阿根廷中小型酒庄2025年线上葡萄酒箱装销量增长19.49%

一项年度行业研究显示，2025年阿根廷中小型酒庄的葡萄酒线上销量有所增长，尽管整个行业的总销量下滑。该研究于10月30日（周五）在门多萨发布。

这份报告由Observatorio Vitivinícola Argentino、阿根廷葡萄酒公司（COVIAR）、阿根廷电子商务商会（CACE）以及专注葡萄酒领域的电商机构Combinatoria联合发布。报告发现，酒庄2025年共收到114,454笔线上订单，较2024年减少9.52%，占阿根廷全部电商订单的0.041%。

总体销量下滑背后，大型生产商与规模较小的酒庄表现差异显著。大型酒庄订单减少18.14%，中小型酒庄订单则增长17.14%。销量也呈现出相同趋势。葡萄酒线上销量共计230,280箱（每箱6瓶），合计1,038,906升，较2024年下降3.21%。大型酒庄的葡萄酒线上销量减少10.49%，中小型生产商的线上箱装销量则增长19.49%。

研究结果显示，尽管酒庄整体线上销售市场规模仍然有限，但规模较小的酒庄正在直接数字化销售领域取得进展。对于饮料企业而言，这些数据也为制定直面消费者（DTC）策略提供了更清晰的参考，包括运输成本和折扣如何推动销量增长，同时也可能挤压利润空间。

这项研究在门多萨戈多伊克鲁斯市Polo TIC科技园区的IDITS大楼发布，约有50名来自酒庄销售和数字营销团队的人士出席。活动还安排了葡萄酒及电商行业高管和分析人士参与讨论。

报告称，2025年阿根廷有185家酒庄开设了线上购物车功能；在可能通过电商销售葡萄酒的462家酒庄中，全年实际接单并在线销售的仅有62家，占潜在酒庄总数的13.3%。这62家活跃卖家中，30家被归为低销量酒庄，16家为中等销量卖家，月均销量约50箱；另有16家为高销量卖家，月均销量超过150箱（每箱6瓶）。

即便如此，线上渠道在国内葡萄酒业务中仍只占很小一部分。报告称，2025年线上葡萄酒销售额占阿根廷葡萄酒总销售额的1.72%。其中，酒庄直销占0.41个百分点，电商平台占0.99个百分点，线上葡萄酒商店占0.32个百分点。

以本币计，营收有所增长，但未能跟上通胀。报告称，2025年酒庄葡萄酒线上销售额达到149.84亿阿根廷比索，占阿根廷电商总营收的0.040%。这一数字较2024年增长25%，低于该国31.5%的年度通胀率。按美元计算，酒庄在国内市场的线上销售额为1,133万美元，较2024年下降4.27%。

报告再次显示，大型酒庄与规模较小的生产商之间存在差距。七家最大酒庄的线上营收以比索计增长8.5%，中小型酒庄的营收则增长71.31%。

在线上直接向酒庄购买的消费者，单笔订单金额相对较高。2025年线上订单平均金额为156,295比索，较2024年增长24.62%。研究称，这比阿根廷电商订单的整体平均金额135,518比索高出16%。线上葡萄酒交易平均包含12.07瓶，约合两箱，平均每瓶售价12,949比索。

报告还重点分析了酒庄为维持销售所承担的商业成本。物流费用占线上最终售价（含税）的16.21%。在93.86%的交易中，物流成本由酒庄自行承担。2025年，建议零售价与最终开票价格之间的平均折扣为29%，形式包括直接降价或优惠券促销。

这些数据有助于解释，为何葡萄酒线上销售能够增长，却未必转化为可观利润。对于希望拓展直面消费者数字渠道的酒庄及其他饮料生产商而言，阿根廷的数据表明，免运费或运费补贴以及大幅促销定价，是吸引和留住客户的常见手段。

这项研究是该行业年度调查的第三期，基于通过数字渠道销售的酒庄调查，并结合葡萄酒行业整体数据和全国电商统计。主办方表示，该项目旨在改进数字化业绩衡量方式，并推动葡萄酒及起泡酒线上销售商业实践的优化。

门多萨活动的讨论嘉宾包括：CACE库约地区总监Gerardo Biondolillo；Observatorio Vitivinícola Argentino主任Daniel Rada；Susana Balbo Wines高级电商战略分析师Federico Ancillai；在Susana Balbo Wines负责电商运营和物流的Emilia Amad Di Leo；Domaine Bousquet阿根廷及美国市场的酒店接待与电商经理Marianela Novello；以及Bodega Monteviejo电商负责人Fabián Berardi。