US-Weinversand sank im Juni um 16 % auf das schwächste Tempo seit einem Jahrzehnt

Das Direktversandgeschäft der US-Weingüter an Verbraucher schrumpfte im Juni weiter: Der Versandwert sank gegenüber dem Vorjahr um 11 % auf 133 Millionen US-Dollar, das Volumen ging um fast 16 % auf etwas mehr als 244.000 Kisten zu neun Litern zurück, wie neue Daten von WineBusiness Analytics und Sovos ShipCompliant zeigen.

Die Juni-Zahlen verstärken die Anzeichen dafür, dass sich die Abschwächung der Weinversände 2026 eher vertieft als stabilisiert hat. In den ersten sechs Monaten des Jahres erreichte der gesamte Versandwert 1,62 Milliarden US-Dollar, ein Rückgang um 4 % gegenüber 1,7 Milliarden US-Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Das Volumen fiel noch stärker und sank um 15 % auf 2,29 Millionen Kisten.

Sollten die aktuellen Trends anhalten, dürfte der Direktvertrieb das Jahr beim Volumen 15 % unter und beim Wert 4 % unter 2025 abschließen. Damit läge das Versandvolumen wieder nahe an den zuletzt 2016 erreichten Niveaus – ein deutlicher Rückschritt für einen Vertriebskanal, der während der Pandemie stark gewachsen war.

Die jüngsten Zahlen zeigen, wie weit sich der Markt von seinem Höchststand entfernt hat. Das Versandvolumen seit Jahresbeginn liegt rund 44 % unter dem Rekordwert von 4,09 Millionen Kisten aus dem Jahr 2021, während der Wert in diesem Zeitraum um 14 % zurückgegangen ist. Der Rückgang kommt zu einer Zeit, in der der Weinkonsum schwächer wird und die Weingüter mit höheren Fracht-, Treibstoff- und Versandkosten konfrontiert sind.

Gleichzeitig ist der durchschnittliche Flaschenpreis in diesem Kanal weiter gestiegen. Er kletterte von 38,75 US-Dollar im Jahr 2017 auf bislang 59,20 US-Dollar im Jahr 2026, ein Plus von 53 % in neun Jahren und 12,4 % gegenüber dem Vorjahr. Der Anstieg spiegelt sowohl höhere Logistikkosten als auch eine anhaltende Verschiebung der Käufer hin zu Premium- und Luxusweinen wider.

Diese Verschiebung hat dazu beigetragen, dass sich ein Teil des Marktes dem breiteren Abschwung entzieht: teure Weine aus Napa County, die in Bundesstaaten wie Florida, Texas und Arizona versandt werden. Napa bleibt die einzige große Region, die in diesem Jahr beim Versandwert Wachstum verzeichnet. Bis Juni stieg der Versandwert aus Napa um 6,5 % auf 847 Millionen US-Dollar, während das Kistenvolumen mit minus 1,5 % nahezu unverändert blieb. Die Zahlen deuten darauf hin, dass die Nachfrage nach höherpreisigen Weinen robust geblieben ist, obwohl die gesamte Versandaktivität nachlässt.

Dennoch verzeichnete Napa im Juni den ersten monatlichen Rückgang beim Versandwert in diesem Jahr, mit minus 3 % gegenüber dem gleichen Monat 2025.

Außerhalb von Napa meldeten die meisten großen Weinregionen Rückgänge sowohl beim Wert als auch beim Volumen. Die Lieferungen aus Sonoma County sanken seit Jahresbeginn wertmäßig um 11 % und mengenmäßig um 17 %. Die Central Coast, Oregon, Washington und die Regionen östlich der Rocky Mountains verzeichneten allesamt zweistellige Rückgänge bei beiden Kennzahlen. Im übrigen Kalifornien fielen die Verluste besonders stark aus: Dort gingen die Lieferungen wert- und mengenmäßig um 29 % bis 30 % zurück.

Oregon war im Juni auf Monatssicht eine Ausnahme, als die Lieferungen gegenüber dem Vorjahr um 11 % stiegen. Dieser Zuwachs änderte jedoch nichts am breiteren Trend dort: Der Versandwert Oregons lag für das Jahr bis Juni weiterhin 15 % unter dem Wert von 2025.

Auch die Sortenaufteilung deutet auf einen Markt hin, der sich zunehmend auf wenige Premiumkategorien konzentriert. Cabernet Sauvignon blieb sowohl beim Versandvolumen als auch beim Wert führend und gehörte zu den wenigen großen Sorten, die beim Umsatz noch wuchsen. Bis Juni stieg der Versandwert von Cabernet um 1,7 % auf 505 Millionen US-Dollar, obwohl das Kistenvolumen um 8,8 % zurückging. Rotweincuvées schnitten noch besser ab: Ihr Versandwert legte um 8,4 % zu und machte sie zur stärksten großen Kategorie im Markt.

Nach diesen beiden Kategorien verloren die meisten führenden Sorten an Boden. Der Versandwert von Pinot Noir sank seit Jahresbeginn um 11 %, Chardonnay ging um 9 % zurück.

Die schwache Juni-Entwicklung fiel in eine Phase, die für den Weinversand üblicherweise ruhig ist. Sommerhitze und Urlaubsreisen verringern oft die Zustellungen, weil Verbraucher nicht zu Hause oder im Büro sind. Die Versandaktivität erreicht in diesem Abschnitt der Saison typischerweise ihren Tiefpunkt, bevor sie sich wieder in Richtung ihres jährlichen Höchststands im Oktober erhöht.

Dennoch fiel die Juni-Schwäche selbst vor diesem saisonalen Hintergrund auf. Das gesamte Versandvolumen des Monats lag um mehr als 8.000 Kisten unter dem, was im Juli 2025 verschickt wurde, dem langsamsten Monat des vergangenen Jahres.

Auch das erste Halbjahr 2026 verlief von Monat zu Monat uneinheitlich. Der Januar begann mit einem deutlichen Rückgang: Das Versandvolumen sank um 28 %, der Wert um 20 %. Im März gab es während einer der geschäftigsten Versandphasen des Jahres eine gewisse Erholung, als der Versandwert um mehr als 5 % auf 462 Millionen US-Dollar stieg. Doch diese Erholung hielt bis in den Frühsommer nicht an.

Die Daten deuten nun auf einen Direktvertriebsmarkt für Wein hin, der kleiner, aber teurer wird: Es bewegen sich weniger Kisten durch das System, während sich ein größerer Teil der verbleibenden Nachfrage auf Spitzenflaschen aus Napa konzentriert. Für viele Weingüter außerhalb dieses Segments machen sinkender Konsum und steigende Lieferkosten es schwieriger, in einem Kanal Wachstum aufrechtzuerhalten, der einst als einer der stärksten Treiber der Branche galt.