Brown-Forman计划五年内将印度打造为苏格兰威士忌十大市场之一

Brown-Forman表示，希望在未来五年内让印度成为其苏格兰威士忌产品组合的十大市场之一。这家企业为印度提出了新的商业目标，并认为该国对其高端烈酒业务的长期增长至关重要。

Brown-Forman负责麦芽威士忌和爱尔兰威士忌业务的全球副总裁Adip Agarwal在接受PTI采访时提出了这一目标，相关采访由Business Standard刊登。公司没有说明印度目前在其苏格兰威士忌市场中的排名，也未公布销售目标、销售基数或年度阶段性目标的时间安排。此外，公司没有说明十大市场这一目标将按销售额、销量还是其他内部指标衡量。

尽管如此，这番表态表明，总部位于肯塔基州路易斯维尔的烈酒集团正加大在印度的战略布局。该公司在印度长期依托Jack Daniel’s开展业务，如今正拓展品牌组合，更直接地进军进口苏格兰威士忌市场。Brown-Forman于5月携旗下单一麦芽威士忌品牌The GlenDronach进入印度苏格兰威士忌市场，计划接下来推出Benriach，之后再引入Glenglassaugh。

Agarwal表示，随着越来越多消费者转向高端产品，并对国际威士忌风格表现出更大兴趣，Brown-Forman认为印度市场仍有显著增长空间。他告诉PTI，公司相信印度市场规模足够大，随着时间推移，印度有望成为其苏格兰威士忌业务中最重要的国家之一。

Brown-Forman是全球大型烈酒生产商之一，旗下业务还包括Jack Daniel’s和Woodford Reserve等品牌。公司公布，截至2026年4月30日的财年合并净销售额为$3.928 billion。该数字反映的是Brown-Forman全球业务总额，并非其在印度的苏格兰威士忌销售额。

Brown-Forman拓展印度苏格兰威士忌业务之际，印度仍是这一品类的重要市场。根据Scotch Whisky Association的数据，2025年印度按销量计是全球最大的苏格兰威士忌出口市场，进口量相当于超过2.2亿瓶。该行业组织还表示，过去十年对印度的出口量增长了200%以上。

苏格兰威士忌是Brown-Forman全球产品组合中相对较新的业务板块。公司于2016年收购The BenRiach Distillery Company，进军苏格兰威士忌领域，并将The GlenDronach、Benriach和Glenglassaugh纳入旗下品牌。此次在印度推出相关产品，标志着公司进一步推动这些资产发展成为规模更大的国际业务，尤其是在消费者正转向更高端产品的市场。

Agarwal表示，Brown-Forman并不打算急于进入印度更广泛的大众苏格兰威士忌市场。相反，公司似乎正专注于高端产品，尤其是单一麦芽威士忌，并预计消费升级将支撑需求。他形容印度消费者越来越愿意为品质支付更高价格，也更有能力辨别工艺和产品差异。

这一战略使Brown-Forman立足于市场的一个细分领域。在这里，定价、品牌定位和消费者教育可能比单纯追求销量更为重要。这也意味着，公司将进入一个竞争激烈的市场；多家国际大型企业已在印度建立成熟的苏格兰威士忌业务。

政策变化也可能为公司的市场拓展带来助力。印度与英国的自由贸易协定于2026年7月15日生效，预计将重塑进口苏格兰威士忌的定价。根据协定，进口关税将从150%降至75%，并在未来十年内分阶段降至40%。

这一变化已改善苏格兰威士忌供应商对印度出口的经济效益。Business Standard援引的报道说，关税下调后，包括Diageo和Pernod Ricard在内的竞争对手已在印度四个邦下调部分品牌价格，幅度约为10%-15%。关税降低并不意味着全国价格会统一下跌，因为印度酒类市场由各邦分别监管；但这项协定仍被广泛视为进口烈酒的重要利好因素。

对Brown-Forman而言，贸易环境变化或将有助于其打造高端苏格兰威士忌业务，而不必完全依赖富裕消费者带来的小众需求。税负降低可扩大愿意购买进口单一麦芽威士忌的消费者群体，尤其是在高端烈酒日益受到青睐的城市中心。

Brown-Forman在印度的计划不止于苏格兰威士忌。Agarwal表示，公司打算分阶段拓展整体产品组合，并在市场条件和消费者需求适合推出新品时增加更多烈酒产品。他还说，除苏格兰威士忌外，公司希望将旗下爱尔兰威士忌产品引入印度，并认为未来杜松子酒和龙舌兰酒等品类也存在机会。

这标志着Brown-Forman拓展印度市场的方式发生了更广泛的转变。Jack Daniel’s多年来一直在印度销售，但如今公司似乎正从多个品类着手，更加重视这一市场的战略地位，而不再主要依赖少数成熟品牌。Agarwal表示，集团将逐步增加产品，并根据各品牌的情况选择合适时机。

Brown-Forman尚未披露其预计印度苏格兰威士忌业务的营收规模，也未说明为实现十大市场目标将投入多少资金。公司也没有提供市场份额数据，或说明今年早些时候推出的GlenDronach预计将以多快的速度扩大销量。

因此，这一公告表达的是发展意向，而非量化预测。不过，传递的信息很明确：Brown-Forman将印度视为高端进口烈酒的重点市场，并预计未来五年苏格兰威士忌将在这一布局中发挥更大作用。