgreich durchlaufen haben."

Diese Komplexität, sagte er, dürfte weitere Fusionen und Übernahmen begünstigen, da internationale Unternehmen nach lokalen Partnern mit etablierter Distribution und regulatorischer Erfahrung suchen.